第二章4

    成功的可能性是什么?

    他们都不知道“做什么好呢”，却有不同的行动特征：或者是对市场做深入细致的调查，直到确信自己有把握；或者是看到别人好赚钱，听到别人说能赚钱，就草率行动，而不考虑成功的可能性，以销售终端的行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为它们容易看到，也容易模仿。有些行业没有处在消费一线，可能一辈子都没听说过。我知道一个富爸爸，他到处去买矿产资源，然后转手卖给别人。他赚了很多钱，你却看不到他的企业，甚至连办公室都没有。正因为容易被看到，容易被经常说起，就给了那些冒失鬼以信心，结果钱都打了水漂。

    正是那群冒失鬼吓倒了很多人，56。8％的失败率。对经济失败的担忧本来就不容易克服，加上那么高的失败率，难怪听到很多人说，创业失败率高，还是小心为妙。本组失败率最高，因为犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。不过，他们也是最有胆量的人，总是在跌倒之后，能够站起来。他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。这只证明一点，赚钱是一项简单的游戏，低价来，高价走，吃个差价而已。

    创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功率94。7％的方法。为什么偏偏有人选择了失败率最高的道路?这跟他们的工作背景有关，缺乏经验，又无处学，只好胡乱尝试。问题是，草率创业的成功率只有43。2％，深思熟虑却高达92。6％，悬殊太大，两者的界限在哪里?

    首先要承认，样本分组有人为的误差。但我相信，这不是悬殊的根源。最初，我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组，直到深入分析失败原因才发现，在发现机会方面时所付出的劳动，与最后的财富成败之间，表现出一种正比例关系。像孙正义，还有那个制造房门设备的人，他们在苦苦寻找什么呢?他们在寻找成功的可能性。做还是不做，总要找个理由。草率创业者显然没有认识到，他们应该对赚钱活动做出一番思考才对。他们贸然行动，然后草草收场；失败之后，痛定思痛，开始对赚钱活动进行独立思考，东山再起。机会方面没有问题，问题出在是否把握了成功的可能性——这是本章与第一章的一个明显不同，第一章是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此成功率高。

    这种独立思考习惯与高智商、逻辑分析能力并不相同，它不计较推理与演算过程，只问结果，是创造性的一种。创造性是不受规律约束的，没有接受过良好学校教育的人，总在不受约束方面占优势，因为他们没有受到很好的“答案惟一”训练，生活迫使他们“怎么能解决问题就怎么做”，“怎么有利于赚钱就怎么做”。那样的思考成就了他们，也害了一些人。

    在前面的案例，我没有说明哪些是深思熟虑，哪些是草率创业，你不妨自己去分辨，以期从现在开始，培养起与众不同的思考习惯。

    对成功的可能性做出与众不同的思考，应该回答三个问题：1。消费者真的会掏钱吗(而不是你觉得)?2。利润空间有多大?3。有没有办法比别人做得更好?正确回答之后，还要确认前提的真实性。对于缺：乏商业经验的人，深人调查不仅意味着找到了创业点，也会找到比别人做得更好的办法，得到一些经验。

    第一个问题容易演变成一相情愿。他是文学专业的研究生，读书期间，开了一家书店，文学图书占了一半，生意可想而知，支撑了六个月，关掉。后来回忆说，如果以大学生学习考试类用书为主，大概还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西，那恰恰是个陷阱。郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖，都不成。新鲜东西，人们是否需要，一时还摸不准，那就有风险，又缺乏经验，更难以把握了。还要考虑有多少会掏钱，买的人少，还是不赚钱。如果是高端消费群，购买者少，惟有高利润来弥补，才能... -->>
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