第两百零七章 五小强，又倒戈一个

。你自己约的炮，含泪也得打完。我不负责去安抚你的人，愿意留则留，不愿意留则散，新公司诞生后，内部保留多少流动资本，股份如何计算，团队如何整合，这些都可以微调，唯有一条是根本原则，我们不是******和桂系李宗仁的关系，我是负责控盘和提供粮草兵员的大老板，你是负责指挥战役的小老板。”

    徐腾还是很耐心的，不会因为马枟的这个小把戏就结束谈判，因为他需要结束国内电商产业的内耗，抓紧时间率领腾讯转型。

    “徐董事长，这确实是我们一时的失误，因为您的专机派的很急，我们就糊里糊涂的过来了，有些事也没谈清楚，其实我们心里都明白，咱们现在谈的是并购，不是合并。”陆兆曦也急忙为马枟开脱，其实，他们三人在飞机上商量的很清楚，先想办法利用这个契机合并，再慢慢“据理力争”。

    三个人的策略很统一，既要保持在腾讯系的TT联盟内，又要不断引入新资本，不断扩股增资，淡化腾讯集团的绝对持股，最终再保持相对的独立。

    他们的想法很好，关键是没有筹码和徐腾博弈。

    徐腾也不理睬这两个人，这两个都是“凡人”，他能在国内找到一百个合适的人选替换他们，整个TT联盟内部就有三十个。

    他盯着马枟。

    “徐董事长，这确实是我的失误，我会解决好这些问题，咱们再进入实质性的谈判。”马枟被逼无奈，只能承认自己手里一毛钱的筹码都没了。

    马枟很精明的，其实从去年5月开始，他就已经意识到，和TT联盟对抗是没前途的，但他当时还抱着侥幸心理绝对誓死一战。

    那一时期，马枟产生了一个误判，认为TT联盟这种霸权模式最终会被网民推翻和鄙弃，针对性的讲了很多攻击性言论，五小强中，就属马枟最高调的反霸权。

    结果超乎马枟的预料，中文网络产业的一超五强格局中，除了新浪悄无声息加入TT联盟，其余都在建立自己的小范围霸权格局，将中文网络世界彻底碎片化。

    他不仅犯了判断上的失误，也没有将淘宝网发展起来，还被徐腾抄了后路，老巢的1688网都被打翻了。

    如果去年就直接谈判，情况肯定更好一点，现在是要啥没啥了，他还进行了第三轮的融资，联合其他创始人的股份也不超过18%。

    这真是彻底玩砸了。

    这不怪他，相比之下，慧聪网的损伤更严重，而腾讯集团对慧聪网的针对性竞争要小许多。

    徐腾对马枟的心理状态是比较了解的，这确实是一个很尴尬的状况，骂了一整年，数他最高调，最喜欢彰显反霸权，最后却是率先转身跳入贼营。

    马总是没办法。

    去年这会儿，马总手里还有四千万美钞，底气十足，现在一毛钱都没了，业务量和市场占有率还在剧烈崩盘式下滑。

    一超五强格局，马总第一个被打死了。

    徐腾决定帮马总适应一下剧烈的心理反差，示意身边的高级行政总裁唐俊和电商事业部总裁唐海玲先离开会议室，让蔡宗信和陆兆曦也离开。

    他和马总单独聊了一个小时，主要是谈腾讯未来三年的工作方向，然后问马总，“你有什么要补充的？”

    “暂时没有吧，如果我确定要加入腾讯，我想……我也提不出更好的建议。”马总仔细想想，决定谦虚一点，因为徐腾的商业计划是按照“亿”为单位，三年内的科研总投入就在十亿美元左右，用于国际兼并的投入可能会超过三十亿美金。

    在国内电商领域的未来三年总预算超过五亿美金，这块业务分割出来后，腾讯将聚集总部的力量做去IOE的工作，自行创立大型机和服务器系统，构建更符合电商领域的数据库，逐步投资存储产业，瓦解IBM、Oracle和EMC的业务盘口。

