第0548章 贸易代理

    陆峰上了楼，刚进宴会厅，刘总就提高音量朝着众人说道：“大家安静一下，佳峰电子的陆总已经来了，大家欢迎陆总。”

    现场响起了掌声，洪总满面笑容的从人群里走了出来，上来就张开双臂，准备拥抱。

    “陆总，好久不见啊，我可是真的想念你！”

    陆峰看到他过来，一时间竟然没响起是谁，愣了一下才想起来，直到现在，陆峰还记得，当时佳峰电子在铜原材料上被卡脖子，洪总依然坐地起价，从中抽成的事儿。

    “没想到洪总对我这么思念啊，真是辛苦你了，最近没牵线卖铜原材料？”陆峰问道。

    “啊？”洪总一愣，没想到陆峰心眼这么小，这都多长时间了，还记得，哈哈一笑，说道：“陆总，别墅住的还舒服吧，我当时可是给你用的最好的材料，毕竟是您住的。”

    “那必须行啊，别墅装修要是不行，咱就没后面事儿了，对吧？”陆峰笑眯眯的说道：“好了，咱不堵着门，进去说。”

    陆峰迈步朝里面走，两边不断有人打招呼，现场场面犹如粉丝见面会一般，今天这个宴会，主要还是以中型企业为主，这些人的大概身价在三四千万，而且之前VCD原材料价格因为盗版疯狂生产。

    他们之中有些人生意很不好做，就是这种聚会、宴请越多，说明生意越难做，大家都希望吃个饭，多认识几个老总，给自己的企业打开销路。

    “陆总，你好我是........。”

    陆峰走了一路，收了一路的名片，各种原材料供货商都有，甚至好多都是重叠的，走到最前面，刘总带头说道：“让陆总给大家讲两句，好不好？”

    “好！”现场一片叫好声。

    洪总端着一杯酒，看着陆峰站在最前面，几年前他做梦都不会想到，那个跑到他别墅区买房的年轻人，会成长到今天这个样子。

    或许这就是深圳的奇迹之处吧。

    陆峰拿过话筒，想了想说道：“我刚才接到了很多名片，也听你们说了，希望能够成为佳峰电子的供货商，看的出来，二级市场现在很困难，最近一段时间的原材料价格也是暴跌。”

    “为什么市场会变成这个样子呢，我相信大家心里都有数，简单一句话，就是生产过多，对市场期望过高，短暂的热度让很多人头脑不清醒，电路主板价格暴跌百分之四十，锡，暴跌百分之二十五，合金铜也暴跌。”

    “未来原材料市场，或者是说，电子类产品的粗加工这类产品前景怎么样？我想说的是，市场是整体向上的，我们的前端市场依然在开拓，电子类产品销量每年都暴涨，但是为什么，你们觉得生意不好做了。”

    “麻烦看一下，你们身边的同行，三年前的电视机销量是多少，原材料供货商又有多少？终端市场需求暴涨百分之百，结果二级市场暴涨百分之二百，可不就过剩了嘛，再加上前段时间砸锅卖铁，一路小跑冲进来的那些人。”

    “市场非常好，很有前景，能不能熬得住就看你们的了，除去一些原材料加工商，那些提供树脂、原料铜，这些没啥技术含量的企业，就是一个道理，你能谈到更多的客户，你能扛，那你未来就能赢。”

    “如果是一些主板加工的，就得看技术了，未来的市场，一定是个技术为王的市场，你有技术，掌控了供应链里面最重要的一环，你就是爷爷，我们做不了，就得找你，价格的筹码就在你手里。”

    “反过来也一样，佳峰电子的供货商，一直都是有比例的，我们是百分之二十的自供应体系，未来这个比例应该还会增加，剩下的百分之八十，我们是跟各行业的龙头企业签署了长期合作的合同。”

    “很多老总刚才跟我说，能不能让我们公司加入供货商行列，可以以一个很低的价格去供货，我现在想告诉大家的是，不行，你们不应该找我，我手里的决策权非常高，你们应该去找佳峰电子下属公司老总去谈。”

    “还是那句话，不管你是看到前段时间的市场红利冲进来的，还是真心实意想做这一行，像是树脂、铜、锡、塑料这些，你需要有很大的抗压能力，你的资金链不够大，没有稳定的销售渠道，垮掉是迟早的，因为这些不需要技术，只需要关系，跟原生产地有关系，运过来简单加工一下就能卖。”

    “这个行业注定会是低门槛，人情关系比较重的，要有心理准备，如果是PCB主板、高技术合金铜、电线、插头等方面，有技术含量的，一定要注意技术升级，这一块最容易死的，就是技术不行，人情反而没那么重要，只要你厉害，你能卡我们这类企业的脖子，谢谢大家！”
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