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第二十三章

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    从王姐的店里出来以后,在巧巧的带领下,我们又参观了销售我公司产品的另一家单位,收集到了一些类似的信息。回到公司以后,我先在脑子里整理了一下思路,大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

    同事们下班后,我把自己关在了办公室里,决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我,她的意思不光是给我锻炼的机会,更重要的,她是想看看我在处理事情上的能力。

    我不能让公司里的人小瞧,误会我就是一个只靠长相,没有实际本事的人。

    有了对销售出现问题的全面了解,我发现这款产品滞销的主要问题,是在定位上面。公司里没有对这产品进行细致的定位,客户把货购回去以后,就混杂在青春时尚店里销售。但是,这款衬衣的颜色搭配和风格上,却和青春时尚上有一些的差别。定价上,也要比店里的青春类服饰要高。年轻消费群体除了在颜色上有一些不愿意接受以外,在价格上,他们也不愿意接受。

    我决定对这款衬衣进行重新定位,把客户目标群体放在销售收入高的都市金领上面。店面上选高端,价格上再提高一倍,宣传方面,围绕白领的生活观。

    对一个收入高的都市金领来说,她们穿的是品味和身份,多花一点钱,更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料,品质上等,完全附和高端产品的前提。

    围绕这个主线,我开始在电脑上写策划方案。

    有了思路,写起来就轻松。我肚子饿了起来,看了一眼时间,竟然埋头在电脑上工作了两个小时,方案估计还需要一个小时才能完成。

    突然响了几下敲门声,我毛骨惊悚起来,心想,都这么晚了,办公室里应该没有人。不会这栋大楼里闹鬼吧?

    我憋着呼吸,静心的听着,外面有安静了下来。

    越是这样,我越发觉得有些恐怖。

    敲门声又响了,还是三下。

    “谁啊?”我大声地问道。

    “沈煜,开门,是我。”

    声音很熟悉,好像是冷颜。

    我过去开了门,果然是冷颜,手里提了一包东西。

    “下班都这么久了,你还没有回家去啊?”我问道。

    冷颜进了办公室,将手中的东西放在桌上,塑料袋中装的全是吃的。

    “饿了吧。”

    “饿了,你这么晚还没有下班呢?”

    “等你啊,顺便,我手中也有一些合同需要修改,就在办公室里加班。”

    “买的什么?”

    “都是你喜欢吃的,加班弄方案?”

    “恩,就是前段时间投入市场的那款衬衫,销售不是很理想,方总让我重新弄一个策划方案出来,和营销部一起把这款产品进行全新的定位宣传。”

    “这是一个很重要的任务,你一定要认真的做好你的方案,让公司里的人来认可你。”

    “冷总,你放心吧,我会努力的。今天我在滨州做了一些调查,对我们产品上出现的问题有了一些了解,明天我想去一下厦门,听销售部的人说,厦门客户也多次打来电话,要求公司解决这个问题,我想去拜访一下这位客户,了解一下厦门的市场反应,出现的问题是不是和滨江这边的情况相似。”

    “明天就去?”

    “我想明白就去,趁早把这项工作完成。”

    “几点飞机?”

    “我计划下午三点飞机。”

    “我开车送你到机场。”

    “颜姐,你对我真好。”

    “你是在为公司办事,颜姐送你也是应该的。来,吃这个鸡腿,你最喜欢的。”

    “颜姐,我还有一样最喜欢吃的。”我看着苏冷颜,坏坏地笑着。

    “是什么?说给颜姐听,下次你再加班的时候,颜姐买来给你吃。”

    “颜姐,我最喜欢吃的就是你啊。”

    冷颜反应过来,拧了我一下。
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