不等“贵人”，采取主动

    我们都知道，在日常工作中，要想高效地完成任务，自己的不懈不理固然是很重要的，但是，如果能在必要的时候，有一个“贵人”出手相助，那么，便可以轻易地达到事半功倍的效果，我们的成功之路也将随之走得更加顺畅。

    我们这里所说的“贵人”，主要是指那些在工作中能够给予我们很大帮助的人。然而，我们也清楚，几乎没有任何一个人会主动为你提供恰到好处的帮助。史蒂芬·柯维认为：“要在人际交往中不断寻求能帮助你的人，这样，你才能更加高效地完成你的工作。”也就是说，在工作中，我们应该善于主动地寻求“贵人”，而不是等待“贵人”来找你。而寻求贵人，不仅仅需要在人际交往中把握机会，更重要的是要真诚地表达自己，向“贵人”表现你的能力、潜力和理想，让“贵人”深刻感受到帮助你是值得的。

    乔·吉拉德，是一个创造美国汽车销售奇迹的伟大销售员，曾连续12年稳坐“世界吉尼斯记录大全世界销售第一”的宝座。在这12年的销售生涯中，乔平均每天都能将6辆车的钥匙放到买车人的手里，如此之高的工作效率，至今全美乃至全球都无人能及。他还根据自己多年来的工作经历，提出了营销行业著名的“250定律”：每一位顾客的身后，都有250个亲戚、朋友、同事等比较亲近的人；在营销工作中，谁能为你提供尽可能多的潜在客户资源，谁就是你最大的贵人，如果你在工作中主动争取到了一个这样的贵人，也就意味着你获得了250个潜在的市场客户和远超于常人的工作效率。

    在实际工作中，乔也确实是按照“250定律”去做的。而且，他的这种“主动争取贵人”，不是功利味十足的曲意逢迎，而是发自内心的真诚结交。也正因为如此，在乔的购车客户里，确实不乏为他多次介绍新客户的“贵人”。其中，中年妇人与玫瑰花的故事，已经成为营销界无人不知的佳话。

    一次，乔·吉拉德的汽车展销厅里，走进来一位气质不俗的中年女士。乔热情地迎了上去，问她是否需要帮助，但妇人好像有些无精打采，说自己只是随便看看。通过主动攀谈，乔了解到这位妇人是想买一辆福特轿车，白色双门箱式的，因为她做大公司老板的表姐就拥有一辆这样的轿车。然而，当她将自己的想法告诉街对面的汽车推销员的时候，那个推销员却说自己现在很忙，让她一个小时之后再去找他。无聊之中，她便走到了乔的展销厅来打发一会儿时间。另外，这辆福特车是她买给自己的生日礼物——今天是她的55岁生日。

    乔以自己多年的工作经验，立即判定这位大公司老板的亲戚将很有可能成为自己工作上的“贵人”。

    在祝贺夫人生日快乐之后，乔借口出去了一下，为自己赢得这位贵人做了一个小小的安排。再回来的时候，乔才将话题引向了自己的商品。“夫人，您如果不急着回到街对面的话，能否允许我为您介绍一款我们的车——正是您感兴趣的，双门箱式，白色。”

    夫人欣然接受了这个请求。就在乔热情而细致地为她讲解这款车的时候，展厅里走进来一位年轻的女秘书，带来了一打漂亮的玫瑰花。

    “哦，玫瑰花是送给寿星的，但可惜不是我。”说着，他把这打花捧到了夫人的面前，“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

    夫人的眼眶立刻湿润了。因为，在这个功利的社会里，已经好久没有人愿意再买花给她这样一位年迈的老妇了。这位夫人没有再回到街对面去找那个不重视她的推销员，而是在乔这里签下了一张崭新的支票。而且，夫人还自愿地充当起乔的营销助理，从她姐姐的公司里为乔引荐了几十位客户，销售额度突破上百万。乔主动结交的这位“贵人”，真的为他带来了客户数的几何式... -->>
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