第44章 静雅决定要赚钱

    妇人身段袅袅婷婷，淡施脂粉，头上一个规规矩矩的妇人髻，脸上没有一丝乱发，皮肤白皙保养得当，美目含笑，嘴角红润，“锦娘见过荣王妃。”低头微微屈膝，锦娘给静雅行了个礼，静雅赶忙虚扶一下。

    “不知荣王妃可相中了哪些物件，改日出了成品锦娘亲自给王妃送去就是。”锦娘说话温声细语，让人听着十分舒服。

    “不知道我可不可以冒昧地称你为锦娘呢？”静雅微微含笑，礼貌地问锦娘。

    锦娘倒是一愣，显然没大见过如此亲和的王妃，随即失笑，“王妃太客气了，当然，王妃直接叫我锦娘就可以。”

    “锦娘，我今日上门实不相瞒是有事相商，不知道锦娘可有时间听我说说？”静雅客气地问，这个厅里人来人往，实在不是个谈事情的好地方。

    “王妃随我来。”锦娘笑得和善，领着静雅进了中院，中院同样有三大间正房，中间的是花厅，看样子是专门招待贵客的，四人刚进去不久，便有丫鬟上了茶，静雅坐在上座，品着上好的碧螺春，锦娘也不做声，默默地在旁边坐着等静雅开口。

    静雅给了秋月一个眼色，秋月会意，自随身带着的包袱中取出七件缩小版的成衣，质地一般，绣工也算不上上乘，锦娘一开始没在意，等着秋月将其中一件荷叶裙自手中伸展开，锦娘才算是变了脸色，脸上闪烁着激动，这个样式，不同于日常妇人所穿的式样，这件衣服是按照成年女子的身材比例设计，只不过同样都是缩小了的版本，正适合**岁的小孩穿。

    在式样方面，明显的不同于以往的服饰上下一般宽的剪裁，收腰的设计让人不自觉地眼前一亮，袖口设计的也非常精巧，没有宽大累赘多余的布料，收身的袖子，只在手腕处有些微微的敞口设计，配以荷叶卷边的形状，更增加了袖子的垂坠感。

    锦娘不自觉地伸手摸着这其中一件衣服，难掩脸上激动的神色，有些不可思议地看着静雅，“王妃，这是？”眼里是止不住的好奇。锦娘不知道自己多久没有见到过让她眼前一亮的衣服了。

    “这是我设计的衣服，让丫头按照缩小的尺寸做出来的成衣，只是，这只是个半成品，不知道锦娘有没有意向与我合作呢？”静雅不慌不忙地说，看到锦娘的表情，静雅就知道，她离成功更进一步了。

    锦娘有些微的疑惑“不知道王妃想要如何合作？”二人开门见山，也不多说些客套的废话。

    “很简单，这样的衣服我一共画了七件，也制了七件小的成衣，待咱们春绣坊将我设计好的成衣完成后，咱们再以公开拍卖的形式将这七件衣服出手。”静雅看着锦娘有些迷茫的神色，接着说“到时候我们按照分成或者定额付款的方式来清算所得的银子，你觉得怎么样？”

    “什么是拍卖，怎么拍，在哪里拍，这些王妃都想过吗？制衣服不难，只是，这拍卖，锦娘却是不懂的。”锦娘将自己的疑惑问出口。

    “这不难，我估摸着对面的万福祥酒楼就是个极其适合的地方，这个酒楼招待的都是王公贝勒，一般就算是有些银钱的老百姓都是进去吃喝不起的，况且，这酒楼的老板资历深，人脉广，到时候由荣王府牵头，许以利益，在万福祥酒楼举行拍卖也是水到渠成的事，这一点是不用担心的。”这些静雅都想过，应该不是问题，天下攘攘皆为利往，荣王的权势，加上银子，不怕他万福祥不帮忙。

