第二章3

    同样都是不懂，为什么有的人得心应手，有的人却赔了精光?甚至项目都一样，为什么差别那么大?即使你更喜欢“不管那么多，做了再说”，稍加考虑，也不是坏事。

    是运气吗?

    当我们只考察财富结果时，很容易相信“运气”这个说法。

    卖摩托的两例，一个是借银行贷款，轻松赚得两万元。他自己也承认：“实事求是地说，。我做生意一直比较顺。”他的上百亿身家，不是从摩托上赚来的，而是改行做别的。在中国，他是第一个拥有私人飞机和机场的财富者。没有一点运气，怕是难以让人服气。山西那个卖摩托的，迢迢几千里，骑回老家，可谓风餐露宿。第一次新鲜、好玩，又因为年轻，不怕苦，所以做了下来。几十次往返，又枯燥，又辛苦，他还是像初恋一样热情不减。很显然，他的运气背后有艰苦的劳动。他贷不到款，就以自己的办法成就了创业，这也是创造性。

    卖复习资料的研究生，也使用了与众不同的方法——满意才付款，这是有风险的，你敢吗?做水产的，没有去开店，而是找到了与众不同的渠道——集中供货给外贸公司。如果他也去守着一个摊，结局会怎样?即使有了与众不同的机会，坐在冰块上押运也是件辛苦的事，不是每个人都撑得下来的。

    失败者并没有偷懒，为什么不成功?就是那些声名远播的财富大亨，也有人处女创失败了的。松下幸之助失败了，韩国三星集团的创始人李秉哲失败了，联想柳传志刚开始做的时候，卖电子表，卖旱冰鞋，卖彩电，都不成功，钱也被人骗走，差点倾家荡产。如果你坚持运气说，又如何解释他们的艰苦付出?

    希望集团刘永好兄弟，处女创也没有成功，走了一些弯路，才找到快速成长的机会。为了与国际品牌竞争、提高猪饲料的营养价值，他们苦思冥想，先是找到奶厂的下脚料，然后又想到四川农村大量存在的蚕蛹，再经过艰苦试验，因陋就简生产出来的饲料，品质却与国际品牌相当，成本却大幅降低。他们在经济上的巨大成功肯定是一种运气，但要看到，是在付出艰苦的劳动之后，才获得那样的运气。

    大潮来临之时，每一个人都能捡到海货。大潮退去，沙滩上还有什么呢?你要靠运气的话，结果可想而知。调查显示，在富爸爸那里，运气的支持率只有21％。

    聪明人容易成功吗

    社会也普遍认为，富爸爸在经济上的成功，总与他们比别人更聪明有关。人们也愿意相信，高智商在一切竞争中都占优势。那么，名校学生是不是处女创失败的就应该更少?下面是几个聪明人的财富故事。这里不是要讽刺他们，而是赞美他们，赞美他们靠聪明和勤奋创造了财富，还树立了榜样。

    1989年，他考入清华大学。他一直想知道“我为什么而活着”，也问了很多同学，但大家都很茫然：“我也不知道啊。”“我也在想。”然后他开始了独立思考，决定在经济大潮里去搏一搏。高智商并没有解决他的主要问题，他不知道“做什么好”，这一点跟其他人，跟那些下岗工人没有两样。他有做事情的胆量，尝试过卖报纸，倒火车票……。还去炒过股票，结果赔得一塌糊涂，发誓今生永不入市。然后去捣腾彩漆喷涂技术。忙碌了一个冬天，他才醒悟过来，那是个骗钱的玩意，白交了技术转让费不说，还无处申诉。大学五年，可谓一无所成地过去了。还好，他没有耽搁多少功课，至少顺利毕业。毕业一年后，他才算真正赚到第一笔钱。

    这是三个硕士研究生，很不错的朋友，共同投资成立了一家文化公司。原本想在文化产业里找出路，但什么也没有做成。然后想到开卡拉ok厅。刚开始生意还不错，后来遭遇竞争，生意就清淡了。也正在那时，他们产生了分歧。分歧扩大了，感情也受到伤害，遂决定散伙。，一算账，才发现每个人还亏了一点，也无心思去追究财务黑洞，宣告创业失败。感情裂缝是又一大损失。

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