第一百五十章 包销

答应谁？”

    张浩昌叹了口气，坐回椅子上，这并不是他们丢掉的第一条线，冷静了一下，他又跺脚道：“好久没听说苏城的消息了，不知他们怎么弄的。”

    “他连部长级会议都搞不定，估计只能乖乖的出钱竞标。哎，石油贸易太复杂了，咱们没有预想到，我估计他更没想到。开始的时候，初生牛犊不怕虎，现在，说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断，没有国家背景的大华实业，根本不可能在这种石油战中获胜。

    ……苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子，像是个游客似的。

    这里坐落着形形色色的裁缝店，是阿布扎比最富盛名的制衣坊，他们既缝制传统的阿拉伯服饰，也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服，许多阿拉伯名人，都有固定的裁缝，帮他们剪裁乃至修改衣服。

    每天，这个小巷都是人来人往的样子。

    只容两人通过的巷道，往往让拥挤的人群暂停。

    苏城在李玮的带领下，找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门，店内才豁然开朗。

    “你们是要订做衣服，还是来取衣物？”店员身着三件套的英式西装，显的非常干练，先用阿拉伯语，再用英语。

    苏城用英语回答：“店主在吗？我想请他帮我做一身西装。”

    “他有客人，请你稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。

    “多谢。”苏城早有所预料，安心的坐了下来。

    他不是真的等裁缝，他在等裁缝的客人。

    通过一周左右的比较，苏城、五郎和李玮，终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人”，通过当地的机构调查，方知他是王储的理发师，同时也是他的美容师、保养师以及造型师。

    今天，这位叫做迪亚布的男人，就是来给王储取衣服的。

    苏城并不确定他的影响力几何，但确实值得一试。

    一杯红茶的时间，迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多，面色白净，不苟言笑，眼白很多，好像始终在看着你似的。

    “迪亚布先生。”苏城站了起来。

    “你是谁？”迪亚布站住了。

    “我是中国大华实业的董事长，来阿联酋竞标油田，希望能和您谈一谈。”

    “我想，您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服，继续往外走，裁缝店的店员自然上来阻拦。

    五郎强壮的像是野生的，双臂一举，就挡住了对方两个人。

    “迪亚布先生，我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品，其次，我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵，为此，他已经准备了许多天。

    每家竞标公司，都需要提出最少一项的经济协作项目，并且满足开采石油的技术要求。有了这些，才能在竞标价格上进行竞争，否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间，主要就是为了给出充足的时间，以方便各公司进行暗箱操作。

    从本质上说，阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是，接触的方式和方法必须正确。

    除了经济之外，政治、军事、外交、技术转让等等，都是油田所在国喜欢的东西。

    为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国，苏城必须另辟蹊径。

    在这几方面，由于缺乏国家支持，外交、军事和政治赌注与苏城无关，他只能和日本人一样，选择经济手段。

    而且是自己所能承受的经济手段。

    天然气销路，是苏城找到的一个切入点。

    迪亚布果然被吸引了，他举手示意店员们止步，用英语问道：“你准备将天然气，销售到哪个国家，用什么方式？”

    “我暂时不能告诉您。”

    迪亚布笑了一下，道：“那就没有什么可说的了。”

    “我可以签订包销合同，每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元，而且稳定了数年的1988年，天然气完全不受重视。同样的原因，天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落，这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。

    但苏城知道，虽然这种情况已经持续了将近10年，但最多只要2年的时间，僵局就被打破。

    油价飙升50%，超过30美元的日子，很快就会来了，到了那个时候，天然气的优势将得到极强的体现。但是，谁能相信，稳定了10年油价，会一下子增高这么多。

    因此，包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险，对苏城来说，只是一条紧绷的资金链。

    “我不认为，你的公司有此能力。”迪亚布想了半天，终于开口。知道中国的大华公司，说明他对竞标果然有着不小的影响力。

    苏城淡定的笑了，道：“我愿意签署合同，若是无法完成包销协议，自动放弃油田所有权。”

    （未完待续）