第七章4

    在产品研发阶段，必须谨慎考虑产品的市场出路。每年有大量的专利产生，进入生产领域的却很少。你必须重视这一点，免得不寻常的几年辛苦被束之高阁。

    还是那个硬币，任何事情都有两面，看你怎么利用怎么把握，这是不能教的。优秀的人才可以通过教育和培养来获得，卓越的人才根本要靠自己奋斗，教育和培训起不了多大作用。

    还要注意一点，1980年代的白手创业者似乎都走过一条艰难的创业道路，这不是事实的全部。从前面的调查数据可以看到，有的人确实走：过了一条艰苦的创业道路，但还有很多人创业是比较顺利的。艰难的创业道路富于传奇色彩，容易打动人心，常常被媒体放大。这可能产生一种影响，使一些想创业的人因此放弃创业理想，尤其是那些能够找到好工作的优秀学生。

    创业可能很艰苦，也可能比较顺利，这是两种事实。大学生从智力上讲已经完全成熟，他们会根据自己的愿望做出适合自己的人生选择的。不要以为他们还是小孩子，他们有自己的判断，当然有不成熟的成分，但过来人都知道，惟有独自决策、独自承担责任和成果的创业之路能使人成长最快。那些被别人安排好的方式工作的人，成长总不如自己创业者成长得快。这是一个理由——为什么国外的MBA课程要求报考者必须具备两年以上独立管理经验。

    如果你认为白手创业很难，或者一点也不难，你都只说对了一半。也许大学生首先要克服的问题，就是如何把理想与现实的差距调配好。大学生有凌云之志，而对千里之行始于足下这一点体会，远不如十几岁就在企业里打拼的人深。

    而且，事实是激动人心的，已经有越来越多的大学生，加入了在校创业的队伍。我个人觉得，这是非常值得鼓励的事情，不要担心他们耽误了学业，创业就是最大的课堂，学到的做人做事的道理，比在学校多很多。

    正是由于大学生都有自己的想法，因此，下面的问题就有比较强的借鉴意义。

    3．必须走白手创业之路吗?

    在看过本书的一些案例之后，有大学生表示，我们不可能走他们的道路，不可能去天桥下睡觉，不可能去卖水果，我们更愿意做一些高附加值的创业。

    有没有更适合他们的创业道路呢?我带着这个问题重新检视了创业的四种方式，心中有数了。他们所能走的创业之路仍然在四种方式之内．，所不同的是他们希望从更高的起点开始。更高起点是什么含义呢?就是那些高附加值的项目。发廊、餐馆、纸箱厂之类的企业附加价值都很低，也很容易被复制，他们看不上，那跟他们的教育水平不般配。

    什么样的项目有高附加值呢?这里先要区分一个概念，他们心中所希望的，究竟是高附加值，还是看起来体面?前面已经说过，越是大企业背景的人越不容易走上白手创业之路，理由之一就是大企业的不可复制性，你本钱少，不可能像大企业那样去体面地经营。

    日于他们没有经营经验，对企业界所知甚少，又没有足够多的时间去做市场调查，很难迅速得到好项目。对偶然性的期待就自然发生了：怎么能突然发现一个好机会?这就是他们郁闷的原因。

    偶然性当然存在，但当你把精力集中在偶然性上时，是不是走上了守株待兔的命运?不要把偶然性与做市场调查相混淆。有个问题值得大学生注意，创业时不是体面或高附加值的项目，那并不意味着你就要做一辈子小生意。小生意没有必要做100年，可以在创业经营中实现几次跨越，100个创业者中有43人有这样的经历。

    如果你坚持了非高附加值不可，那是大好事，不流于俗论，更应该坚持下去，直到时机成熟。惟一要做的是，你大概不能指望“一年入行，两年入门，三年就创业”，而要多工作几年。时间可以换得你想要的东西，只要你的财富企图心在。要能够把握市场的前瞻性与市场的多变性，且能够有效执行自己的商业意图。看着容易做着难。

    有大学生有这样的远大理想：借助资本市场的博弈，或整合各种资源做一个高起点的创业。这是美好的愿望，也值得鼓励。梦想是宝贵的精神财富。不过，也要对现实的情况有一个心理准备：... -->>
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