    “好，你没有问题的话，那就去解决阿里团队的问题吧，两个小时后，我们再进行正式谈判，效率还是越快越好，我希望明天可以正式签合同。”徐腾很镇定，他很清楚，自己在资金上绝无问题，只要他承认不是华为的对手。

    只要他不和华为硬碰硬，至少暂时不硬碰，他在其他业务领域的资金很充裕。

    “这么快？”马总本来还想谈个十天半个月，慢慢磨蹭，确保能拿到最有利的价码。

    “我们还有多少时间？”徐腾问马总，“一年，还是一个月？如果你想谈半个月的话，我立刻甩手，让唐海玲总裁陪你们慢慢磨蹭，我去做最有效率的事，这样的话，即使你想谈一年也不会有任何问题。”

    想了想，他决定和这位马总说清楚事实，“虽然我现在要说的话很残酷，但是，事实胜于雄辩，这取决于你们自己的选择，加入TT联盟，稳保成功，条件是受我约束，同时也没有你们想象的那么美好的待遇，因为你已经错过了最佳的并购契机。你们的产品已经不值得我的在乎，我只是希望快点结束国内的电商内耗，将腾讯和阿里的电商团队重组，哪怕是1+1等于1.5，只要能快速反击海外电商巨头，加速国际化布局，这些损耗就是可以接受的。”

    “马总，你清楚，我清楚，你没有筹码，你继续融资的结局还是为资本家打工，或者是被EBAY、亚马逊并购，仅此而已。因为明年，你再回过头时，你连最后的筹码都没了，没有市场，没有股份，你想和我谈判的机会都没有，唯有接受雅虎的收购，因为EBAY已经选择卓越网，亚马逊的选择是当当网。”

    面对面，徐腾说话反而更不客气，“雅虎中国就是一个烂摊子，每个方面都在做，迟早都会溃败，所以，我们必须承认现实，腾讯给你的机会就是最佳选择，你和我一起抓住这个机会，对你对我是最优的选择。至于对别人是好是坏，我们已经顾及不了，因为我们要做的事情太多，我们要做大事，就不能优柔寡断。我觉得TCL的李总有一句话，很适合你听一听，吃小亏，才能有机会赚大便宜。”

    马总只能以沉默应对，思考了几分钟，终于下定决心。

    一句话，TT联盟现在不是大势已成，而是顺我者昌，逆我者亡，反抗TT联盟是没前途的，这是马总用了一年时间奋力厮杀，最终身无分文，走投无路时才总结出来的一个“血的教训”。

