第68章 机会来了

    询问老板，老板说不知道是哪家公司，反正他已经安装了，而且据他知道，这条街已经有好多家商铺都已经安装了。陆明磊忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看，的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的，心中奇怪，做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢？

    于是告辞老板，走进隔壁另外一家商铺，老板也说是前天已经安装了，还从柜台下拿出一张名片给陆明磊看。

    陆明磊不看则已，一看气得发抖，原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。陆明磊对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司！

    在陆明磊进入监控系统安装以前，龙山市就两家监控系统安装公司，其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家，陆明磊曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“橙红监控系统安装公司”。业务量则要小许多，占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年，主要涉及超市监控这一块业务。

    看到实力最强大的同行和自己抢生意。陆明磊着急起来。他知道，凭德高公司的实力，要不了几个月，自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度，赶紧抢占客户。

    但是，凭自己一人的力量，想抢占客户谈何容易，必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场，缴纳了相关费用，让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场，决定在那里找一名民工，培训一下，协助姐夫搞安装。

    民工很容易找，听说可以天天上班拿工资，一下就涌上来一大堆民工围住陆明磊，他仔细看了一下，挑了一名看起来二十岁左右的，皮肤黝黑，身体强壮的民工，给他谈好每月两千元工资，然后将他领回去，让姐夫带着。准备为下一步业务的大规模增长打下基础。

    没两天，人才市场便通知他过去，说是有两名人员前来应聘。陆明磊急匆匆的赶了过去，来应聘的是一男一女，都是高职学校毕业不久的学生。陆明磊当即同意录用，将两人带回公司，当天晚上便加班给他们进行培训。

    次日一早，他便领着两名新来的员工开始上门推销，一边推销一边给他们培训。几天以后，两位新员工便能独自进行营销了。这给陆明磊的业务带来了极大的气色，每天新发展的客户都在十户左右。

    半年过去，陆明磊的安全设备安装公司竟然发展了沿街商铺千余户，累及利润达到百余万元。这在他以前可是想都不敢想的事情。

    他打电话给孟总，准备将借款先还给她，但孟总却笑哈哈的说还早，让他别着急，等真正站稳了脚跟，等他成为千万富翁后再归还不迟。陆明磊知道这是孟总有意资助他，便也不再勉强，心想等自己成为千万富翁了，就翻倍的还她吧，以感谢她的资助之恩。

    但是，以后的日子就比较艰难了，陆明磊虽然及时采取了应对措施，扩大了公司的规模，但是，面对强大的竞争对手，他还是过于弱小。

    半年以后，当他成为百万富翁以后，他发现前面的路似乎已经到了尽头，大部分商户都被竞争对手抢走了，随着市场的发展，不禁德高公司跟他争抢客户，橙红监控系统安装公司也跟他争抢客户。

    这两家公司都拥有许多市场营销人员，一旦在个人商户市场发现商机，他们的行动也非常迅速，并且，他们的安装实力也是陆明磊无法企及的。

    陆明磊虽然有姐夫尽心竭力的帮助他，新招来的那位民工表现也还不错，但是，他们二人干这一行的时间都不长，学历也不高，在设备的安装调试方面不禁效率低下，而且因为经验不足，在安装中常常出现差错，要么选择的角度不对，监控效果不好，没两天客户便会打电话来投诉，然后又得去返工，重新安装。

    有的客户在安装时，忘记连接录像机的线，监控图像没有录下来，也引起客户的投诉，还得重新上门处理。

    所有这些问题，都影响了市场的发展。而留给他的客户已经不多了。陆明磊深知自己没有实力与德高公司在大客户市场上竞争，自己所能定位的，就是这些个体商户。因此，每每看到商户已经被竞争对手抢走，陆明磊便暗自着急不已。但着急也没有办法。这是市场规律。

    这半年多来，随着市场的发展，陆明磊早出晚归，早中晚餐都... -->>
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