第六章3

的法门：经营才能、业务渠道、做事做人的道理，都已今非昔比，只要肯干，一定能翻身，除非丧失斗志，不肯努力了。这些，都跟运气无关，而是相信自己的能力(第2位，90％)。

    我碰到好多人，他们大都还没有经济自立。他们坚持认为，一个人有没有钱，能不能赚钱，就是靠运气(当年的我跟他们何其相似)。我一直琢磨怎么能够说服他们。有一天，我问他们：“那么，你们觉得推销员是不是靠运气?”他们愣了一下，然后基本上同意，推销员若要靠运气，是赚不到多少钱的。

    美国寿险界的一位金牌推销员统计自己的业务电话发现，在掌握了基本的推销技巧以后，每打一个电话，有2。3美元的收益；在熟练掌握推销方法之后，每一个电话的收益增长到4。27美元。经过艰苦摸索，他把每一个电话的收益提高到19美元，等于今天的304美元。他不再像最初那样、积极而盲目地外出推销了，而是先做计划，按预定计划安排每天每周的推销工作，成功率大大提高。专业推销员相当于自雇职业者，跟个体户差不多，也可作为自己创业的一分子。

    的确有那命运的垂青者，凭了运气大赚特赚。但是，你是那走运者吗?如果不是，那就只能靠努力了，靠创建自己的事业，靠勤奋和智慧!这是经济自立的最好途径，成功率高，也最稳当。

    企业赚钱依赖于正确经营，而不是运气。运气不能持久，因此也靠不住。台湾有一位名叫温世仁的创业者，与台湾宏基公司的施振荣等著名企业家一起推动了台湾的电脑产业，他说过一段故事。公司上市以后，很多员工时来运转，因持有股份而一夜之间成为百万富翁；几年之后，他们又开始靠工资吃饭了——有的卖掉股票开公司赔了，有的把钱借给亲朋好友收不回来，有的是吃喝嫖赌把钱花光了。我找到一个例子，他本是县级单位的一名公务员，中彩票得到了100万元大奖，一下子进入了我们所说的百万富翁的行列。他拿着巨款，首先履行了诺言，请亲朋好友大吃了三天。舒坦的日子过了几天。然后就出问题了。最初，老婆娘家那边的人伸手求援时，他都慷慨解囊，但要的人越来越多，他就开始厌恶了，由此跟老婆产生严重分歧。上班也没心思了，最后就辞职当了老板。投进去的钱却一点一点在亏损。最后的命运是，老婆离婚了，钱也所剩无几。经过这样一场磨难，他老老实实、勤勤恳恳地经营着那残存的生意。他相信自己一定能够重新站起来。

    另一个调查样本是拥有净资产550万元，33岁的人。他说：“我永远上不了富豪榜，因为太谨慎太保守。但是，我却因此而衣食无忧，财富也慢慢积累，云游起天下来，有钱，有闲，也有心情。同时，我也眼见到很多亏损，他们总想着一年赚1000万元，3年变成1个亿(这样的火箭速度在中国是有的)。但是，他们一直没能成为财富神话的主人公，他们中的好些人，反而在‘赚钱——亏损——赚钱’的起落中，一点一点落到我后面去了。事实上，只要是正当生意，不可能是你说的那样，一次就输掉全部家当的，除了贩毒等，那种生意压根没有。”他相信运气吗?那他还小心谨慎个啥!

    有反对者跟我提出一种看法：一切取决于人，而人的运气恰恰是变化的，走运时，生意自然红火，倒运时，当然就衰败了，不还是运气嘛?

    占人说，尽人事，以成天意；又说，谋事在人，成事在天。可以肯定，人事未尽，哪能成天意呢。真有运气，那它的主宰是谁呢?天，我看他并不开眼；地，我看他也不公平。富有的，世世代代都富有，贫穷的，祖祖辈辈都贫穷，这存在千年之前。今天，你完全可以借甘j自己奋斗，获得惊人财富和万人景仰。这也许跟运气无关。

    穷的时候，我有一个想法。那时，乘火车我只买得起坐票，特别羡慕那些坐卧铺的人，他们多么幸福呵，命多好。再联想到乘飞机的人，命就该更好了。但怎么解释航班事故呢，那么多人，无一幸免，难道说他们从四面八方聚到那架飞机上，就是运气造成的么?换句话说，他们的命运比火车上睡地板的民工还差?