第三章1

    财富第三、第四方式亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

    在如何发现财富机会这一点上，前面讲到的两种方式是最主要的方式，比例合计为81。9％。另外两种方式是，意外地获得一个大机会占11。4％，亲友的直接影响占6。7％，合计为18。1％。两种方式的失败率都低于平均失败率。

    1。亲友的直接影响

    这组样本最少，总共24人，占全部样本的6。7％。处女创失败4人，失败率16。7％。

    说他们是“获得”机会也许更准确些。途径主要有两条，一是亲友本来就在做生意，就跟着做；二是亲友带给他信息，经过调查研究之后，认为确实可行，然后开始。

    故事一

    她学的是金融财会，在工作中认识了一些人。27岁那年，带着三万元钱，去了香港，跟人合伙，把回收来的废纸加工成再生纸，跟她原来的工作一点不相干。开始她并不想做，是内地一家造纸厂的厂长跟她说，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展，并叹息道，通过香港销往大陆的纸浆，多掺有水分，品质不高，希望她能改变。她一直把他当师傅看，后来还把他的孩子安排在她美国的公司。懂得感恩是商业成功的一个因素。

    她不懂造纸，但师傅懂，所以技术上没有遇到什么困难，反而是在销售上遭到香港同行抵制。她坚持品质第一，不往纸浆里掺水，触犯了同行利益。他们请黑社会给她恐吓电话，并买通她的合伙人掺假，但她都克服了种种困难挺了过来。首先欢迎她的是卖废纸的人，因为她的价格公道。

    短短几年，她的生意就大有起色，不仅在香港站稳脚跟，还建立了自己的纸行和打包厂。她考虑到香港的岛屿位置，于1990年去了美国，并用10年时间，成为美国的旧纸回收大王。

    她说：“创业起步时确实艰苦，但恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后，又赶上美国经济复苏，所以发展很快，超出我的预期。”

    故事二

    他少年时代苦，常常没有饭吃，是吃百家饭长大的。后来成为中学老师，日子也很清贫。由媒婆牵线，他入赘到了河北，姑娘也是教师，生活才基本稳定下来，至少天天有肉吃。

    改革开放以后，北京的新闻出版事业发展很快。他们紧靠北京，住地周边建起来了很多，小型印刷厂，都从北京揽活，因为成本低，能够与北京的大印刷厂竞争，活多得忙不过来。他的岳父和小舅子都在国营印刷厂上班，看人家忙得充实，小舅子就辞职，也建了一家小型印刷厂。但他不善应酬，在北京揽不到活，只好接别人转手的活，利润很薄。

    眼看着邻居起了高楼，他奈不住了，想下海。已然年届40，辞去了20年的教育工作，干起了印刷工作。

    开始在北京揽活，辛酸自不必说，本是苦孩子出身。刚开始的活可小得狠，常常是一两百块钱的单子，赚不了几个钱。每天一大早起来，乘两个半钟头的公交车进京，傍晚又返回河北，中午找个落脚点都难。活印好了，小件自己提过去，大件就雇车拉，偏偏印好的印件以半大不小的为多，自己提不了，雇车又不划算，送货就成了难题。

    毕竟家里人懂印刷，他不必为印刷技术犯愁，只需要考虑怎么拉到活，也算省了一头心。经过一年摸索，逐渐跟北京的出版社、杂志社、图书文化公司建立起联系，活源渐渐打开，从小胶印发展为大胶印。

    小胶印设备便宜，做不了大活，赚钱慢；大胶印赚钱快，但设备昂贵，每台从几十万元到数百万元不等，一时又买不起。好在家人在印刷行业干了那么些年，自然有办法买到旧印刷机，是该淘汰的那种，稍加整修，因陋就简，就哐哨哐哨干起来。品质虽不怎么样，但价格便宜，所以也有不少活；又因为工资和房租都低，所以仍然能赚钱。

    他的生意一点一点滚雪球般做了起来。经过10年发展，也有个企业的样子了，资产大概千万左右吧。

    他的创业过程没有动人之处，也没有传奇色彩，中间当然有困难，比如款子收不回来，不能... -->>
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