第六章4

    如果你还是坚持运气论，用现在闽粤流传的一支歌，作为赠言：三分了三注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。它恰好是“越是努力，越有运气”的注脚：你不能控制运气，但可以控制你的行动。

    赚钱路上，守株待兔式的运气是不可取的。要旱涝保收，你必须努力，这就是运气的本质。努力打拼，你就会越来越有运气。

    3。“越是努力，越有运气”的下岗工人版

    《中华工商时报》2902年12月7日“民企观察/创业”版，报道了“从1000元到1亿元”的创业故事，主人公是山东省莱西市的下岗女工。1993年春天，她跟丈夫核计，借1000元钱，买一台老式的手工名片机。他们用非常笨的办法，把一盒又一盒名片做得越来越好，活也从城里揽到乡下。揽活送货，全靠自行车和两条腿。忙碌一年，净赚6000元。这比拿工资强，但辛苦，还遭白眼。区区60130元并不重要，重要的是她学会了怎么做生意，懂得了售后服务和信守承诺的价值。那一年春节，他们过得特别充实，来年的希望更使他们笑意盈盈。

    1994年，看到电话在迅速普及，她就关了名片作坊，大胆贷款7万元，专心卖电话机。她赢在了抢占商机和售后服务上，一年下来赚了20万。然后，卖手机，卖饮水机，卖电暖器，卖凉席，开园艺公司。到1998年末，经过六年发展，她积累了1000万元的财富。拿富豪排行榜的标准来衡量，她的增长速度并不快。但是，考虑到她的背景和莱西市近几于农村市场的环境，我认为她是了不起的。

    而赚到一个亿时，她只用了四年时间：她进入房地产，把市中心的百货公司承揽下来，改建成为市中心商业广场和商业大厦；到2002年末，她的财富超过一亿元。报道说，到2003年5月，她的财富可以增到两亿元。

    我们当然可以质疑数据的真实性，但是，1000元创业并获得巨大成功，这该是确定无疑的。有人会说她是时来运转了，是这样的吗?

    如果是运气，她那么辛苦干吗呢，等着天降元宝好了。如果是运气，先前被下了岗，第一年也才赚6000元，运气于她也太吝啬了，前后差别又那么大!是在考验她吗?那运气竟是主宰人间、惩恶扬善的英雄了?!但它显然不是。那它就只能是喜怒无常的魔鬼。既然是魔鬼，讨好它又有什么用呢?还不如把命运拽在自己手里，凭己创造。

    请注意，第一年赚区区6000元，似乎很笨，但恰恰是新生活的最重要的开端：打磨出了她的勇气和信心，也积累了基本的经验，因此才能跨出第二步。否则，她几乎不可能贷款七万元开店卖话机——想到了未必敢贷，干起来了未必能赚，甚至因不懂经营而倒闭，最终陷入“负债——赤贫一一彻底绝望”的陷阱中。这恰恰是很多人漏缺了的一个环节：一直不敢走出第一步，结果永远不能经济自立。一千个想法不如一个行动。

    类似的创业故事，在今天的中国已经可以说比比皆是：

    1。“福布斯中国富豪榜”榜上的100富豪，哪一个速度不比她快?

    2。中国沿海经济发达地区，还有一个更加庞大的没有办法统计和公布的财富数字。

    3。即使在北京，六年里达到和超过1000万的，也不在少数。只是，在随后的四年里，能够从1000万增长到1亿的，就我亲眼所见，的确不多。原因多种，其中的关键是，个人进取心与对商机的把握程度。

    与其相信运气，不如相信自己的努力，这就是白手创业者做出的选择。

    4。最初的胆量来源与真正的风险

    由于胆量是在创业经营过程中逐渐发展起来的，就还有另一个问题有待解决——创业之初，他们的胆量是从哪里来的?

    可以这么说，最初的胆量是被逼出来的：被贫穷所逼迫，被经济不能自立所逼迫，被不能自己说了算所逼迫，被自己的理想所逼迫。

    为环境所逼，这也在没有创业的人那里得到证实。没有创业的人... -->>
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