    “那锦娘就放心了，倒不是怕这衣服卖不出去，只是怕您这方式锦娘不懂，不会运作罢了。可是，那佣金如何结算，”锦娘笑笑，合作双方一开始就得将这些条件讲清楚避免以后出现纠纷。

    “我有两个付款方案，一个是一次性结算，不论售价是多少，这七件衣服，包括成本总计给春绣坊算十万两银子，”说到这里，连锦娘这个见过大世面的人也不得不咂舌，七件衣服十万两可不是个小数目，虽然自己的春绣坊出的都是精品，但是也没有卖过如此高的价钱。

    静雅不理会锦娘的惊讶，接着说“第二个方案是按照拍卖最后成交价的总价格进行分成结算，按照二八比例分成，也就是说如果这件衣服拍到一万两银子的话，那么春绣坊分得两千两，我得八千两，当然，这个二八比例的前提条件是在衣服扣除成本的情况下算的，不知道锦娘选择哪一个结算方案呢？”

    锦娘只略微思索了片刻，就下了决定，“我选择第一种方案，包括成本十万两银子，”

    “爽快，跟锦娘合作，我觉得很痛快，口说无凭立字为证，秋月，”静雅喊了秋月一声，忙从包袱里边掏出拟好的契约书，一式两份双方签字画押，这买卖就算是成了。

    静雅才让秋月拿出自己亲自画的图纸来，具体跟锦娘谈细节。只是最后又重复了一遍契约上的内容，再次交代“眼下马上就要入夏了，这批衣服需尽快制出来，只管选最好的料子，一应针线等也都用最好的，只是，切记，每个式样只许做一件，有残了的废品也要销毁，不可将式样流出去，另外，也要有一定的保密性，外人不许参观制衣过程。”

    锦娘仔细地听着，静雅说完，锦娘赶紧答“一定遵照王妃的意思办，这些请王妃放心，锦娘一定亲自参与制衣过程。”

    静雅轻吐出一口气，“这样我就放心了。”

    看看天色，日头已经快要正中，“咱们一起去对面用午膳吧，我做东。”锦娘也不推辞，将七件衣服和图纸一起收起来亲自锁到一旁的柜子里，才起身与静雅一起走出春绣坊。

    不若早上的人影稀少，时至中午，这万福祥酒楼已经变得十分热闹起来，不止大厅里有了人气，隐约见包房里也有小二伺候着，一行四人迈进万福祥的大门，有小二眼尖，赶紧上来伺候，“不知夫人可定了雅间？”店小二打扮得立立整整，态度恭敬，干净的衣服纤尘不染，质地上乘。

    “并没有定房间，我们夫人是荣王妃，不知现下咱们酒楼可还有空着的房间？”一旁的秋月对着小二说。

    听见面前的贵人是荣王妃，倒是让恭敬的小二抬起头，“夫人是来找荣王爷的吧，荣王爷在二楼，要不要小的领您去？”

    “不必了，给我们几个单独开一间即可。”静雅没想到孔明哲在这个地方，只是知道，孔明哲差不多也是与友人或者同僚有事相谈才来，她是女眷，也不好见外人，于是决定另开一间。

    小二干脆利落地领着四人进了二楼松山阁，一进到雅间，静雅即刻便感到了这件屋子的精心设计，不好意思地对锦娘笑笑“平日里不大出门，我还是第一次来这个地方，让你见笑了，”锦娘自是不敢小看眼前的这位荣王妃，只是随声附和，“我也不常来。”

    二人点了精致的餐食，全都是这万福祥酒楼出名的菜式，静雅细细品味，果然与荣王府的菜又有些不同，这万福祥不愧是京城第一楼，菜品真是名不虚传，吃饭间，静雅良好的教养并不允许她发出声音，她跟锦娘也并没有多做语言的交流。

    直至二人品尝完这顿美食，小二上了茶水，二人才又开始聊起来。不过多半也是些平日里做什么之类的寒暄的话。