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第五章5

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转折,也在各自的生命驿站中立下了一块里程碑。

    后来,据说玛丽小姐与这位男人结婚了。这就是说什么事都不是绝对的。人生就是战场,处理同一问题也不能总用同一种方式。在遇到危机时也一样,也要考虑不同环境、不同对手、不同时间,要采取不同对策,这样才能确保在危机中化险为夷。8。以智求变解难题

    ——换一种角度的说话技巧

    说话应变是一种智慧的较量,当你正常说话行不通时,不妨换一种角度、换一种说法,事情可能就水到渠成地解决了。常用的说法不外乎以下几种情况:

    一是借别人的口说自己的话。

    西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁会面,都有心对蒋发难。可在对方没亮明态度之前,谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近,双方都是欲说还休。杨虎城手下有个著名的**员叫王炳南,张学良也认识。在又一次会面中,杨虎城便以他投石问路,说道:“王炳南是个激进分子,他主张扣留蒋介石!’’张学良及时接口道:“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。

    二是用虚话套实话。

    做老实人说老实话,应是为人的一条准则,但直炮筒子未必处处受欢迎,特别有时连自己也不明白要说的是不是实话,那该怎么办呢?

    张某托好友王局长为自己办件事,忽然听说他被捕“进去了”,又不知真假,就到张家探望。确实只有局长夫人在家,满脸愁容。张某开口道:“老王怎么没在家呀?”果然张夫人长叹一声:“唉!心脏病又犯了,昨天送进医院了……”

    原来如此!如果,张某以实话询问王局长是否真的被捕了,那场面如何?张某是这样设想的:如果王局长真的被捕了,其夫人自然会实情相告。虚虚实实,转换自如,毫不唐突。

    三是用轻松幽默的玩笑话说事实。

    轻松幽默的话题,往往能引起感情上的愉悦;庄重严肃的话题则会使人

    紧张慎重。只要有可能,最好能把严肃的话题用轻松幽默的形式说出来,这

    样对方可能更容易接受。

    一个年轻打工者在一外资企业打工,在较短的时间内,连续两次提出合

    理化建议,使生产成本分别下降30%和20%。大鼻子老板非常高兴,对他

    说:“小伙子,好好干,我不会亏待你的。”

    这青年当然知道这句话可能意义重大,也可能不值一文。他想要点实在

    的,便轻松一笑,说:“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”洋老板会心

    一笑,爽快应道:“会的,一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励!

    面对老板的鼓励,青年人如果不是这样俏皮,而是坐下来认真严肃地提出加薪要求,并摆出理由若干条,岂不太煞风景,甚至适得其反。

    四是绕个弯子套对方说话。

    有时,一些话自己说出来显得尴尬,这时,诱导对方先开口无疑是上上之策。

    王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意,在他将一笔巨款交给赵某的第二天,赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地:若开口追款,太刺激赵某的未亡人;若不提此事,自己的局面又难以支撑。

    帮忙料理完后事,王某是这样对赵夫人说的:“真没想到赵哥走得这么早,我们的合作才开始呢。这样吧嫂子,赵哥的那些关系户你也认识,你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说,吃苦花力气的事情我不怕。”

    看他,丝毫没有追款的意思,还豪气冲天,义气感人,其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒:我只能跑腿花力气,却不熟络那些门路;困难不小还又时不我待。

    结果呢?赵妻反过来安慰他道:“这次出事让你生意上受损失了,我也没法干下去,你还是把钱拿回去再找机会吧。”

    当然,这里只是简单的列举一下,我们的生活如此丰富、瞬息万变,重要的还是我们自己能够从变化中找规律、抓规律,才能让自己说话时左右逢源、滴水不漏。
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