第二章2

    根据新的信息，他又去了大连。大连有一家工厂从日本进口了一套设备，生产出的pvc贴面门质量确实很好。问到价格，说是300万元。“太贵了!太贵了!”他连三万元都没有呢。对方说：“贵?济南有一套德国设备，1000万元呢!一分钱，一分货。”

    他不懂机械设计，而凭着一种直觉，认定那套设备不值那个价：300万元啊，开玩笑!能买一幢大楼了!突然，他有了一个近乎疯狂的念：头：就生产制门的设备，怎么样?他决定再去济南开开眼界，看看那1000万巨款买了个什么模样!

    他冒充是某省的售门大户，济南厂方表现出的热情令他这位杜撰的“售门王”惊慌失措，也因此看到了全套设备和全部工序，他们的pvc贴面门比大连的更加漂亮。厂方认为他这个爆发户是个白痴，却不晓得他从内到外都是冒牌货。他不在乎自己撒了多少谎，却担心自己记不记得住那么多数据，设备的性能、结构、用材等等。

    回到家里，他一个月没有出门，根据自己的记忆，加上个人的创造，绘了一份比抽象艺：术还要抽象的设备图，除了他自己，无人能懂。然后开始借钱，亲友相信他是“想钱想疯了”，又不忍心拒绝，他居然筹到15万元，就开始生产制门设备。谁能想到，他的第一个“私生子”竟然卖出30万元的好价钱，净赚17万元。

    pvc贴面门衰落后，他立刻开发防盗门生产设备，并在中央电视台打广告，结果每个月都能售出～套设备，每套利润在百万元以上，轻轻松松成为千万富翁。那时他辞职才四年。

    故事四

    那年她下岗了。在家里坐了半个月，就找到一个私企打工，说好两个月后发工资，该领工资时，老板却跑了，又伤心了一场。然后看早晨卖煎饼好做，本钱小，风险低，就架起摊子来，但怎么也卖过人家，只好做罢。去当保姆，主人难伺候，受不了那个气，就换成钟点工，却常常断工。“俺的命怎么就这么苦!”她欲哭无泪。

    几经折磨，她冷静下来，开始独立思考：什么样的生意才能赚钱?别人能够赚钱，我怎么就不能呢?到底哪里做得不对呢?孔子说人分四等，前三等是生而知之、学而知之、困而学之，都是好样的，惟有第四等，困而不学，是“不可说也”。她就该是第三等、“困而学之”吧。

    为了找到合适的创业机会，她把大量时间花在市场里。一天，她注意到一个从来不曾关心过的小东西：头饰。“头饰看起来很漂亮，本钱也小，女性一般都会买一两件，做的人也不多，我可不可以做呢?”这回她先不着急了，而是用了一个多月时间做调查，从市场销售到生产加工，她看遍了，而且反复看了好多回，对原材料购买、手工作坊、批发市场、零售点有了完整的认识，心中有数了。

    但是，她仍然没有经验，也不是天才，因此注定了还要走弯路——这恰恰是大部分创业者走过的道路。在总结了基本的窍门以后(及时更换花色品种，跟上时代潮流，产品才好卖)，她开摊了，但问的多，买的少。她没有像以前那样慌张，而是继续观察比较，然后发现，品种不全，样式不美，尤其不能满足时尚女士的要求，所以生意一时难以好起来；顾客问到设计上的问题时，以及头饰与服装的色彩搭配，她也答不上来。她就开始读书，下决心要弄出点名堂来。几十年没有读书了，常常感觉读不下去，就强迫自己读。正应了本书的话，“越是努力，就越有运气”，当她发觉自己能熟练回答顾客的各种提问时，生意就一天一天好起来。顾客往柜前一站，她就大致能挑出顾客满意的头饰，对脸型、发式、肤色、气质、色彩搭配等，如数家珍。她还不知道，她正在通过娴熟的专业知识获得顾客的青睐。

    因为生意的缘故，看电视时，她留意到节目主持人的头饰，发现它们多有创新，每天都在变化，就开始自己搞设计。随着专业技能和经营技巧的进步，财富之门向她打开了。如今，她的发卡... -->>
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