第二百二十九章 国庆七天

售业绩冲得很高，同比增长自然也很高，但是一般情况下，一个月的强势促销活动过后接下来的两个月业绩会滑入一个低谷，毕竟人家优惠活动充的话费不可能一两个月消费完，所以平均到一个季度的情况下，业绩就被拉平了。到目前为止，华夏联通全国市场片区季度考核同比增长率的最高记录，是78，是几年前在华夏联通大本营所在地北京某区创下的。

    陈子轩算了一下，自己要突破这个78的历史最高季度业绩增长率，在接下来的两个月时间里，每个月的业绩增长同比去年同期，不能低于40。

    40，看起来似乎很容易，但不要忘了，陈子轩九月份冲刺了一次超高的业绩销量，他手下的20名员工已经提前透支了一部分业务量，而那些新开的客户近两个月之内是不能再给他们带来新的销售额的。

    而陈子轩的特殊政策，只有两个月的期限，十月份也许还能冲一把，但是下一个月呢？所以陈子轩不可能将自己十月份的业绩目标，就定在40，他要再利用这最后一个月的特殊政策期，最大可能最大限度的挖掘出他销售团队的业绩量！

    国庆节七天假期，陈子轩没有休息一天时间。他要求五名业务员分别带队，所有的促销员没有特殊情况一律不得休假，全部上街开展现场宣传促销活动。选择在人流客流量大的场所，强推充值送手机优惠套餐和手机、固话、宽带绑定的家庭优惠套餐。

    国庆节的这七天，是十月份常规销售中最重要的七天时间，普通的消费者要买手机换号码办宽带，很多人都会选择国庆节这个时候，一是国庆大家都有空闲时间，不象春节那样忙着过年拜年走亲戚，二是因为三家电信运营商在国庆都会有促销优惠活动推出来。在这些眼花缭『乱』的促销活动中，如果陈子轩不努力去拼去抢去争，客户资源就会被别的竞争对手给抢走，自己上个月辛苦积累下6000个新客户，说不定这国庆节七天，又会被竞争对手挖走几千个老客户！

    所以这七天时间里，就是最惨烈的正面交锋，没有一点花巧可取，全凭促销员的热情、干劲，努力宣传，积极主动的去抢客户资源，在这场客户资源争夺战中，谁抢得凶抢得狠，谁就抢得多，谁就是这次战役的最终胜利者。

    陈子轩还知道，除了自己的金洋片区，华夏联通金城市的其他八个片区，以及全国市场300家分公司2000多个业务片区，在这国庆七天里都会去抢业绩做销量。这是一个谁都不会轻易放过的业绩点，谁都知道这七天很关键很能冲业绩，因此自己只有比别人加倍的努力，更积极更主动去冲，才能从这场竞争中最终胜出！

    作为一名销售团队的管理者，领导者，同时也是一名直接面对市场和客户的基层销售人员，陈子轩除了提前准备、精心布局、鼓舞士气、激励员工，还必须要起到以身作则带头向前冲的表率作用，在这样一个基层销售团队中，陈子轩扮演的就是军队中班长的角『色』，在战斗中，吹起冲锋号时，班长是要带头冲在最前面的！

    陈子轩七天时间里，每天都会和他的销售团队在一起，顶着烈日搞宣传促销，他每天要转遍所有的促销点，鼓舞士气，并亲自负责给他们买水买盒饭，让他们可以安心工作全力以赴，利用每一分有效的时间去宣传去和客户热情介绍，办理业务。

    他那台奇瑞qq这七天时间里成了他们片区的公用交通工具，除了运水运吃的，还要负责去仓库拿宣传资料和手机产品，有时候还要接送员工。底下的促销员们一看到陈子轩的这台奇瑞qq出现，就笑称qq宝宝又来啦！

    工作很辛苦，但也很充实，每天到下午六点半散工之后，陈子轩会请所有的业务员和促销员聚在一起吃饭，大家一起围坐两桌，辛苦一天有些都累得嗓子哑了，脚站肿了，但是饭菜一上来，大家会一起笑着闹着抢菜吃，厨房上菜不能一个一个的上，上一个就会被抢光。陈子轩都惊叹这群女孩子们什么时候变得这么能吃了！其实是因为这样高强度的现场促销活动是非常消耗体力的，大家收工以后自然都饿了。这时候陈子轩只有拼命催老板催厨房快点上菜！这群美女前世都是饿鬼投胎的！惹得十几记粉拳会同时招呼在陈子轩的身上。

    其实，饿了吃什么都香，菜要抢着吃才有味。大家虽然觉得辛苦，但很快乐，那一群女孩子和陈子轩混熟了叽叽喳喳的围着他闹，让陈子轩经常觉得自己耳边有几万只小麻雀一样。！~！[]毕业生黄金岁月229