第三百二十四章 挺直腰杆

化气质自然占有气场上和心理上的优势，在那些l和嫩模们面前自然是趾高气扬无人能挡，可是遇到这越来越“n”，浑身上下散发着男『性』气息言语之间甚至有些霸道的陈子轩，她不由自主的将自己回归到女『性』的角『色』。这一心理上的微妙转变，便让她由强势转向了弱势。

    女人一旦在男人面前示弱，那种天生与来的撒娇嗔怨和楚楚可怜，便会在不经意间自然的流『露』出来。

    “我说张姐姐，我可是在为你着想呢，你未免狗咬吕洞宾，不识好人心吧。”陈子轩笑道。

    “呸你才是狗呢”张姐姐啐道，小脸儿居然微红了。

    “呵呵，不好意思，抱歉抱歉，顺口说出来的谚语。”陈子轩连忙解释道。

    “那你说，你怎么就是为我着想呢？”张姐姐不依不饶，似乎还在和陈子轩赌气。

    “表面上，这个预付订单货款的措施，会引起经销商的反弹，让销售部难做，但实际上，这正好能考验经销商的实力和合作态度，这一次的措施，就如同是一块试金石，愿意配合我们的经销商，一定是既有实力，又有强烈合作意愿，对爱咪公司也有品牌忠诚度的优秀客户，这样的客户我们以后可以大力扶持，而不愿意配合我们的经销商，为了这事就唧唧歪歪闹意见的，那不如趁早淘汰更换新的，趁着爱咪现在的广告还在铺天盖地的轰炸，不愁找不到客户。这样一来，优胜劣汰，留下来的都是优质客户，你们以后销售部的工作就更好开展了。”陈子轩侃侃而谈。

    “诡辩”张姐姐啐道，不过虽然她嘴上这么不服气，但心里其实还是认同陈子轩的说法的。[]毕业生黄金岁月324

    “另外，张姐姐，你要知道，2000万的广告砸下去，不但是宣传了爱咪的产品和品牌，带来了巨大的订单和销量，同时也让爱咪公司的地位发生了变化。”

    “厂家与经销商之间，既是合作的关系，也是博弈的关系。以前我们爱咪的品牌知名度不高，销量较小，我们在和经销商打交道的时候，就处于弱势的地位，有种求着经销商卖产品的心理。经销商也觉得他们卖产品是在帮爱咪公司赚钱，他们要是不帮我们卖了，我们就会死。”

    “可是现在，这种情况已经发生了变化，通过广告宣传，爱咪的知名度已经大幅的提高，虽然还是小众的产品，却已经是为大众所周知，我们的销量也在急剧的上升，在这种情况下，就不应该是我们求着经销商来帮我们卖产品，而应该是经销商来求着我们给他们产品去赚钱”

    “张姐也是学经济出身的，自然知道买方市场和卖方市场的不同之处，现在爱咪的产品绝对是属于供不应求的，所以我们就应该挺直腰杆，牛气起来，我们不用再去求着经销商来帮我们卖产品，而是应该让经销商来求着我们给他们产品去卖。我们的产品销售火爆利润丰厚，只要拿到货经销商就能够赚到钱，他们要是不好好卖，不愿意配合公司的战略遵守公司的制度，那就对不起，我们收回代理权，更换经销商，我们不会有损失，损失的是失去爱咪这么好的品牌产品的经销商”

    陈子轩的一番话说下来，让张姐姐的眼睛也开始发亮，她在爱咪公司销售部经理的位置上坐久了，脑子里就有了一些固定化的思维，陈子轩的这些道理她自然是懂的，只是以前不敢去想，毕竟那时爱咪和经销商之间的地位并不象陈子轩现在说的这么高，有很多东西只能顺着经销商来，导致许多公司的销售策略执行不到位。而现在正如陈子轩所说，双方地位的天平已经开始向爱咪这边倾斜，是时候去改变一些东西了。

    “陈子轩，我会认真的考虑你的话的。”张姐姐的内心有些复杂，有些交战，不过她至少不再怨恨陈子轩给她带来麻烦和难题。

    “呵呵我其实有些班门弄斧了，张姐是销售方面的行家里手，是我值得学习的榜样”陈子轩嘴上开始恭维张经理，典型的得了便宜卖乖。

    张姐姐听着陈子轩的话虽然有些故意献媚的意味，却无法对他鄙视又或者小看起来，在她面前，这位刚进公司两个月时间的年轻人，年轻的男人，用他的努力和方式，做了许多让她意外的事情，也带给了她更多异样的感觉。

    陈子轩的黄金岁月第二十五个月结束，第二十六个开启，属『性』刷新：健康631，能力2892，经验2887，快乐580，道德512，交际500，金钱415000，股票资产股票点位2068点。a！~！