第40章 合作买卖

用外资，总厂非常支持，只要不占用本厂的资金，总厂领导们是皆大欢喜。但是，若要付款给商户，可得要经过总厂，各个分厂的财务是无权进行付现金的。要付就得付钢铁公司自行发行的厂内银行支票。厂内银行支票只在钢铁公司内部流通，在鲁中市要流通也行，要折扣25%的中介费用。不要厂内银行支票也可以，可以按出厂价领取同等价值的钢铁产品，如：盘元钢或者型钢之类。如此一来，要是龙丹拿到钢铁公司的厂内银行支票，兑换成人民币的话要损失25%，这样一来，龙丹不但没赚，还要赔上许多。

    龙丹听到钢铁总公司这个新的规定，就找到了李银，李银也是没有丝毫的办法，只好又召集起厂内的管理者们，集体商议给龙丹的原料上调了5%，但是，龙丹要是领到厂内银行支票的话还是不赚钱。龙丹见李银尽了最大的努力，也就勉强同意。龙丹没有领取钢铁公司的厂内银行支票，准备把所有的货款全部兑换成钢材，提出来再卖掉，以弥补钢铁公司这个坑爹的规定所带来的损失。

    龙丹回到自己的办公室里，给所有的能联系上的大学同学去了电话，询问那里有需要大量钢材的单位，不求赚钱，只求把存货卖掉，只要钢材按原价卖出，龙丹还是可以赚取买卖生铁原料所赚取的30%以上的利润。

    问了一圈也没有找到合适买主，因为在当时，经济有点萧条，全国的钢铁企业日子都不太好过，大量购买生铁的单位还真是不多。最后，王经来了电话，说让龙丹去滨海市试试。

    滨海市是个石油之城，这几年正在大兴建设，也许就有机会。王经的父亲在滨海市油田指挥部有个朋友，还是个三把手，王经把关系介绍过来让龙丹去试试。龙丹去了趟省城，让王经的父亲给写了介绍信，又让王经的父亲给那位油田指挥部的三把手打了电话，龙丹又驱车去了滨海市油田指挥部。

    龙丹赶到油田指挥部找到了那位三把手，这位副总叫李斌，在油田也是个实权人物，掌管油田物资购销公司大权。龙丹把王经父亲的介绍信交给李斌，又跟李斌说了自己的钢材数量和价格，李斌当时也没有答应什么，满脸的忧愁。就让龙丹住下来，等候消息，说是要跟其他领导碰碰头，商量商量。

    龙丹住下来后就寻思这事有内情，白天在李斌的办公室里层见他闷闷不乐，也没敢问是什么原因。龙丹为了做好这次生意，就好说歹说把李斌办公室里的文员请出来吃饭，询问是怎么个事情，龙丹听了文员告诉才明白了李斌为什么不高兴的原因。

    原来，李斌是个孝子，家里有个老母亲年事已高，但却是个老封建，自知自己也活不了几年了，就让李斌给自己打口棺材，李斌受教育多年，自是不愿意给自己的母亲做这样的事情。现在都实行火葬多年了，再弄口棺材在家里，岂不让人笑话？所以就不太同意老太太的要求，老太太也就很不高兴，为这事，娘两还闹了个小矛盾，十分孝顺的李斌也就因此闷闷不乐了。

    龙丹听完这个故事，眉头一皱计上心来。打口棺材还不容易，这件事自己就能办，于是，就给自己的公司打了电话，让家里的业务员找到家具厂，用最好的金丝楠木日夜加工，三天就赶制出了一口小型棺材，也就是棺材样式的骨灰盒。等业务员把金丝楠木棺材送到龙丹手里。龙丹就李斌的家里拜访了李斌，如此这般的把自己的意思说给了李斌，并给李斌的母亲做了解释，说的李斌母亲非常高兴，给李斌了却了一件心事。

    这件事情做下来，李斌对龙丹另眼相看，不但同意了购买龙丹手中的钢材，还跟龙丹订下了合同，按鲁中钢铁公司的出厂价基础上每顿加价200元，并要龙丹每月供货8个车皮的钢材。龙丹拿到了合同，回到了钢铁厂，又订购了大量的钢材，每月按时给滨海市油田指挥部送去。这次生意，不但没因为钢铁公司给的厂内银行支票而赔本，还足足赚了一大笔。