利人利己才能获得高效能的成功

    在现在这个功利性很强的社会中，每个人常常很看重个人的利益。人们常常觉得，这个社会的竞争太过于激烈。如果我们不追求自己的利益，不保持警惕心，就会被别人侵犯了自己的利益。

    事实上，当一个人开始踏入社会时，当一个人接受一份责任和义务时，他就已经不再只是一种独立的状态，而身处在了一种互相依赖的关系中。他的每一个行为都会影响其他人，相应的，其他人的每一个行为也会影响他。如果人和人之间只是互相算计，每个人都只寻求自己的利益而不顾他人，甚至以损害他人利益的行为来提升自己的利益，那么，肯定会使这个社会达到十分混乱的局面。每个人在工作中所遇到的阻碍更大，更不利于获得高效能的成功。

    史蒂芬·柯维认为，在人际交往中，必须采用“双赢思维”的哲学。也就是说，他鼓励我们去做利人利己的事情。

    史蒂芬认为，人际交往中一共有六种模式，它们分别是利人利己，损人利己，舍己为人，两败俱伤，独善其身，好聚好散。只有利人利己的模式才能使人抱有合作的心态与他人相处，利用大家的力量，任何困难都可以很好地得到解决。

    在美国，有人曾经对1000位富翁进行过调查，发现他们大致可以分为三种类型。这三种类型为勤劳型、机遇型以及利人利己型，其中，百分之八十都是属于第三种类型——利人利己型。

    约瑟夫在很小的时候，不幸患上了糖尿病，因此，医生不允许吃任何含糖过多的食物，尤其是冰淇淋。但是，看着别人吃得那么香甜，他又非常嘴馋。为了解馋，他为自己研制出了不含糖的冰淇淋。后来，他又按照这个思路研制出了好几种不含糖的糕点。在美国，有很多肥胖的人，所以，这种低糖的食品受到了大家的喜爱和欢迎。约瑟夫尝试着将自己研制的糕点拿去卖，结果获得了巨大的成功。现在，这位40岁多岁的企业家已经研发出了50多种无糖食品，在美国十分畅销，每年的销售额都会超过2亿美元。

    安德鲁在年轻的时候，特别喜欢旅游。为了节省一些钱，通常，他会千方百计地去弄一些打折的机票、火车票与汽车票。直到有一天，他突然问自己：为什么我不能直接与航空公司、铁道部以及汽运公司协商一下，给那些热衷旅游又想省钱的消费者提供一些优惠的待遇呢？令人意想不到的是，这么一个简单的想法，最后给他带来了巨额财富。如今，人们通过他的网站，不但能够享受到美国各大航空公司、铁道部和汽运公司的优惠服务，而且还能找到各地的旅游信息。他的网站一年的营业额就达高达1亿多美元。

    并不像有的人想象的那样，凡是商人都是奸商。商人致富大多都有着欺骗的成分。事实上，只有站在顾客的角度上，让顾客能感受到自己确实也是有所收益，才能更好地占有更多的市场，取得成功。这种双赢的思维类似于合作的态度，商家提供质量很好的产品，顾客提供金钱，双方都得到了好处。

    安德鲁的例子则是典型的因双赢思维而展开合作的案例。一个人的力量是渺小的，但当他与航空公司、铁道部、汽运公司协商合作起来，就发掘出了一条致富的途径。

    有很多的机遇并不是没有光临我们，只是我们缺少发现机遇的眼睛。用利人利己双赢的思维来看待事件，可以挖掘出很多的机遇，获得高效的成功。

    中国古代文化中，很讲究“仁”这一理念。孔子曾经对“仁”作出了很多的阐释，他认为“仁”就是一种利人利己的最高精神纲领。中国古代的君王，把“仁德”作为自己的行为指导，也是基于关心天下苍生利益的前提下，关心自己政权的利益。我们可以把这个看成一种最高境界的利人利己。

    职场中我们会遇到各种各样的困难，仅靠一个人的力量是难以解决的。一旦我们有了利人利己的思维，就很容易与他人建立起合作的关系。共同解决难题，提高效率。

    春秋时期齐国政治家——管仲小的时候，家里很穷。但是，他从小就刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，可谓是学富五车。同时，他也喜欢练武，而且武艺高强。后来，他和鲍叔牙分别做了公子纠和公子小白的师傅。在齐襄公十二年，也就是公元前686年，齐国发生动乱，公孙无知杀死了齐襄王，自立为君。一年之后，公孙无知又被人所杀，齐国一时没有君王。这个时候，逃亡在外的公子纠和公子小白，都想尽快地赶回齐国，以便夺取君位。为了能够使公子纠当上齐国的国君，管仲在埋伏中途想要一箭射杀公子小白。管仲的那支箭射在了小白的铜制衣带钩上。小白便将计就计，倒下装死。然后，在鲍叔牙的帮助下，抢先回到了齐国，登上君王的宝座。他就是历史上有名的齐桓公。齐桓公即为之后，设计杀死了公子纠，并且，还想杀死那个射了自己一箭的管仲。这时候，鲍叔牙站出来极力劝阻，说管仲是天下奇才，为了齐国能够快速地强盛起来，希望大王能够忘掉旧怨，重用管仲。于是，齐桓公接受了鲍叔牙的建议，下令将管仲接回了齐国。没过多久，就拜管仲为相，让他主持政事。就这样，管仲得以施展全部才华，齐国也不断地强大起来。

    美国商业有一句名言，叫做“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去吧。”与其不断树敌，不如把敌人变作自己的朋友。当竞争并不能再使自己获得更大的提升时，选择利人利己的态度与他人合作，把敌对的力量变成帮助的力量，更能高效能地完成工作。

    有了双赢的这一思维，我们就可以建立起双赢品格，维持一种双赢的人际关系，制订双赢的协议。如果没有利人利己的思想，就很容易两败俱伤。学会利人利己吧，这将为你的事业开启一条通往成功的捷径。