第三章2

    那是1996年，她回忆说：“芦荟是什么东西，还没听过，我不同意。对于工作，我不会像在生活上那么糊涂，我从不做不了解的事情。”从这里看，她是一个成熟的商人，信守着不熟不做的原则。朋友就陪她去见芦荟专家，农业科学院的一位教授。教授介绍了芦荟的种植前景和国际行情，并热情推荐，她就改了主意，接受了邀请。

    她自己说：“最终让我同意的有两点。一是可以离开现在的环境，到农：{寸去。我不想再搭理别人的关心和询问，我要离开城市，彻彻底底地开始新的生活。人生已经过去一大半，下这样的决心不容易。再有一个原因就是，教授和那位老朋友都是60岁的人了，我想，两个老头儿应该可以靠得住。”(“对人的准确判断”发挥了作用，也是财富课程的重要内容，可惜她对丈夫却没有判断准确)。

    要开始种芦荟了，她才想到经营上的诸多问题：没有围墙，会不会被偷走(当地政府租给她50亩地)?没有房子，工人住哪里?所有的事情都得自己做，钱全部买了苗子。回想起来，她觉得后怕，还有一点后悔，什么都不懂，万一失败了，后半辈子怎么过啊。

    过程总伴随着艰难。随着芦荟市场走热，她开朗、活泼、欢笑起来。

    她一点不懂芦荟，但是，那个教授懂，他是中国一流的农学专家，有他的指导，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所说的，任何一个构想，还必须考虑到如何执行。她亲自在执行，所以，尽管中间有无数的困难，好多次她都想放弃，人都往北京回了，最终还是挺了过来。山那边，天更宽，挺过去就好了。

    像这样被拉入伙的情形并不少见，父母做生意，长大了跟着做；兄长跑江湖，就跟着跑；或者跟着亲戚朋友做。我少年时代就有过一次经历。初中毕业时，我以为自己升不了学，又因为好玩，就跟同院的邻居大哥“跑码头”。他们盗卖文物，当时我不懂，现在晓得是犯罪。我记得的是一个手镯，他们从墓中挖出来，我担当了站岗放哨的任务。他们管手镯叫“青藤子”，我看着没什么了不起，竟卖了2000元。还有其他几件东西，我记不清了。他们跟农民取自家地里产的番薯一样，把东西往尼龙口袋一塞，带着我，乘长途汽车去了省城。那是我第一次离开家门，头一回走进大城市，方向都搞不清，但那高兴劲，我可一辈子难忘，什么都新鲜，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟着吃跟着喝，好不痛快，成为少年时代梦一般的记忆。他们把东西卖给了谁，怎么交易的，没让我知道，我对那些也不关心。他们得意忘形，说漏了嘴，我才知道“青藤子”卖了2000元。回到家来，没过几天，分数线公布了，恰好挂在分数线上，我才知道我可以继续上学，没有再跟他们混。现在想想，有些后怕，如果没能升学，命运会怎么样?会不会跟着他们干，直到像邻居大哥一样，突然有一天就进了监狱?

    话扯远了。拿温州来说，那里常常是整个村都在做同一样产品，服装、电器、纽扣、皮鞋、拉链……，闻名中国的温州购房团也类似。由于有前辈的帮助指导，失败的很少。换句话说，只要你照着前辈的样子去做，几乎是赢定了的局面。他们的成功明白无误地告诉你，有钱可赚，而且能帮你克服困难。

    本组有四例失败，比平均失败率(19。6％)低2。9个百分点。看看失败经过就知道，真正算失败的，实际上是3例。

    一例就是上面故：事三的大学生，他失败于自尊心太强。生意好转以后，女朋友跟他讲，她哥哥一开始知道他要亏，没有人气嘛，哪里能赚钱；但不让她说，怕打击他的创业热情，如果他有本事做起来，那不更好?如果做不起来，再插手，不会增加矛盾，虽然是损失了钱，钱可以赚，伤了的感情却难弥补。他自己也承认，刚开始他确实雄心万丈，恨不得立刻就赚loo万元，如果她哥哥早早插手，可能要闹僵。他是名牌大学生，在一开始并不信服那个爆发户哥哥(人们总对身边的人如此)。

    有一例是跟着别人做皮鞋生意，生意正在往上走，那帮人... -->>
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