528.第528章 幸福来得如此之快（中）

花子没两样的码农，这也相差太大了点吧？

    “吴叔，这是联想（北平）的老总顾震云，MIT的机电硕士，牌子挺唬人其实是个惫赖货。老顾，这是我吴叔、东哥，赶紧过来拜见长辈。”

    哦，这小子的幕后金主，老顾连忙过去与人握手、递名片，熟不拘礼道：“吴叔，我们一直都在猜，这小子什么破产，没想到有您这财神爷在后面撑着。你们华容电子的电容厉害啊，居然连京瓷都能干掉！”

    联想的高层来这？正跟联想集团谈判的吴叔握完手、互递完名片，起身告辞道：“家明，我还有事先走了，晚上去阿东那一起吃饭。”

    “哎，我送送您。”

    “行了，招呼客人要紧。”

    已经比李家明矮半头的吴叔，重重拍了下他的肩膀，欣慰道：“家明，用心做事，有什么困难就来找我！你们这一代人里，也就你跟家德、家道有点样子，别辜负了我们这些老辈人的期望，明白吗？”

    “是”，平时刚强的李家明微微躬身受教，看得旁边的老顾心头一喜。华容的电容质量不错，比三星和京瓷的价格更低，集团给他们单子，总能对这小子施加点压力吧？

    将吴叔和陈东送出办公室，李家明回转身来关上门，示意孙茹给这位换上咖啡，玩笑道：“老顾，帮个忙？”

    “一句话的事，支持国货嘛！”

    “你知道什么事？”

    “不就是华容电子的吗？行了，这事我应了，回去就跟我们采购部门说。”

    难怪吴叔走之前拍自己的肩膀，李家明好笑道：“那就谢谢了，哎，我们的广告合同，能不能重新商量一下？你看啊，当初我们点击率才一天五十几万，现在都上三千万了，总不能还照以前的价格吧？”

    每年上亿的单子都答应了，老顾也不差这点小钱，痛快道：“行，我们按IBM的价格来，不过你也得帮我一个忙。我们的万全2200买得一般，你们再帮我们销点？”

    “狗屁，什么叫卖得一般，那叫滞销！不是我说你们啊，除了价格便宜点，简直就是一无是处！上次要不是缺钱，鬼就会买你们的东西。”

    赶超对手哪有那么容易？老顾叫苦道：“帮个忙哈，我仓库里又堆着二十几台，愁得我饭都吃不下啊，给你算便宜点？”

    IBM的服务器确实好用，可凯尔那老东西太精了，卖得死贵死贵的不说，还得使用他们的正版软件，要是老顾能再以成本价出货，这事倒是可以商量。从大姐那听到风声的吴叔特意过来一趟，答应帮自己担保二千万贷款，那就可以先去沪市搞个小场面，等美国的资金一到，马上去设分公司抢网民。

    豪赌嘛，不是输就是赢喽！

    “先说好来，我没那么多现金，账上那点钱，还得留着开分公司。”

    总算是上套了，老顾心里一喜，却叫苦道：“老弟，你也要理解我啊，一百赊不如五十现。价格可以算低点，但欠账可真不行。”

    哼，卖不出去的东西就是垃圾，李家明暗笑道：“那就没办法了，就那么点钱，老章又磨蹭。要不这样吧，等老章搞到钱回来后，我们再来谈？”

    等那狐狸回来，黄花菜都得凉喽，老顾为难道：“老弟，我们是要靠销售业绩拿薪水的。要不这样，我二十八台万全2200算2500万，你拿20%股份来换，也让我对上面有个交待？”

    “你想得美！以前老子都开价4000万美刀，现在还降价给你？”

    “话不是这么说的，有了这批设备，你就可以马上开分公司，把对手甩开几条街。这对于你们跟Yahoo的谈判，也有帮助的！”

    有道理，但服务器这玩意太暴利了，知晓内情的李家明琢磨了一下，讨价还价道：“你给我六十台，我给你10%。”

    “你疯了？你这破公司还能值9亿？”

    疯了？以前老子求着这孙子，他能晾老子九天，现在居然主动来谈用设备换股份？李家明玩味地看了老顾一阵，突然醍醐灌顶，急步上前操起办公桌上的电话。

    “朝诚朝诚，你马上去国家计委找程建林，我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了！”

    打完这个电话，李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒：“老章老章，我是家明，现在脑子清醒吗？

    Ok，你仔细听清了，国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖，等我这边的消息。如果消息属实，立即开价2亿，底线提高到1.5亿！如果他们不同意，立即去找IBM、Intel或微软。”

    “你放心，只要消息属实，我就有办法短时间内实现赢利！”

    “对，我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业，这就是我们最大的砝码！”

    挂了电话，手指微微痉挛的李家明又变得神情自若，戏谑道：“老顾，别玩花招了，天子脚下信息灵通，你们能打听到的事，我们最多晚几个小时。

    给你个机会，100台万全2200换10%股份！你们若是没在Yahoo之前跟我们合作，以后就谈合作不要再谈融资。”

    这小子疯了！100台万全2200虽然成本只有不到9000万，但市价2.1亿！

    可李家明不怕联想不妥协，他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾，他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。

    “老顾，还记得老章的承诺吗，依然算数！只要我们有实力设立分公司，由你挑地方。”

    这是收买？可没有决策权的老顾不敢拒绝，掏出自己那部木条样的黑色爱立信GH337，去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电话，等着钟朝诚的消息，虽然有八成把握，可没听到确切消息之前，他没那底气让老章突然抬高两倍半的估值。