融合心声，取得信任，获得双赢

    高效能的人懂得与他人建立起利人利己的双赢合作关系。而合作关系需要彼此之间相互信任。这就好比上司只有相信下属的能力，才会把工作放心地交给下属；员工只有相信企业的经营能力，才能够全心全意地为企业服务。那么，如何才能争取获得合作对方的信任呢？

    在工作中，要想取得别人的信任，首先我们要有过硬的工作能力。当一项任务分派给你的时候，如果你能自信地表现出自己可以胜任这份工作，并且不给领导造成任何麻烦，高质量高水平地完成这份工作，那么，领导或者客户下一次也会乐意地把有难度的工作交给你。你的工作成绩让领导或者户放心，你也从同事中脱颖而出，得到了更多的工作机会，也更容易被领导提升。

    但是，除了通过工作能力来得到信任，我们还应该从情感上赢得别人的信任。工作能力之于一个人，就好像电脑的硬件设备之于电脑。如果我们想提高自己的工作能力，需要学习更多的知识，掌握更多的本领，吸收更丰富的工作经验。如果没有花费很长的时间，很有可能就不能做到了。而且，一旦人的工作能力有所下降，或者因为一时的粗心犯了错误，而没有做好这次工作，这样的信任就很容易被摧毁。但是，建立在感情基础上的信任，并不需要花费什么时间和物质上的成本，只需要我们投入一颗真心。人是有感情的动物，人与人之间一旦建立起了相互依赖的关系，建立起了深厚的感情，彼此之间的信任就很难受到破坏。

    史蒂芬·柯维认为，我们要采用“融合心声”的方法。所谓“融合心声”在这里就是指，合作双方之间坦诚地进行交流，彼此之间敞开心扉。有的人太把人际关系当作自己工作的工具和跳板，认为只要依靠适当的技巧，便能经营一段对自己有利的人际关系。许多年轻人，早在刚进入大学的时候，就开始有意识地去结交各种各样的朋友，以便积聚对自己有用的人脉。但是，如果仅仅依靠技巧，假意地去赞美、逢迎，带着目的去结交朋友，很容易被他人察觉而保持戒备。这样，大家就会避开你，不愿意与你结交。只有用自己的真心才能换来别人的真心，这是亘古不变的真理。

    公元前4世纪，在意大利，有一位年轻人，名字叫做皮斯阿斯的年轻人。他因为不小心冒犯了国王而被判处绞刑，将于某个法定的日子里被处决。皮斯阿斯是一个很孝顺的孩子，在临死之前，他非常希望能够与他的母亲见上最后一面，以表达他对母亲的歉意，因为母亲生养了他，他却不能为老母亲养老送终了。但是，他的母亲远在百里之外，不能前来与他相见，只能他出去才能见到。

    于是，他将自己的这个请求告知了国王。国王被他的孝心感动，决定放他出去一段时间，好让他与母亲相见。但是，国王却有一个条件，那就是皮斯阿斯必须要找一个人来替他坐牢。如果到了行刑的时候他还不回来，这个人就得替他去死。否则，他的这个愿望只能是镜中花水中月了。这是一个看似非常简单，但是，却近乎不可能实现的条件。试想一下，有谁会愿意冒着被杀头的危险代替他去坐牢呢？这不就等于拿自己的生命在赌博吗？

    但是，在茫茫人海之中，还真有这样一个不怕死的人。并且，真的愿意替他来坐牢，这个就是皮斯阿斯的朋友——达蒙。

    达蒙替皮斯阿斯进牢房之后，皮斯阿斯就回家与母亲诀别。人们都静静地看着这件事情将如何发展下去。就这样，日子一天天过去了，... -->>
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