第二章2

她的发卡头饰连锁店渐成气候。

    很多人都遭遇了她的情形，干过很多工作，转过很多行业，就是不成功。

    获得的案例越多，这一点越是不可动摇：如果你犹豫着“做什么好呢”，就一定要在调查上付出艰苦劳动，直到发现“巨大的机会”。孙正义不属于白手创业，也是带着“做什么好呢”的想法，通过大量调查发现财富机会。他所做的深入、细致、艰苦的调查，是一个榜样，，斫以把他收入本书。故事一中的大学生竟能大获成功，归功于调查之后的独特发现。像房门设备那样，调查，调查，再调查，不断否定先前的想法，才能找到更加有利可图的空间。故事四那样艰难的人其实并不多，平均失败率毕竟才19。6％嘛。失败之后的发现，通过深入调查而掌握到成功的可能性，成功就不远了。但是，很多人没有那么做，看人家好赚钱，或者听说好赚钱，顶多到周边去转一圈，就以为掌握了市场秘密，而草率行动，导致失败。

    下面是一些财富故事，因为平淡，就讲得简单。

    他帮别人做了一段生意，想自己找点事做。恰值中俄边境开放，就去俄罗斯的中国商品市场考察。听到俄国女人抱怨买不到衣服，因为她们胖，就开了一家面料剪裁加工店，一边卖布料，一边加工服装。做了一段时间，感觉生意做不大，就想建一个时装研究所，把研究所发展为集时装研究、加工、销售的完整服务体系。但那只是他的单恋。时装研究所并不怎么赚钱。坚持了三年，决定突围，寻找新的出路。他变得真正务实了，不去管什么宏大的理想了，而是两眼直盯利润，什么赚钱就做什么。又一番调查之后，决定专门卖布料，走专业化经营的道路。从那之后，他才得到经济上的显著回报。一天零售的布料就能达到几百米。批发量更大，海参崴的捕鱼队一次就购买了五万米棉布。俄罗斯内地的布料经销商也到他那里拿货，仅辅料中的拉链一项，一天就能卖出3000条～5000条。

    有的人一出道就赚了钱。“我做生意基本上没有遇到什么困难。24岁就出来了。当时没有一分钱，也不知道做什么，听人家说卖摩托好赚钱，又恰好认识银行的人，就贷了五万元，第一次就赚了两万元。后来嫌它赚钱慢，就改做了别的。”他现在的资产是上百亿，富豪榜上有座次，有自己的私人飞机和机场。

    山西的一个农民，19岁那年，他跟亲友借了几千块钱就下海了。也是听说卖摩托好赚钱，凭着年轻人的热情和闯劲，辗转到南京买了一辆摩托，千里迢迢骑回来卖掉，能赚好几百块，路上花了三天，真可谓艰苦创业。往返跑了好几回后，就组织村里年轻人一起去倒。赚的钱渐渐多了，就开了一个摩托车修理铺，卖车兼修理。数年间做成了批发、零售、修理、配件、储运一体化的公司。

    他是硕士毕业，却在清华大学倒卖复习资料，创业资本600元，差不多是5000份信的邮寄费。他在邮购资料里承诺满意后付款。结果定单雪片般飞来，发出去整整五卡车复习资料。他很轻松地就赚得了100万元。后来的发展也有很多风风雨雨，但几千万元财富是确定无疑的。

    有的人创业却非常艰难。24岁那年，他们两口子都下岗了，就去卖菜，卖鱼，卖服装，卖水果，改来改去，换了好些生意，就是不赚钱。然后两口子商量，决定开个小饭店试试。夫妻又当老板又当伙计，从早忙到晚，结果把7000元积蓄都搭了进去。真是欲哭无泪。只好又去卖菜，卖鱼，卖西瓜……。在艰苦的体力劳动中，他开始思考：“别人能做，我为什么就那么倒霉?就这么认命了?”借给饭店送菜的机会，他跟饭店老板、大厨子们套近乎、讨经验，然后发现了成功秘诀：“凡是有特点的餐馆，生意都不错。经营不好的、赔钱的，都是因为没有特色。”又经过半年思考，他决定再搏一回，用父母的住房做抵押，开了家非常有特色的小店，名字朴素而新奇。结果怎么样?失败之后的发现救活了他，不仅小店开成了大店，而且有笑迎八方宾客的气势，连锁店都有150家之多。