第二百四十章 宽带专线

    “小艾，你和阿珍从现在开始，着重盯着县『政府』‘信息化升级’这个单子，利用你父亲的关系，打听一下这件事情，我们到底有没有机会，争取找到突破口。”

    “嗯，我明白。”

    “阿珍，你要把县『政府』的招标方案研究透，做出初步的投标书来，尽可能的详细，还有，最好能搞到华夏电信他们的标书内容，就算搞不到，至少要了解到他们的布网方案和价格底线。”

    “好的。”

    陈子轩在自己的办公室，召集李小艾和专门负责县『政府』机关一线的业务员喻珍，为竞标『政府』的“信息化升级”工程做准备。因为这一次招标的竞标日期定在11月初，所以这件事情将作为陈子轩11月份的工作重点，在10月底就要开始着手做准备。[]毕业生黄金岁月240

    10月份的销售业绩，陈子轩已经不需要太过『操』心，有特殊的激励政策，再加上国庆假期出『色』的促销活动，这个月的月度业绩同比去年增长100应该是没有问题的，陈子轩现在担心的，是9、10两个月的特殊政策期过后的11月份，可能会出现业绩的大幅下滑。因为业务员和促销员手中能够利用的资源和网络，都已经运用了，前两个月冲的销量很猛，第三个月很可能会陷入一个低谷。

    按照陈子轩想在华夏联通秋季业绩考评中，夺得全国业绩增长冠军并打破历史最高季度增长记录的双重目标，11月份的销售，就至少要保证同比与去年持平。但是11月份没有什么可以『操』作的业绩点，10月份的销售旺季已过，下一个旺季要到元旦前后，如果不另辟蹊径，11月份300万的保底销售额就会有点悬乎。

    对于陈子轩而言，金洋县『政府』搞的这个“信息化升级”的项目，便是一块恰逢时机的大肥肉。如果能够拿下这个项目，那么金洋销售片区11月份的业绩，就百分之百能够保证不低于去年同期，甚至还有可能再次大幅增长。如果是这样，陈子轩就有可能创造出季度业绩同比增长100以上的神话！

    目标摆在那里，果子非常诱人，但是要摘到，却绝非易事，这个果子现在距离陈子轩头顶，还有一段距离，看得到，但是够不着，就算陈子轩跳起来，也够不着。如果没有金城分公司销售部经理的特殊政策支持，只采取常规的集团客户政策，这一次招标，就很难有与华夏电信的一争之力，陈子轩只能仰着头，望着那红艳艳的果子叹惜。

    陈子轩虽然想到要和金城分公司的总经理廖钟直接面谈申请支持，但如果就这么冒冒失失没有一点准备的就去见老总，只怕也会碰一鼻子灰。因为销售部王经理说的那些话，原本就是事实，公司如果为了这件事情，投入大量的人力物力财力，结果却打了水漂做了炮灰，那就得不偿失，陈子轩必须先了解整件事情，找到关键的突破点，然后再向分公司的廖总申请，才有可能获得他的支持。

    关键的突破点，在哪里？怎么样才能在竞标中胜出，让县工信局决定抛弃华夏电信的现有宽带网络，而采用华夏联通的网络？

    陈子轩为了此事，几日茶饭不思，好在这几天，陈子轩晚上『摸』牌的手气还是不错，黑桃、红桃、梅花轮流抽到，有三美轮流侍寝，倒也是美事一桩。

    施施、小樱和灵珊三个不同『性』格的美女，都看出来陈子轩有心事，而且知道他是为工作上的事情『操』心，三个人表现出三种不同的态度。

    施施会悉心的给陈子轩做一些清淡可口的饭菜，避免秋燥上火，晚上两个人一起独处的时候，也会体贴的询问陈子轩工作上遇到了什么难题，看自己能不能够给些意见，一起解决，分担他的烦忧。在陈子轩思考问题的时候，她会温柔的靠在他肩膀上，安静的陪着他。她相信自己这样，能或多或少分担陈子轩的一些压力。

    小樱则是想尽办法的讨好陈子轩，她每天都会把自己打扮得漂漂亮亮的，绝不在家里穿着睡衣散着头发，不管是在外面还是在家里，陈子轩看到的都是精装版的小樱，而到了夜深人静的时候，更是豪华诱『惑』版本的小樱。她偷偷的去买了几套情趣内衣，上床之前穿上，让陈子轩每一次都看得鼻子快喷血，什么工作，什么项目，什么烦恼，通通的丢一边，眼前这娇媚的人儿，才是最重要的。

    看到陈子轩每次都... -->>
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