第二百三十九章 带宽升级

里某一个部门或者某一个办公室，让他们换成我们华夏联通的宽带网络，这个可能『性』还是有的，但是你要整个县委县『政府』所有的机关部门，都统一更换成我们华夏联通的，这种可能『性』，为零！”王经理语气很认真，也很肯定。

    “您为什么这么肯定，可能『性』为零呢？如果为零，那县工信局还要搞什么招标呢？”陈子轩还是有些不服气。

    “呵呵，年轻人啊，还是对这个社会缺乏了解和认识啊!”王经理拍拍陈子轩的肩膀，用神秘的口吻说：“工信局要招标，只是一个幌子，走一个过场，我们去投标，只会是个陪衬。他们只是借着招标，来敲打敲打华夏电信，顺便做做秀，这里面涉及到地方『政府』和央企背景公司之间的利益之争，不是那么简单的。”

    陈子轩很不同意王经理的这种说话，反驳道：“虽然华夏电信以前有央企的背景，但现在都是市场化经营，开放竞争，我就不相信，这『政府』市场就真的是铁板一块，就算是铁板一块，我们也有钢牙，总能磕下那么一小块来的！”

    王经理望着陈子轩，看了许久，说：“小陈啊，你上个月的业绩不错，我也很看好你，接下来的一个多月时间，你还是把主要精力放在移动业务方面和家庭用户方面，这才是我们的优势，『政府』宽带市场这一块，你要去做，我也不拦你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不会有什么特殊的政策和支持。”

    陈子轩张了张嘴，哑口无言，对于基层做销售业务的而言，政策和支持，是至关重要的，如果这两个月没有陈子轩提出的跨区拉单的特殊政策激励，他们金洋片区是不会有现在这么好的业绩的。而现在王经理已经很明显的提出来，对于『政府』宽带业务方面，他不会给予陈子轩特殊的政策和支持，这无疑告诉陈子轩：你要去冲锋陷阵，可以，但是我给你的只有几个人，几条枪，不会有地面炮火支持，更不会有空中打击支援。

    陈子轩认真的想了想，虽说王经理的态度已经很明显，就是让他捡软柿子捏。华夏联通在家庭固话宽带方面和手机移动方面，都具备一定的价格竞争优势，这是能够做出业绩来的部分，而在『政府』宽带市场，华夏联通那微弱的价格优势，就不成为优势，那是一块十分难啃的骨头，最好不要去碰。

    虽说先易后难的道理，陈子轩也懂，但是在销售上，市场的份额，就是那么大，我多争一块，你就少一块，你要是完全放弃，那整块蛋糕就等于拱手让给人家。做市场，如果总是挑容易的做，那永远没办法成为行业的老大，永远没办法打破市场的垄断局面！只有不断攻坚，把那些难做的，做不下的一步步做下来，把不可能变成可能，把空白市场变成竞争市场，才有可能最终成为行业大佬，具有行业的话语权和控制权！[]毕业生黄金岁月239

    在陈子轩的心里，金洋县这一次的“信息化升级”项目，就是一次攻坚的绝好机会，如果不去参与，或者即使是参与也是被动参与，敷衍了事，那毫无疑问的，无法获得成功，但是如果好好准备，认真面对，说不定还是有一丝机会，即使这个机会只有百分之零点零一，但这就是和买彩票一样，中奖的几率非常低，但是总有中到头奖的人！对中不到奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是零，而对于那唯一的那个中了奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是百分之百！

    陈子轩的顶头上司，年近四十的王经理，能爬到现在的职位，靠的是稳扎稳打，圆滑稳重，他早已经没有年轻时候的锐气，但是陈子轩不一样，他经历过前世三十岁后的消沉和低『迷』，深深了解一个人年轻的时候，要多去尝试，多去拼搏，不要怕失败，路是闯出来的，一个没有背景的大学毕业生，要想出人头地，爬上高位，就必须要有野心，要敢去拼敢去闯！

    陈子轩对王经理的态度，有一些失望，但是他能够理解，对于大多数的普通人，王经理的经验和做法，是四平八稳，规规矩矩的，按照他的想法去做，至少能保证不会失败，但是也不会有大的成功。

    但这不是陈子轩的目标，华夏联通，并不是他职业生涯的终点，他的目标，不是三十岁以后升到部门经理的位置，四十岁以后，升到分公司总经理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的顶端！

    所以，陈子轩做了两个决定：一是不管王经理支持与否，他都会去竭尽全力的去参与这一次的项目招标。二是不打无准备的战，既然从王经理这里已经要不到政策支持，那么他准备向金城市分公司的总经理，直接申请！！~！