关灯
护眼
字体:

第二章3

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    复杂问语就是这种利用“沉锚效应”,隐含着某种错误假定的问语。对这种问语,无论采取肯定还是否定的答复,结果都得承认问语中的错误假定,从而落人问者的圈套。如一个人被告偷窃了别人的东西,但又死不承认偷过。这时审问者便问:“那么你以后还偷不偷别人的东西?”无论其回答“偷”还是“不偷”,都陷入审问者问语中隐含的“你是偷了别人的东西”这个错误假定中。

    要想恰当地回答好别人提出的问题,就要多动动脑子,争取摆脱“二难”问题的困境,掌握谈话的主动权,如果不假思索,凡事脱口而出,通常只会给自己带来很多难于解决的问题和麻烦。

    6。不蛊直言绕个弯

    ——巧妙回避难题的技巧

    生活中还有一类问题,也是我们怎么回答都不对的,面对这样的问题,聪明的人通常会想办法巧妙地避开。

    有这样一则寓言故事:

    百兽之王狮子想吃其他兽类。但得找借口。于是张开大口让百兽闻自己的口是香还是臭。首先轮到狗熊,它闻后如实地说:“有股肉的腥臭味。”

    狮子怒道:“你不尊重我,留你何用。”将它吃掉了。

    第二天,轮到猴子来闻。鉴于狗熊的教训,它乖巧地说:“哟,好一股肉的清香味啊!”

    狮子又怒日:“你溜须拍马,留你何用。”又将它吃掉。

    第三天,轮到兔子来闻。它知道,说臭要被吃掉,说香也要被吃掉,于是它凑到狮子嘴边,故意闻得十分认真,但却老不开口。

    狮子急了,催它快说。

    它便说道:“报告大王,我昨晚受了风寒,感冒鼻塞,闻了这么久,实在闻不出是臭还是香。等我好了,鼻子通了,再来闻吧。”狮子无奈,只好放了它。

    兔子正是巧妙地回避了这个难于答复的问题,才得以保全了自己的性命。

    汉高祖刘邦就非常熟悉这种“回避”的技巧。

    项羽称王后,想谋杀刘邦。范增出主意说:“等刘邦上朝,大王就问他:‘寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?’如果他说愿意,你就说他意图养精蓄锐,有谋反之心,可以绑出去杀掉;如果他说不愿意去,你则以其违抗王命杀掉他。”

    刘邦上殿后,项羽一拍案桌,高声问道:“刘邦,寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?”

    刘邦答道:“臣食君禄,命悬于君。臣如陛下坐骑,鞭之则行,收辔则止。臣唯命是听。”

    项羽一听,无可奈何,只好说:“刘邦,你要听我的,南郑你就不要去了。”

    刘邦说:“臣遵旨。”

    刘邦的言语避开了项羽问话的前提,故意说对项羽忠心耿耿、“唯命是听”,从而使项羽找不到借口杀自己,为自己日后卷土重来保留了机会。

    为了保全自己的某种利益,你可以设法避开这类难于应付的问题。有时候为了照顾自己的面子,你也要学会避开别人的提问。

    有这样一个善于闪躲质问的人,他回避问题的本领简直令了解他的人想大喊一声“太妙了”。例如,如果有人问他:“你可曾凑过《堂吉诃德》?”他会回答:“最近不曾。”其实他根本没读过,然而谁会煞风景去破坏融洽的谈话气氛呢?

    另有一次,有人问他可曾读过但丁《神曲》中的地狱篇,他回答:“英文本没读过。”旁人不禁肃然起敬。他这句百分之百的真话会让人产生三种误解:他读过这诗篇;他精通十四世纪的意大利文;他是纯粹文学主义者,不屑读翻译本。真高明。

    另外,当你想指出别人某些缺点的时候,最好也不要直接地说出来,而要避开问题的关键改换一种方式来表达。

    我国古时候,有一个县官很喜欢附庸风雅,尽管画术不佳,但兴致很大。他画的虎不像虎,反而像猫。并且,他还每画完一幅作品,都要在厅堂内展出示众,让众人评说。大家只能说好话,不能说不好听的话,否则,就要遭受惩罚,轻则挨打,重则流放他乡。

    有一天,县官又完成了一幅“虎”画,悬挂在厅堂,又召集全体衙役来欣赏。

    “各位瞧瞧,本官画的虎如何?”

    众人低头不语。县官见无人附和,就点了一个人说:

    “你来说说看。”

... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”