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第十二章4

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    周道台听完,倒吸了一口凉气。他在浙江一带,素无朋友,也不认识什么巨富,此事难办!

    何师爷借机又点化他,说:“全省官吏中,唯湖州王有龄能干,又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾,仗义疏财,可以向他求救。”

    一提王有龄,周道台顿时变了脸色,不发一言。

    何师爷知道周道台此时的心思,于是又对他陈述其中的利害,听得周道台又惊又怕,想想确实无路可走,于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待,听罢周道台的来意,王有龄沉吟片刻,道:“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求,我也愿协助。只是所获好处,分文不敢收,周兄若是答应,兄弟立即着手去办。”

    周道台一听,还以为自己听错了,赶紧声明自己是一片真心。

    两人推辞半天,周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门,对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资购船,事情可托付周道台办。

    巡抚一听又有油水可捞,当即应允。

    周道台见王有龄做事如此厚道大方,自惭形秽。办完购船事宜后,亲自到王府负荆请罪,两人遂成莫逆之交。

    从这个故事发展的过程中,我们可以细细体会胡雪岩、王有龄办事过程中的说话技巧,这个连环计策的成功,既是智慧的胜利,更是善于卖乖、会说话的结果。

    7.谦让他人有好人缘

    ——给人实惠又赚人情的说话技巧

    说话办事不分家。我们说一个人会办事,同时意味着这个人会说话,尤其意味着这个人会说人情话、卖乖话。胡雪岩就是这样一个办事说话的卖乖高手,并借此在晚清的商场、官场留下好人缘。

    胡雪岩做生意,把人缘放在第一位。“人缘”,对内指员工对企业忠心耿耿,一心不二;对外指同行的相互扶持、相互体贴。

    如开阜康钱庄时,为了消除信和钱庄的疑虑,他声明:自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意,而是在外新辟门路,浙江海运局的钱款往来将按原本约定的由信和钱庄经营。这样一来,信和钱庄不是多了一个对手,而是多了一个伙伴,自然疑虑顿消,转而真心实意支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中,信和给了他很大的帮助,这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

    甚至对于利润极丰的军火生意,胡雪岩也注意宁可抛却银子,也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄,但风险也特别大,要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础,依靠他在漕帮的势力,很快在军火生意上走上了正道,着实做了几笔大生意。这样,他在军火界也成了一个有头有面的人物了。

    一次,胡雪岩打听到一个消息说从外又运进了一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定,胡雪岩知道这又是一笔好生意,做成一定大有赚头。他即刻找外商联系,凭借他老到的经验、高明的手腕,以及他在军火界的信誉和声望,胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。

    正当春风得意之时,他听商界的朋友说,有人在指责他做生意不仁道。原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格,拟定卖给军火界的另一位同行,只是在那位同行还没有付款取货时,就又被胡雪岩以较高的价格买走,使那个同行丧失了赚钱的好机会。

    胡雪岩听说这事后,对自己的贸然行事感... -->>
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