531.第531章 其实很简单

不尽。我这人很排外，钱给自己人赚，不比给老外赚强？”

    有意思，这还是个民族主义者？笑眯眯的秦总刚想附和，可办公室门被敲响了。

    “李董，稍等一下。”

    “您请便。”

    李家明抿着茶仔细看向对面那幢旧楼，那楼虽然旧了点但确实好，把它拾掇一下当办公楼，暂时两三年都够用。只可惜叔伯们故土难离又太农民意识，否则让他们借机来京城发展多好，可惜了。李家明在这感叹、琢磨，秦总在外面可是被手下的通报吓了一跳。

    Sohu的现金不止5000万，杨总早有心理准备，可他没想到居然有人敢夸海口，能为一家网站拉八千万一年的广告业务。网站可不是电视台，目前的带宽和网速显示图片都够呛，就更不要提视频广告，他们哪来的信心？

    打发走了来报信的手下，秦总又回到办公室，闲聊几句那幢旧楼的装修，佯装好奇道：“李董，网站要靠广告赢利，你们Sohu闯出了条路子，但你想过没有？即使光纤通讯代替电缆通讯，能解决带宽、延时、信号衰减等问题，最大程度地利用设备，可随着网民的数量急剧增长，依然要投入大批资金购置设备。照这样估计，恐怕未来几年都要靠不断融资，才能支撑你们公司的正常运营。”

    商场上哪有道德可言，这位秦总见政策不明朗就退了回去，害得李家明把家业都押给了陈东，自然也会给他刨个小点的坑。美帝那帮职业经理人的精明，李家明在上辈子可是见识过的，只要网站的广告收入达到了网站的赢亏平衡点，根本就不愁资金来源。

    “秦总，您太保守了。央视太高大上，门槛高得让众多中小企业没法去做广告，地方电视台又影响力不够，这就是我们网站的机会。陈东昨天晚上跟我打了个赌，以八千万/年为基数，他去帮我们拉广告，超过部分他二我们八，少了由他来贴现。

    说起来我都不敢相信，自己公司居然有那么高的知名度，连粤省人都在用。您知道吗，那小子一呼朋唤友，我们公司今天早上9点至12点，就接到了几十个咨询电话，全是谈广告业务的。”

    不可能吧？

    对方心里想什么，老到的李家明能猜到什么，玩笑道：“秦总，您肯定以为我吹牛，其实是您太成功了，数年之内就做到了联想集团的总经理，已经忘记了那些中小企业的需求。”

    “什么意思？”

    什么意思？意思是您不接地气了呗，李家明好笑地解释道：“我这么跟您说吧，现在即使去省级电视台做广告，十五秒的广告一天播三次，连续播一个月少说也要几万块钱。在我们网站上投放广告，一张有电话号码、地址的产品图片挂15天，也不过是8000块。一次性投放三个月的广告，我们还可以优惠到4万。

    人家其实并怎么不在乎广告效果，只在乎他的产品广告能登上全国性媒体，出去做生意的时候就会有面子、产品有信誉保障，而我们网站，无疑就是他们眼里的全国性媒体。”

    这样也行？好象好象，做营销出身的秦总突然在自己脑门上一巴掌，自己真在办公室里呆久了，忘记了那些中小老板的心理。在这家伙那做一年广告也不过16万，在全国知名网站上做广告，总比在马路边树个广告牌更有面子，更能打开产品的知名度吧？

    什么叫知名度？那些知道Sohu、会上Sohu的老板早认同了这个网站，认同了这个网站的品牌价值！8000块钱对于普通人来说很多，但对那些老板来说，又算得了什么？换成自己，哪怕是广告没效果，买个酒桌上吹牛的机会也好啊！

    Sohu那么多版面，可以放多少图片广告？关键中的关键，现在销量最好的非党政机关发行的报刊杂志，年销量也不过一二百万份，而他们网站的日点击量已经突破4000万！