    2004年的这一年，众所公认，“腾讯集团董事长”徐腾最厉害的本事就是两个字——布局。

    一年时间，将腾讯天天的TT联盟从硬霸权改造成软霸权，旗下网站组合出大众生活网，一举拿下分类信息网站的头号霸主地位。

    徐腾就这么一招招的布局，一枚棋子接着一枚棋子落下，慢慢逼迫五小强都选择抄袭TT联盟的模式，最终扭转整个舆论，天下乌鸦一般黑，TT联盟还算是最好的那一个。

    马枟心里明白，只要他投降，接受招安，徐腾下一步就要对付百度、网易两个负隅顽抗的小强，同时加速国际化，大肆并购海外网络业务。

    他要不接受招安，基本就是死的最惨的那一个。

    马枟现在真后悔选择电商创业，事实证明，智商太高，选择英明也是错啊，和一个聪明的纨绔才子选择同一条路，被弄死的肯定是他。

    他选择了一条最正确的路，结果，刚有点成绩就被TT联盟和徐腾逮住死磕。

    “行，那我们就速战速决，创造中国网络史上的一个奇迹，一天解决所有问题。”马枟是一个很奇怪的人，不可斗量的那一种，神情淡定的说了一句让徐腾侧目的话。

    商战输了，舆论战输了，谈判也输了，都输成这样了，居然还能继续给所有人洗脑，完全是一副虽败犹荣，时刻准备继续再创辉煌的牛叉样子。

    马枟当然也知道，他接受徐腾的速战速决计划，放弃原先预定的长期谈判拉锯战计划，实际就是输的连底裤都丢了。

    商业谈判就是攻心战，比耐心，比筹码。

    他仅有的几个筹码都被徐腾一巴掌打在地上，现在就剩下最后一招，坚决展现自己和核心团队的能力，展现一下做事业的雄心和能力，多换点资本翻盘吧。

    欺负不了徐腾，欺负一下卓越、当当、慧聪总行吧？

    马枟主动配合谈判进程，很多问题就非常容易解决，下午正式谈判，晚上22点左右，双方已经结束所有谈判。

    他们拿到了团队想要的大部分条件，由马枟为中枢，整合阿里团队和TT联盟的各家电商团队，组建新的阿里集团。

    腾讯采取直接收购的模式，确保持有70%的股权，其他资本财团持股10%，剩下的20%股份归属各家电商创业团队，依据现有各团队业务的估值分配。

    他们没有拿到的条件很简单，徐腾坚决不给，阿里集团在大数据、网络金融领域必须完全服从母公司腾讯集团制定的规则。

    几天后，徐腾派唐俊去同阿里的董事会谈判，联合华银系资本和阿里团队，强行推进收购，收购软银和IDG持有的股份，最终是华银系持股超过3/4。

    这一次的并购震惊了整个国内网络领域，一超五强中，真正最弱的就是阿里，阿里被兼并，中国网络科技产业就剩下了一超四强。

    一超四强中，瞎子都知道新浪是TT联盟这一侧的，搜狐刻意将搜狗浏览器切割开，保持独立门户，不搞生态圈，避免和TT联盟恶战，最后就剩下百度和网易是玩生态圈战术。

    在腾讯并购阿里不久，雅虎终于敲定了最后的合作对象，一次性向百度注资7亿美金和雅虎中国的所有业务，持有百度45%的股权，距离并购只剩下最后一步。

    实质上，华银系已经和雅虎达成协议，愿意将手中持有的23%百度股权出售给雅虎，双方唯一剩下的问题是价格，华银系的预期价位是7.5亿美金，用这一笔钱进一步注资Facebook\Netflix等新兴网络公司。

    徐腾则是要打掉百度赖以生存的民族搜索这张牌。

    腾讯的业务规模越来越大，内部成本和运转的僵化程度越来越明显，徐腾只能更激进的采取一种结盟式的管理模式，让各个业务团队独立控制自己的发展。

    腾讯集团做为一家母公司，不一定要去做最引人关注的业务，而是藏在幕后，专注于平台、专注于技术，专注于资本运作和布局。

    徐腾开始对腾讯做减法，让更愿意拼搏的新团队去负责新业务，而不是躺在腾讯的平台上旱涝保收，做为子公司，阿里、大众生活网、校园网都可以独立上市。

    招安阿里，断掉百度赖以生存的免死金牌，徐腾现在终于可以静静的，安逸的思考人生，思考下一个对手，收购华为已经是不可能的事，他现在激进投资腾讯通信技术公司也很难扭转局面。

    既然中兴以CDMA技术为主要方向，腾讯以WCDMA和智能手机为主方向，那么，兼并中兴是最佳的选择，这是他弯道超车，战胜华为的唯一路线图。

    一旦成功，腾讯就将成为一家在软硬件两个领域都接近完美的新形态公司，真正的全领域通杀。

    但是，如果腾讯不能控制资讯，不能打破西方话语权，一切都没有意义。

    如何做到这一点，徐腾不清楚，他的感觉是光靠腾讯做不到，要依靠华银系慢慢渗透，腾讯只是华银系中能够见光的部分，就是冰山浮出海面的那一部分。(未完待续。)