第7章

的请苏夙的来意。

    “夙夜先生，你之前的企划案我有去看过。非常的不错。”由衷的赞叹。

    “哪里，只是用些心思罢了。当不起许小姐的夸奖。”谦虚的神情又一次赢得了许奇的好感。

    “那我可就向夙夜先生求教咯。”略带俏皮的声音，瞬间打破了不知不觉中严肃的气氛。

    苏夙脸上也不禁带上浓浓的笑意，心情非常的愉悦。。。。

    “现在是购物黄金周，每半年我们公司旗下商场都会做一次回馈活动，几个商场下面的策划部都拿出了可行性的方案。可是，每次都是换汤不换药，翻来覆去就是那几种。”

    许奇将策划案拿出来递到苏夙手边，看着上面的一些活动，苏夙用手对着文件上面中间的某一项活动，“活动主题是不错，不过这个优惠力度，我认为还可以再加大，尽管我也知道许氏是非常庞大的集团，商场平时的也是日进斗金。”

    “这些策划案完全没有任何问题，特别是在买多少送多少这上面，也一直都是深受顾客喜欢的，VIP用户也都是非常喜欢的，对于这样的活动一直非常支持，这样的活动适用于很多商场，不过，这只是策划案中不算是很新颖的方法。”

    “夙夜先生还有更好的办法？”笑呵呵的走到苏夙跟前，看着上面苏夙指出的几条，眼里满是探索之意，毕竟这样的活动，已经连续做了好些年了，一直受到广大客户的追捧。

    “看这里，你们是说买多少送多少嘛？那么这个性质我们也可以不需要变，例如买衣服，我们购满三千元送一千五百元，现场抵扣服装的三千元，折下来也就是一千五百元，那么我们就相当于给顾客打了一个相对于五折的优惠折扣，这样吸引着顾客的目光，其实这样来看，这个活动也是非常不错的创意，为顾客更多的节省了钱。”对于这样的活动，前世的苏夙见得太多了。

    许奇听着，隐隐明白了一些，微微点头，却还是双眸直直的看着苏夙，一眨不眨，等待着后话。

    “但是你们一直为顾客省钱，却是没有想过，在这样的购物黄金周，这样的销售比例大增的时候，原因是什么？那是因为你们旗下商场难得半年一次的活动，大家肯定都要把腰包弄得鼓鼓的才能来商场购物不是吗？买东西就是要买得尽兴的不是吗？能够来你们旗下商场购物的客人，有哪一个的家境会差？他们要的，并不是我们为他们省下多少钱，而是我们要想想，如何将他们今日所计划用来购物的钱，来买下最多最好的东西，许奇你也是女孩子时期过来的不是吗？你认为女孩子喜欢购物吗？如果你身上有一千块钱，你是想着如何省着花剩些在腰包里，还是希望将兜里的钱，用来购下自己认为以前五千块钱都买不下来的东西呢？你们有没有想过，某一个品牌是很好销售，但是另外一个品牌可能就买的不那么好了，又或者，我们将这个折扣券换成其他商品，那么肯定就能够吸引顾客去购买另外的东西，而这些东西的价格，我相信绝对不会比这一千五百块还要低，那么也就是说，我们完全可以将这一千五百元不折现给客人，让客人购买我们的正价商品，但是，我们这里就加大优惠，例如，他们先购买的正价商品满了一万元，那么我们就送她六千元的现金折扣权，今日之内必须购买东西，否则作废……”后面的话，苏夙认为，已经不需要再那么点明了，毕竟许奇是做商场这行的，下面管理了这么多年，如果连这点儿觉悟都没有的话，恐怕这个商场也不需要她在管理了。

    果然，刚说完这话后，许奇便双眼发亮的看着苏夙，嘴唇微抖，满脸的兴奋，双眼像是见到了一块儿绝世珍宝一般，直直的看着苏夙，那目光简直让人毛骨悚然。

    “夙夜先生，您是怎么想到这些活动方案？”虽然苏夙没有将切实的方案摆在她的面前，但是只是光这么听着，凭着她多年来管理商场的经验，也绝对认为这样的活动绝对可以让商场的营业额上升不知道多少个百分点。

    心中的佩服如何能够说得出来，一双眼睛直直看着苏夙，恨不能上前抱住他就狠狠的亲一口，心中对于苏夙是佩服得五体投地，这样的商场管理人才，简直是让人叹服，年纪不大，脑子却这般能用。

    “……”

    接下来苏夙又将一些活动的内容跟许奇详细的讨论了一遍，许奇早已经忍不住在旁边拿了个笔记本开始认真记录起来。

    苏夙口次此刻说出的有关于商场的每一个想法，都让她手微微颤抖，心中震撼，这到底是一个怎样的脑袋，竟然可以想出这么多活动来，一个策划方案，下面商场内部高层管理人员开会讨论了不知道多少天才拿到总裁面前的可信性方案，但是到了夙夜这里，却似乎变得有些幼稚，经过她的几句话点拨，便有种让方案更上数层楼的感觉。

    此刻的许奇不得不承认，下面的所有员工需要进步了。

    许氏这些年来，就是太顺风顺水了，也导致了一个个旗下产业的各部门高层管理人员变得懒散，一个个做事情都已经没有了原来的热情，也没有了原来的新颖活动。

    如今想来，这些活动也都是延续了好几年的了，只是没一次会加进去一个或者两个新的活动，但都不能算得上是绝对的好，许氏旗下商场之所以一直独霸龙头，却就是因为许氏这个庞然大物的招牌矗立在这里。

    “好，我明天就拿下去让策划部重新整理做一份新的方案出来。”许奇将苏夙眼前的文件拿着，笑容满面的对着苏夙道。

    “嗯。”

    “夙夜先生您的想法我真的很佩服，就是不知道，您有没有来我许氏集团的意愿。”这种人才不拉进集团，简直就是不可饶恕。

    苏夙摸摸额头上不存在的汗水，躲避许奇灼灼的目光：“那什么，我最近还没有把自己套麻袋里的意思。”