第四章4

就把他们看做卤莽之徒，经济上的教训使他们懂得了粗口有细。他们勇于冒经济风险，但决不莽撞。草率创业的失败率高达57。4％，那让他们痛定思痛，沉静下来学会了独立思考。创业跟学开车一样，只靠蛮力不管用，而要懂得如何在熟练中轻松获胜。

    他们是如何不服输，不理会他人的批评呢?你有了一个想法，总会有人反对。松下幸之助的改良插座不是被主任否定了吗?主任的批评肯定没错，松下幸之助听从了会怎样?你的创业构想遭到了同样的批评吗?你怎么处理的?我们可以数一数，从童年开始，有多少奇思妙想被大人给否定掉了?我们总是遭到批评，因此而埋没了才华的人有多少?白手创业者们不肯轻易服输，慢慢学会了抵制批评。

    这一位创业者来自湖南农村，只读过中专，参加工作时才17岁。初中的政治老师是女的，很关心他的将来，问他：“你不想再读大学了?”他就把高中教材收集过来，准备自学。有人说话了：你怎么考得过高中生呢?两个月后，他放弃高中课程，选择自考。一上来他就想考五科，同事劝他少报点，“考不过不等于白花钱嘛”犹豫再三，他报了三科。结果怎么样?科科在90分以上，那是他们县自学考试以来还没有过的好成绩。第二次报五科就没有人阻拦了，又全部通过。他深觉遗感，如果开始就不管别人的批评，一年就可以考完大专课程。然后准备考研究生。最初是想考北大或北师大，但信心不足，就报考了湖南大学。很遗憾，连考三年都没上线。在失望和迷茫中，他决定去北京。到了北京就不想走了，留下来找了份工作。三年后直接从工作中创业，一举成功。他说他受到的否定批评一直很多，小学，初中，中专，包括后来考研究生，去北京，以及在工作中的种种策划案，都遭到了批评。他评价自己说：“那使我一直都缺乏自信。我记得有一回大家在一起吃饭，我一句话还没说完，身边的朋友就踢我一脚，那是在提示我不会说话，后来我就一直不敢在人多的地方大声讲话了。我父母都是农民，没有什么家庭教育，所以很在乎别人的批评。自卑很害人啊，害得你什么都不敢说，什么都不敢做。你看我这个样子，再穿一身民工装，能想像到我当年的样子吧。有一回我还真的被当作农民工给带到派出所去了。”听到这里，我笑了起来。他没有带身份证，最后背了几首唐诗宋词，派出所才相信他不是流民。他个头矮小，五官不齐，身体单薄，确实容易被人看走眼。我看了他刚到北京的照片，如果把他放到农民工中间，基本没有区别，很难相信他离硕士研究生只差三分，也很难相信他已有上千万元的净资产。他心中一直卯着一股劲，“我就是不肯服输”，又为了摆脱贫穷，鼓起勇气创业，才有今天的美满生活：“她是我老婆，呵呵，不相信吧?开始她家人都反对，她自己也犹豫。她不是冲我的钱来的，比我钱多的人有的是，还都比我长得帅。我们结婚八年了，感情很好，原配就是不一样。实话说，创业帮了我的大忙，首先不是赚钱，而是学会了正确的做人做事的方法，也有了信心。如果不是这～点，她不可能嫁给我，即使看上了她，我也不敢去追。”

    他还谈到他在工作中认识了北大一位副教授。那时他还在广告公司上班，跟副教授说他要在明年赚100万元，因为关系熟了，副教授哈哈一笑，说他又在做梦了。他不敢说出自己的想法，批评使他学会了沉默，做了也不说。两个月后他辞职了。第二年，他确实赚到了loo万元。副教授跟他说，没想到你还有这样的闯劲和韧性。他对有韧性这个评价很满意，并几次引用了一句话：“要像曾国藩那样‘打掉牙，和血吞’，要忍耐，要坚持，要坚忍不拔!”“没有点韧劲，哪里能成功啊，是不是?”

    古语说，非常之事需待非常之人。多数白手创业者不是非常之人，凭着心中一口气，锲而不舍，坚忍不拔，也算有所成就，至少在他的小圈子里算一种成功。他们不仅有了厚脸皮，更懂得把批评看作为前进的动力，把歧视和不公正化为奋斗的勇气，像人一样活着，而不要做奴隶。

    竞争个性对财富成功有重要意义。白手创业者是一个具有很强的竞争精神的群体，不服输(第5位)，积极推销自己的思想和产品(第8位)，敢于冒合理的经济风险(第lo位)，不理会他人的批评(第13位)，参加体育运动(第24位)，都与竞争人格紧密相关。在农业文明时代，中国贬抑商业活动，在极力追求稳定的同时，很容易就滑向了顽固、僵化，极大地削弱了中国人的竞争个性，以至于有人错误地以生物属性来描述中国人是软弱的羊性格时，竟得到社会的普遍喝彩，那是谁的悲哀?他举出羊性格和狼性格，其本意是希望中国人像狼一样进取和奋斗，为了中华民族好，论点站不住脚。其他三大文明都在蛮族入侵下而逐渐瓦解、变迁、消失，惟独中国文明没有中断过，惟有中国取得了至少三次对蛮族入侵的军事胜利。中国近代的衰落，跟所谓的羊性格是没有关系的，是农业文明相对于工业文明的必然结果。

    最重要的两个素质，“对摆脱贫穷(或经济自立)的强烈渴望(财富企图心)”和“敢于冒合理的经济风险(有胆量)”，将在后两章专门讨论。