第十一章2

的人能做得到的。

    从这个故事中我们也可以看出，在利用亲戚关系时，言语起了很大的作用，可以说，善用亲情在很大程度上要善用语言去说服对方、感动对方。

    明代开国皇帝朱元璋，少年时做过放牛郎，结交了一帮穷朋友。他做了皇帝后，那种高处不胜寒的感觉便渐渐袭来了，于是他很怀念过去的一帮穷朋友，总想找机会与他们敞心叙谈。

    有一天，一个人从乡下赶来，一直跑到皇宫门外，在他的哀求下，传话官进去启奏说：“有旧友求见。”

    朱元璋吩咐传进来，那人见面后即下拜说：

    “我主万岁!当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城。汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”

    朱元璋听他说得动听、含蓄，心里很高兴，回想起当年大家饥寒交迫、有福同享、有难同当的情景，心情很激动，所以，立即封他为御林军总管。

    这个消息让另一位穷朋友听说了，心想：

    “同是那时候一块儿玩的人，他去了既然有官做，我去也不会倒霉的。”

    和朱元璋一见面，他高兴极了，生怕旧友忘了自己，便指手画脚地说：

    “我主万岁!还记得吗?从前你我都替人家放牛。有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里，你只顾顺手从地下抓豆子吃，却不小心连红草叶子也送进嘴里，卡住喉咙。还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一拍吞下去，才把红草叶子带下肚子里去了。”

    当着百官的面，朱元璋又气又恼，哭笑不得，为顾全风度，他喝令左右：

    “哪来的疯子，拿下，重责。”这位皇帝的穷朋友，因一味讲实话，既不掩饰自己，又不赞美别人，结果落得如此的下场。

    由上述例子可知，即使是两小无猜的发小儿，地位不同了，也要看人脸色再说话。

    4。有人找碴我避让

    ——对付无谓争执的说话技巧

    避让忍耐是中国传统的生存哲学。低头是一种大智慧，为争一时之气不肯低头，惹出事来恐怕就不是简单地低一下头、说两句认错的话就能解决的了。

    武则天时代有个丞相叫娄师德，他性格稳重，很有度量。他的弟弟当上了代州刺史，临行之时，娄师德对弟弟说：“我担任丞相，你现在又管理一个州，受皇上的宠幸太多了。这正是别人妒忌的，你打算怎样对待这些人的妒忌以求自免灾祸呢?”娄师德的弟弟跪在地上，对哥哥说：“从今以后，即使有人朝我脸上吐唾沫，我也自己擦去，绝不叫你为我担忧。”娄师德忧虑地说：“这正是我所担忧的。人家向你吐唾沫，是对你恼怒。如果你将唾沫擦去，那不是违反了吐唾沫人的意愿了吗?别人会以为你在顶撞他，这只能使他更火。怎么办呢?要是人家唾你，你就要笑眯眯地接受。唾在脸上的唾沫，不要擦掉，让它自己干。”

    后人对娄师德教人“唾面自干”的这种忍耐，总是嗤之以鼻，认为十分迂腐可笑。事实上，娄师德式的忍，是在训练一个人的韧性，教人知道如何收敛自己，而非以忍耐为目的。娄师德在武则天时代出任相位，总管边疆事务三十年，他在兼河源(今新疆于田)军司马时，和吐蕃大战，八战八克，像这样勇毅不挠的精神和气魄，岂是一个畏缩者能够有的气质?

    富弼是北宋仁宗时宰相，字彦国。因为大度，上至仁宗，下至文武官员都称他品行优良。

    富弼年轻的时候，因聪明伶俐，巧舌如簧，常常在无意之间得罪一些人，事后，他自己也深为不安。经过长时期的自省，他的性格逐渐变得宽厚谦和。所以当有人告诉他某某在说你的坏话时，他总是笑着回答：“你听错了吧，他怎么会随便说我呢?”

    一次，一个穷秀才想当众羞辱富弼，便在街心拦住他道：“听说你博学多识，我想请教你一个问题。”