第二章5

    当然，以上都跟顾客定位相关。服务质量、价格、营销手段等，也以顾客定位为基础。顾客定位在办公区，如果两家店出现竞争，好味道会吸引人，上菜快也会影响客流。既然生意好，也会引来竞争者。老太太的卖菜哲学可以借鉴，领先一点点，就能赚钱。顾客定位模糊不清，创业风险就高。

    利基点究竟是什么?就是你凭什么去赚钱。别人能赚钱，不代表你也能赚钱，你要找到你也能赚钱的理由。凭你的缺心眼式的热情，无知者无畏式的勇气?还是与众不同的产品(服务)?或者是你独特的渠道，别人无法与你竞争?从调查结果来看，那些成功的案例归属于下面两组情形。

    1。需求旺盛，甚至是供不应求，整个市场处于上升阶段，买的多，卖的少，利润高，即使草率创业者，也能分得一杯羹——旺盛的需求和巨大的利润弥补了他们的错误。

    2。市场饱和了，创业就显得艰难。利润空间已经被激烈的竞争削平，赚钱明显少了，作为生手，一时半会还不能发现成功的关键。失败者主要集中在这个群体。

    在趋于饱和的成熟行业中，生意就很难做吗?未必。关键看你的利基点如何。真的没钱赚，那些企业就不会存在。只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。没弄清成功的可能性，生意常常就不怎么样。追求财富不是冒险，不是赌博。“富贵险中求”，说得好听，却不能那么做。

    本组样本似乎是最不走运的人了，也是失败者的大本营，他们吓倒了很多人，接近60％的“死亡率”。为什么失败率那么高?就是因为他们草率。他们没有弄明白一个简单的道理：凡事必有因果，没有把握住赚钱的可能性。

    鼓舞人心的是，经历了刻骨铭心的失败，他们痛定思痛，悟出赚钱的可能性，因此最终还是再创业成功了，在捶胸甩背的痛苦之后，是志得意满的一声长啸。

    只有六例再没有选择创业，其原因，与其说是心有余悸，不如说是有出路，能找到工作没有被环境逼迫。他们都是大学本科，其中两个是硕士研究生，都在本组。6：358，整个创业失败率不足2％。

    一个留学生回来说，“美国每年有几十万家公司创立，同时也有几十万家公司倒闭，可见失败率还是很高”，真是那样吗?所谓的倒闭，其实有很大一部分是关闭，转行做别的去了，或者是不想经营，就把公司注销了。这个比例究竟有多大，我没有确切的数字，从中国的情形来看，确实有一些人是退出行业，追逐更高的利润去了，或者是看生意不好做了，就停了，反正有钱，怕什么。

    本章的建议：要选择利润空间大的财富机会

    著名的麦哲伦航海，并不是科学考察，而是早期的资本行为。投资人是西班牙王室，目的是开辟去亚洲香料群岛的航线。此前，还没有人横穿过大西洋和太平洋。麦哲伦于1519年9月10日出发，一行五艘船，望大西洋而去。一年之后，他们越过了南美洲南端的火地岛(后来命名为麦哲伦海峡)，于1520年10月28日驶入波涛汹涌的太平洋。这期间，麦哲伦损失了两条船。

    他们于1521年3月到达南亚的菲律宾。4月，与当地人发生武装冲突，麦哲伦被杀，还损失一条船。剩下的两条船，战胜重重困难之后，终于在1521年11月，到达了菲律宾南边的马鲁古群岛，即香料群岛。他们达到了目的，损失也相当惨重。

    经过休整和补充，两条船满载香料，决定取道不同的航线回国。一条船按原路返回，重新穿越太平洋。很不幸，在还乡的路上被葡萄牙人捕获(当时的海权为葡萄牙控制，后来被西班牙打败。再后来，西班牙的无敌舰队遭到英国人的毁灭性打击，海权归属英国。一直到第二次世界大战结束，美国才取代英国成为新的海上霸主)。另一条船穿越印度洋，绕道好望角，沿非洲西海岸回国。那条航线是难以置信的，从来没有人走过，但他们成功了。1522年9月3日，幸存者带着一身伤痕(严重漏水，船员大批死亡，170人出海，只回来18人)，缓慢驶入西班牙维塞利亚港。

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