第一章9

行政阻力并不与业务本身相关。在今天，这个困难应该说已经得到很好的解决。但仍然要承认，中国政府职能转变还要大力深化，北京、上海和沿海一带做得尚可，地方上还远远不够，官本位主义还相当浓厚。

    有些财富案例很激：动人心。如果说更多的创业者是因为钱的驱动力的话，仍然有部分人是为了生活更美好。他们不属于艺术家圈子，但对社会电有自己的贡献，虽然默默无闻，但社会不应该忘记他们。

    本章的建议：一年入行，两年入门，三年有小成

    我一直想找到本组样本的主要困难是什么，以期给大家一点忠告，仿佛那样才能体现本书的价值。但是，很失望，我确实没能发现什么普遍存在的困难。他们在工作中学到了追求财富所必需的东西，缺的只是财富企图心和独自决策。

    倒是与社会新人接触时，才引申出来本节的几个忠告。他们想创业，但不知道做什么好。要他们通过大量的市场调查去发现“赢利巨大的机会”，困难也很多。除了理工科学生能拿出一些技术来，多数人感到困惑，只好去争取一个好职位再说，就业形势就越发严峻。

    有少许人看到了零售开店这一行，由于人人都看得到，做起来更加困难，风险很高。拿门面租金来说，不管你有没有收入，每天要付租金，还有税、工资，你一个子儿都逃不了。生意不好，那就是负担，最后迫使你关门。如果是其他型态的生意，房租一般比门面低，甚至很多人就在家里办公，也不是一定需要员工，自己能干就自己先干着，暂时没有工资负担，只要有一口饭吃，就能把生意支撑下去。松下幸之助不就是那样等到转机的吗?

    也不是说零售业就不适合创业，要看你懂行不懂行，有没有比别人做得更好的优势——竞争优势。他们常常使用了非常独特的方法(不妨称之为他们各自的竞争优势)来开始他们的财富梦想，那也是一种创新，非常适合自身特点的一种创新，下一章你会看到很多这样的案例。

    为什么本组成功率那么高?他们能够表达的就是“我懂啊”。设想一下，连懂行的人都不能赚钱，谁还能赚钱?他们是在工作过程中自然地掌握了成功的可能性，没有谁教他们；他们成为业内熟手的那一天，就是他们可以凭自己的专业技能赚钱的时刻。有一个人的想法可以给我们启发：“我就想，既然我有能力帮公司从市场中赚到钱，为什么就不能帮自己从市场中赚到钱?真要赚不到钱，那就认命了，老老实实给人家打一辈子工吧。”那时他26岁，给自己的限定是，如果到30岁还不成功，趁着还有时间，就找份工作，安安心心打一辈子工，不再东张西望、三心二意了。

    他们的成功来得也许容易，那是因为他们在那里待了很久，用了多年的时间来做准备。反复准备，如何会不成功呢?至于能不能把生意做大，那是一个庞大的话题，这里不敢妄言。

    一年入行，两年入门，三年有小成

    我在调查问卷中设计了一个问题：“一年人行，两年入门，三年有小成。”79％的人认为那是他们成功的必由之路。那也正是我所倡导的财富方法，即本章的结论。这个方法很普通，也很笨，只适合那些不聪明，又没有名校背景，注定要在社会底层混饭吃的人。没有神奇之处，也不轰轰烈烈，但很管用，也可以说成是“不熟不做”，话不同，意思一样。既是拿工资攒钱的三年，更是获取行业经验，为创业做准备的三年。三年当然是一个约数了，不要那么死板。

    头一年，刚刚人行，什么都不懂，一切从头学，对整个行业能够形成大概认识。这个阶段可能会因受到别人赚钱的诱惑，而生出财富梦想，并莽撞行动。一般情况下，等一等观察一下，比较稳妥。这个时候，你只看到硬币的好的一面，另一面如何，并没有看清楚，对风险也一无所知，处于似懂非懂阶段，贸然动作，风险很大。第一年，你只是一个入行者，跟熟手、老手还不沾边。初生牛犊不怕虎，话好说，也鼓励人心，但是，面对经济风险，谨慎点更好。