第六十五章 罗斯先生

说味精厂的盈利情况，和氯碱厂的建设事宜。临末，罗斯忽然问道：“杨先生，按照你所说的，目前的味精的原料来自于卜内门洋行，但是我对洋行的负责人李德立先生比较了解的，你知道的商场上总是有很多竞争的，你如果遇到来自卜内门的压力，那么工厂有什么应对措施吗？”

    罗斯说的很是隐晦，但看得出他对卜内门的那个头头李德立的观感不佳，所以才有这番话。杨锐想了想说道：“先，应对竞争是每家公司的必修课，为此我们早前做了很多准备工作。其实，为了担心竞争影响味精生产，我们在美国加定了足够的盐酸以应对任何事情生，至于氯碱工厂，因为使用全世界最先进的电解槽，生产出来的碱品质更纯，同时在成本上与那些远洋运来的烧碱相比是很有优势的，我们现在已经拿到了政府的用盐免税许可。还有就是在东亚市场还是我们要比英国人了解的。罗斯先生，以上这些能否打消你对来自卜内门竞争对手忧虑呢？”

    罗斯哈哈笑了起来，说道：“非常好，杨先生，你是我在远东见过的最优秀的中国企业家，我听了你的说法之后，开始要对卜内门在远东市场的开拓表示担忧了。”其实只要味精厂的盐酸来源有另外的来源就足以打消他的顾虑了，至于烧碱的竞争那他相信是一定很激烈的，英国人现在的世界老大，蛮狠的很，各种手段异常丰富，这点让他们荷兰人也深以为惧，如果杨锐在远东让卜内门摔跟头，他是很乐意看见的。

    除了这个稍微尖锐一点的问题之外，之后双方的交谈都是和风细雨了，罗斯表示同意这笔贷款，鉴于双方的第一次合作那么所有的条件都将会很优惠，对于杨锐所关心的这时代外资银行普遍的借款附加条件，罗斯也表示没有，双方确定数额、敲定利息和期限后，后续的事情完全就可以交给会计和律师了。

    杨锐出门的时候是罗斯送出来的，看来这荷兰人的业务情况不佳啊，自己找到荷兰银行还是对的，不光是阿德哥在内会帮忙，还是荷兰人自己在远东很无助啊。现在贷款事宜谈妥，就只等张謇回来了，前几天虞自勋已经送他上船了，这两天就会到了。

    杨锐刚到了仪器馆正准备往程莐家去的时候，虞辉祖就那了个单子过来了，脸上很是不好看，低沉声声音说道：“竟成，我们有麻烦了！”

    虞辉祖还是很沉稳的，他现在这么慌张还很是少见，看来是件大事。杨锐问道：“怎么了，含章兄？”

    虞辉祖把单子递给杨锐，杨锐接过一看心里就放心了，原来是卜内门的通知，说是货轮因为风暴受损，以致要在马六甲休整，货物要延迟到达，具体延迟多少时间却没有说。杨锐笑笑，说道：“这帮乌龟王八蛋，延迟就延迟吧，过交付时间我们就不要了。”

    虞辉祖还是很担心，虽然上次听杨锐的在美国那边加定了两个月的库存——他是力求稳妥的人，不但担心卜内门延迟交货，还担心自己工厂不能准时出货。只是现在一是被洋人欺负到自己的头上很是气愤，因为之前都是听说洋人欺负别人的，没有亲见过，现在好了，自己中标了。而且在庚子之后，只要是和洋人有争执的，朝廷都是无一例外的偏向洋人，这事情怎么处理都是自己吃亏，所以才这么紧张。

    杨锐见他不语，知道他还在担心，就说道：“这做生意有竞争很正常的，我们也不要怕他，只要味精厂不停，我们就没什么好怕的。至于卜内门那边，如果过交货时间那么我们就拒收。”

    虞辉祖更是吃惊，说道：“竟成啊，这可是英国人啊，你真的要和他们硬顶啊，我们这大清朝天不怕地不怕，最怕的可就是洋人了，而现在还是洋人里头最厉害的英国人。竟成我们看就大事化小吧，他什么时候来我们就什么时候收。”

    杨锐听他说的心里直叹气。劝说道：“含章兄，现在不是谦让的问题，你这次让了他们，那下次呢，要知道我们生产的烧碱可是和卜内门竞争的，这次如果让他们，下次他们还会搞出事情来的。现在那个布朗不是很得力吗，就让亲自去马六甲查一查，省的到时候打官司我们没证据。”

    虞辉祖想想也是，现在只是个开头，说不定后面问题会更严重，防微杜渐老祖宗早就总结过的。当下同意杨锐的强硬态度——这种合理态度被他理解为强硬让杨锐不知道说什么好。杨锐马上给布朗写信，让他全权办理此事。从去年到现在聘用布朗以来，杨锐对他的表现很满意，这人不光敬业而且很有服务企业法务的经验，处理事情也很得体，为此，布朗的薪酬已经加了两次，目前是到了大律师的界别了。他相信布朗不会以英国人的利益为处事立场，而是会完全站在雇主的立场上，就像后世的那些律师一样。这次的事情就是对他的一次隐蔽的考验，如果布朗能把自己公司人的身份拔高到英国人的身份之上，那么这个人以后就可以托付公司所有的法律事务。当然，这只是杨锐的心思，这些想法是没有必要给虞辉祖说的，省的把他吓着，然后自己莫名的背一些阴险狡诈的罪名。

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