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第三百零三章 价值10亿的谈判

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对方的身份。”

    “既然如此,那我也不强求。”王铮点了点头,随即一笑,“楼总喝茶,不然凉了可就辜负这顶级雨前龙井了。”

    拿不准王铮心思的楼南方此刻那里有心思喝茶,随便应付了一下后,“王先生,如果一下子拿不出太多资金,我们可以帮您跟卖主商量一下,分期付款!”

    “分期付款?”

    “是的!”

    楼南方点了点头。

    国内富豪虽然众多,身家超过百亿华夏币的也有几百人,但愿意拿出近十亿华夏币投资一幅画的却没有几个。在连续接触了很多对艺术投资感兴趣的富豪,却接连失败后。保利拍卖行为了做成这笔交易,便想出了分期付款的招数。

    当然,保利也是被逼得没办法了,王铮是他们做成这笔交易的最后希望。如果王铮再拒绝,估计这幅画就真的只能再退给卖主。错过这次名利双收的机会。

    “不知道是怎么个分期付款法?”王铮饶有兴致道。

    “成交价12亿华夏币,佣金15%,首付款百分之三十,尾款在半年内付清。尾款付清后,画作会交到王先生手里。”

    楼南方说的铿锵有力,流畅无比,显然在他来之前,保利拍卖行内部就早就商量好了谈判的先决条款。

    面对目光炯然的楼南方,王铮淡然一笑,“首付30%没有问题,尾款也不需要半年我就能够付清。不过,12亿的成交价太高了,15%的佣金我同样无法接受。”

    他又不是傻瓜,在明显没几个人愿意接手齐白石《山水十二条屏》的情况下,怎么可能还愿意拿出如此高价?

    楼南方也知道这个价格王铮无法接受,不过做买卖本来就是讨价还价的事。一开始把条件定高点,接下来也有讨价还价的空间。

    “那王先生愿意出什么样的价格?”

    “白石先生的山水画历来是拍卖市场上的抢手货,所以我也不会让贵方吃亏。”微微思索一番后,“5个亿,佣金3.5%,首付百分之三十,尾款三个月付清!”

    “王先生,这次我们交易的可是白石先生的《山水十二条屏》!”楼南方不禁苦笑道。

    料到王铮会砍价,却不曾想他会砍的这么狠。别人都是拦腰斩,他这是斩了又斩。

    “要不是白石先生的《山水十二条屏》,我才不会出这么高的价格!……楼总,白石先生的精品画作虽然难得,但现在可不是三年前了。如今的拍卖市场是什么行情,相信你比我更清楚。”

    楼南方点了点头,“王先生,虽然现在拍卖行业不景气,不过白石先生的精品可是有数的,错过了这次,以后您再想买下这套《山水十二条屏》的机会可就微乎其微了!另外,我们可是跟卖方签有保底条款,价格太低,就算我们同意,卖家就未必同意了。”

    “正因为如此,我们双方才要彼此拿出点诚意来!”王铮微笑道。

    “这当然!”点了点头,楼南方考虑半响后,“成交价11亿华夏币,佣金12%,首付款百分之三十,尾款在半年内付清……。”

    “这不可能!”

    王铮毫不迟疑的打断了对方的话,“成交价超过6个亿,佣金超过5%,我无法接受。”

    “成交价低于11亿,佣金低于10%,我方同样无法接受。”

    涉及数亿的巨额交易,没退一步对双方都是一笔常人无法想像的巨款,所以接下来的时间就成了王铮和楼南方锱铢必较的战场。

    不过,如此巨额的交易显然不是短时间内能够定下来的。但一个下午的争执也不是没有丝毫成果。就成交价而言,已经被双方限定在了7亿~10亿之间,佣金也下降到了10%以下,谈判空间相比开始已经缩减了近一半,但同样,双方退步的空间也在缩小。最开始,下降或者添加一个亿能够被接受,现在一千万也成了相互争夺的战场。到后面,就算是几百万,也要争夺。大家谁的钱都不是大风刮来的,锱铢必较是理所当然。

    不过,王铮实在头疼这种‘扣牙缝’似的商业谈判。眼看时间已经到了傍晚7点钟,他果断的停下了跟楼南方的争执,“楼总,我看一时半会我们也没办法达成一致。不如今天就到这里吧,剩下的谈判明天再说如何?”

    楼南方知道想要在今天把合同谈成困难的很,而且来之前,他就做好了打持久战的准备。所以,在王铮说完后,他也没反驳。

    “既然如此,那我们就不打搅王先生了……!”点了点头后,楼南方站了起来。

    “楼总客气了。”王铮看了看时间,“恰好现在是吃晚餐的时间,如果楼总晚上没有安排的话,不如我做东请楼总吃顿晚餐,尽一下地主之仪!”

    “王总一说我还真有些饿了。”

    “呵呵,楼总请!”

    “那我就却之不恭了!”

    说笑着,两人一起出了别墅,直奔距离最近的‘百味居’分店。

    王铮的肥水可是从来不流外人田的!不过,在王铮和楼南方刚在百味居曲江分店的包间里坐下的时候,却意外接到了沈冰来的电话。(未完待续。)
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