第七章3

规律是相似的。起点高的创业已经不：在白手创业范畴内，那么本书谈及的有些做法就不要盲从，而要独立思考，根据实际情况做取舍变化。

    考虑到很多大学生不可能，也不愿意走那些社会最低层的、非常艰苦的创业道路，那么有没有比较适合大学生的行业呢?我认为服务业是一个好选择。现在对服务业的定义范围很宽了，很多形态的企业都可归人服务业。很多服务业小笔资金就可以启动，而且发展快。服务业是目前发展最快的领域。

    除IT业，最有前景的行业当是生物领域。但生物领域怎么发展，怎么着手创业，现在还需要观察，等于是1960年代西方对电脑产业的期待，或者说相当于中国1980年代对电脑业的期待。生物领域是马上可以看见的、发展最为迅捷的产业，但谁有机会分得那杯羹，需要看你怎么选择。这里并没有切实可行的建议，但基本原则是可以提出来，你要想踢球，首先要进入球场。

    是在大学期间就创业，还是毕业之后再考虑?这没有定论，完全看你的创业企图心和各自经历而定。四种创业道路各有不同，不能有整齐划一的答案。

    对大学生最具吸引力的可能是高科技创业。站在国家利益的立场，中国要大力发展高科技企业，这是强国富民的惟一道路，别无选择。站在白手创业的立场，我以为，那时多数大学生难以选择的创业道路。说其难以选择，是因为很多人没有机会选择，但不是不能选择。如果能走高科技创业，应该努力争取去做。如果确实没有机会，那就踏踏实实走白手创业的常规道路好了，不要犹豫两边摇摆。

    高科技创业是中国的希望，但现实的中国尚不能大规模展开。即使展开，也多是外国资本。比如阿里巴巴网站，中国是受惠了，同时也有很多利润流到了日本，投资者孙正义是日本籍。中国的风险资金刚刚开始，要到什么时候才能被广大大学生和高科技企业普遍使用?差不多在中国的信用体制完全成熟之目，即整个中国的老百姓能普遍使用刷卡消费之起，因为作为硬件的信息设施还远不够要求，所以那一天不能很快到来。

    为此，如果你选择风险投资，比起白手创业来说，你要走远得多的路，因为你首要的工作是要迎合风险投资的口味，而不是完全独立的自主想法。当然，一旦成功，你的起点就很诱人。小企业中只有5％能够成长为大企业。但你也不必因此就以为小企业高一等，因为你经营企业七年才算真正成功，到那时你才能像老板一样随意支配属于你自己的那份财富。

    高科技领域是最受创业关注的，能赚很多钱。高端科技大都是新生产品，既没有成熟的生产加工单位，也没有现成的或成熟的销售通路，最初的生产、市场推广、让消费者了解和接受的成本都很高，需要百万元级的启动资金。你必须去融资，仅此一条，已经难住了很多人。

    风险投资的概念已经引进中国，也有一批专门针对科技创业而来的投资企业相继成立，比如柳传志设立的联想投资创业公司。产品设计完成以后，你可能才发现，你的创业工作其实才刚刚开始。融资是困难的，你必须有办法说服他们：你拿什么来保证他们的投资大有钱赚。正规、专业、完整的创业计划书是必须的，那只是融资工作的开始。

    除了正式的风险投资外，还有民间私下的融资方式：找到有钱的人(亲戚、同学、师长、朋友)投资，合伙创业。就中国眼前的状况，民间私下的融资渠道好办事，大家早都认识，有比较深的了解，容易建立信用关系。更加有现实性的一点是，跟你商讨投资创业的人，常常已有所成，他们懂得怎么正确判断人，讨论、谈判、决策过程比较简单。风险投资企业的过程则相对复杂烦琐。你得一层一层地反复地对你的创业计划做出清楚的书面和口头说明，闯过好几重关卡，然后才能见到最后的决策者。任何事情都有两面性，风险投资虽然麻烦，但获得的资金却相当的充足，而且不易出现突然撤资等变故。