第四章3

    从中可以对比另一个数据：北京调查显示，中国私家车2005年占有率为22％，那么多进口豪华轿车，有多少是非私人财富购买的?五个白手创业者中只有一人买进口豪华轿车，他们是些什么人呢?就我接触来看，主要分为两个群体。一个群体是为了工作需要，企业做那么大了，有一个适当的形象和身份，有利于企业间的合作，所以他们购买了奔驰。另一个群体常常是爆发户，为了显阔，为了享受财富(不是享受生活)。由于调查集中在白手创业者范围，有很多私营老板不在考察范围。有一个年轻的女人，刚刚30岁，长相绝对漂亮，有一辆宝马、一辆捷豹吉普、一辆奔驰小跑车，但我没有把她纳入白手创业队伍。还有一个群体，我考虑再三，也没有作为考察对象，就是娱乐界的著名歌星、影视明星、著名女模特，他们也很有钱，多数人开着进口豪华轿车。如果一定要考察，那只能归人到“从熟知的业务发家”，不能说创业，只能说发家。我曾去了两个高档进口家居产品专卖店，一个洗手盆就要卖五万元。我就想，这种东西买了就不值钱了，还不如去买个老黄花梨盆架，配一个陶瓷洗手盆，看着不掉价，还有增值的可能。一个带太阳帽的年轻人从我身边走过，拿眼一看，喝，中国著名的偶像派歌星。看了那价格，他也咋舌：“他妈的也太贵了吧。”出门后，钻进了一辆红色跑车，车号是吉利而相对齐整的五个数字。他们绝对是有钱人，我也想弄明白一个问题，他们当中有多少人可以称得上经济自立高手(没有工作收入了，当前的生活水准能够维持十年以上)?

    社交能力

    “诚恳做人”与社交技巧密切相关，很多入认定他们应该是一群聪明的人，事实正好相反，前十位当中有三条与社交能力相关——1。“诚恳做人”，4。“能够与人和睦相处”，9。“认识了重要的人(业务关系)”；“聪明”却排在了20位之后。可以假设一下，一流大学每年培养了那样多聪明人，有多少过着经济自立的生活呢?有一位女士在网上公开了她的家庭收入。她在电信部门，年收入13万元，老公在大企业，年收入44万元，合计57万元——只有1％的家庭才有这样高的收入。他们一年的开销，包括孩子的费用，总在12万元，也就是说，他们除了有一套房子以外(银行贷款已经还清，总价很高，估计在120万元～160万元)，如果不上班，他们只能维持4年一5年。他们的收入很高了，但还不足以经济自立。你可以检视一下自己的情况。

    社交是不是一项复杂的技能?创业者用了一句话来回答：“要懂得站在对方的立场看问题。”这可以写成一本书。“站在他的立场，你就能把握住他的心理，就知道话该怎么说了。”“知己知彼，百战不殆，就是要站在对方的立场来揣摩他的心思。”“有的人就知道说自己的，从来不考虑别人爱不爱听。”站在对方的立场，就是琢磨对方的心思，古代官场常用的法子，确实有效。创业或做生意是一项与别人高度合作的行为，站在对方的立场有利于看清各自的想法。只知道说自己的想法，不考虑听者的意见，那就是：“只知道我、我、我，就是笨、笨、笨。”

    社交技能就是夸夸其谈吗?不是。社交的一个简单的法则是，对方想要什么，你就给什么，对方喜欢听什么，你就说什么。话不在多，说到点子上就行了。

    社交能力并非天生的。有28％的创业者承认，自己在学校就善于与同学交往，而真正管用的社交能力是在工作中发展起来的，他们相信业务工作对培养社交能力大有帮助，认为业务往来是最好的社交途径。很多人并不擅长社交，生意照样做得很好，就是充分利用了业务往来这个机会。

    创业成功不能靠单打独斗。很多创业者似乎是自然地提高了自己的社交能力和领导能力，创业实践告诉他们，必须与人和睦相处，才能完成财富目标。现在的学校教育几乎是完全的个人奋斗，不与人合作可考高分，可进入一流大学，大家也认可那种成功。社会却不是这样子，即使运动明星、影视明星，看似高高在上，其实也是与他人合作的结果：父母或家人、教练或导演、队友或演出团队，还有后勤服务等。正是在这样的合作中，在带领雇员完成工作目标的过程中，懂得了怎么当领导。他们未必能成为卓越的领导者，带好自己的团队基本没问题。

    总之，他们能与人和睦相处。做生意有时也需要高超的社交手段，比如追债，幸好那种难缠难斗的人是少数。你可以做一个调整，把多数精力放在有信用的业务关系上。

    因为认识了重要的人(业务关系)而创业，这个比例是6。7％(亲友的... -->>
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