第四章3

(亲友的直接影响)，认为它“非常重要”的有43％，这表明它确实重要，但还不是成功的关键。

    与人和睦相处就是社交能力的核心体现。你不～定有很强的公关能力，但必须要能与人和睦相处。一个人做不了大事，与人和睦相处才能充分借力。企业发展到一定规模，必须扩展社交范围，才能进一步扩大。不只是中国如此，欧美国家也是如此。要创业，要发展，光靠个人奋斗已经不够了。如果你有社交恐惧症，一点不必担忧，只需要问问创业企图心有多旺盛——如果社交恐惧算困难的话，自然能被轻易克服。

    一般人把聪明、高智商视为最重要的因素，白手创业者怎么看呢?19％的人认定聪明非常重要，15％的人认定考上好大学非常重要，其排名远远落在后面。社交能力与高智商之间没有正比例关系。那些没有考上大学的人只有18％相信，“要是足够刻苦的话，我也能够考上一流大学”。高智商对什么管用呢?对参加各种测试管用。测试是选拔人才的利器，但要懂得不受测试的摆布才对。情商一词就是对高智商的一个挑战。

    创造性能力

    早先我把创造性限制在技术创新、管理创新这个范畴，在调查中纠正了这种看法。任何活动都有创造性，也可能墨守陈规。创造性无处不在，也总是被扼杀。下面几个因素都可以归入创造性能力：

    2。对摆脱贫穷(经济自立)的强烈渴望59％

    6。对自己的产品(事业)情有独钟47％

    6。能充分发挥自己的才干47％

    17。发现别人没有发现的机会24％

    18。有专门的才能22％

    “有专门的才能”与创造性之间的联系，有一位创业者用了一句话来形容：“熟能生巧，然后才能投机取巧。”出于工作的需要，他们总结出很多土办法，确实管用——创造性的一种表现。

    20多年来，中国尚未完全放开的市场特点迫使很多创业者学会了打擦边球，在政策规定和市场需求之间寻找出路，你要理解成钻政策漏洞，那也是实情。美国的有钱人经常向税务专家请教，寻找合理避税的办法，与钻政策或法律空子有什么区别?中国的很多私营企业不得不在夹缝中求发展。比如石油炼化，一直由中石油和中石化两大国有企业垄断着，国家政策一度关闭了炼化规模在100万吨以下的小工厂(多数是民营)，但民营企业还是在夹缝中活过来了，并能与之三分天下，民营加油站差不多占有30％的市场。不打擦边球，他们怎么能够活下来?那就是创造性的一种表现。中间肯定有不法之举，这里不讨论。

    对自己的产品(事业)情有独钟(47％)，表明他们热爱自己的产品(事业)。有报道说，推销员为了证明自己的墙漆绝对不含有害成分!当众喝下一杯涂料。我没有使用“热爱自己的产品(事业)”，“情有独钟”这个词更能与直觉有某种关联。

    直觉，或说情有独钟，或者说热爱自己的产品和事业，这种认知行为与创造性能力之间成一种正相关关系：以极大的热情去做事，就越容易成功。

    反过来也能充分发挥他们的才干。也正因为如此，他们身上多了—份传奇色彩。有一搞房地产的，最初他是什么都没有，没钱，没地，没关系，也不认识什么人。那时他30好几了，成熟而有干劲，遇到事情肯想办法，敢行动，是那种敢想敢做的人。他先去找到村支书，说能不能拿一块地出来开发房地产，村里出地，他负责开发、建房、销售。村支书说行，反正不掏一分钱，没有任何风险，那就做呗。拿到地皮后，他就开始跑建筑商。因为没有钱，大建筑商不肯合作。他就找到小建筑商，小建筑商愿意做，但他们没有钱租建筑重型设备，如挖土机、搅拌机等。没有钱，钢筋、水泥也买不回来。他就动了脑筋。最后的解决办法是，以开发出来的房子作为交换，建筑商给几套房子，设备商给几套房子，建筑材料商给几套房子。他以极大的热情推销自己的产品(大胆设想)，嗓子喊哑了，房子也就建起来了。最后他的利润就是剩下的几十套房子。那个时候房子好卖，政策也管得松，在工地边就能直接销售，不需要大做广告。这不是创造陛吗?刘永好用四川农村大量存在的蚕蛹作为猪饲料的营养成分，那不是创造吗?同样，本书举出的很多例子，都可以看到，他们用与众不同的办法解决了自己的难题，那都可以看作为创造性。