027 引领工业变革的密谋

nbsp;   “老范，你自己都说了，这是一个变革。既然是变革，那就不应该如此拘泥，我们为什么要重新收购他们，要是吞并了他们，我们不但要养着一帮员工，并且公司总部还需要花费大量的精力去调配给地的公司。”

    “这与这个新的生产方式完全是背道而驰。我们这样做，就是为了将腾龙的产品遍布全国各地。你算算，吞并后我们赚取的利润，出去了大量新增员工的支出后，所赚取的利润，与不吞并他们相比，有没有增加？”

    “没有！”

    “这就对了！既然没有增加，我们为什么干这种吃力不讨好的事情。我们钱赚了，腾龙文具的品牌也做起来了。他们想要借着腾龙这个品牌赚钱，就一定得跟我们合作，因为他们是纯粹的代工，没有自己的品牌！”

    品牌效应的可怕，杨凡比范旭东更加的明白，未来世界上百分之五六十的电脑，其实都是中国制造。

    富士康这个最有名的代工商，给很多的名牌的电脑代工生产，富士康有技术，有资源为什么自己不做电脑呢？

    这里面原因有很多，而没有自己的品牌也是其中一个！

    这些下游的腾龙加盟商，其实就是代工商，只是他们的规模被杨凡给拆分了！

    富士康都不可能创出自己的独立品牌，这些比富士康更加小的加盟商可以吗？

    范旭东知道自己进了误区，点了点头表示同意杨凡这一条，不过紧接着又提出了自己的不同意见：“老板你前面说，只要这些下游加盟商以腾龙品牌代理，老板甚至能够放手让他们自产自销，这一点我不同意。”

    “你说说理由？”这种生产关系，后世就是如他说的这样做的，既然范旭东提出反对意见，杨凡还是想听一听。

    人不是万能的，而且以后的东西放到现在，放在自己身上也未必是最好的，这一点杨凡心中时刻提醒这自己。

    “我反对的理由有两点，一、老板说的这种办法，如果我们有着足够的渠道也没什么。可是如今老板在这方面还太弱了，一旦让下游代工建立了自己的渠道，对我们本厂的冲击还是有的。二、下游代工商自产自销，少了我们这层中间环节，我们挣的钱，就只剩下加盟费用了。”

    “这样会不会引起加盟代理商心中的不满？”

    呵呵……

    范旭东轻松一笑：“这一点老板你完全可以放心，商场规则，大鱼吃小鱼，老板是这条食物链新规则的制定者，他们有不满，也不会和钱过不起的。我们这么做，他们虽有损失，得到的也足够让他们趋之若鹜了！”

    杨凡点了点头，脑袋里精神力快速的运转，片刻中算了一笔账。范旭东说的不错，剩下的利益，也足够他们趋之若鹜了。

    这一点他不是没有想到，只是他心中不忍。

    老范一句商场规则，大鱼吃小鱼让他明白了，其实商场说到底与江湖也一个样子。

    讲究的就是一个对人狠！

    这个狠只要拿捏得当，就是成功的生意人。不够狠你赚不了大钱，太狠，不给别人活路自己也会没有前路。

    自己需要学习的东西还很多，这就是鬼谷一脉入世修行的原因吧。

    按道理，他有着‘阴符经’这样的东西，面对实质与战场一样的商场，完全能够游刃有余。

    事实不然，一方面他对于‘阴符经’的修炼太浅薄，另外‘阴符经’也需要在磨练中才能够掌握。

    心中对自己有了更加明确的定位，对自己省视的更加清楚了。

    接着，他提到了关于加盟商的代理收费问题上面：“关于加盟商的代理收费问题，有有了一些想法，你看看怎么样。基于上面的基础，我们能够从加盟商的身上得到的利益有两部分，一是每年的加盟费，二是我们统一价格回收转手发卖后的中间差。”

    “每年的加盟费我还没有想好，统一价格我想好了，我们也以批发价格，五角钱收购。低于这个价格的话，那些批发商恐怕会从中钻空子，暗中直接向下游加盟商购买。当然也不是为了完全防备这些批发商，你刚才提到了渠道，我觉得这对任何一个公司都很重要，所以，我准备我们自己也做自己的渠道，有了便利的渠道，以后做事情，肯定能够用得到。”

    范旭东听着，对杨凡年纪轻轻的，考虑事情就如此具有大局观，完美、举一反三而震惊。

    自己只是稍微提到了渠道的重要性，杨凡就未雨绸缪，想要做自己的渠道。

    “老板，我实在是没话说了，你这脑袋我真怀疑是不是人类的了。竟然又出奇招，想到了借助腾龙即将到来的黄金发展阶段，趁机做大自己的渠道”