第236章 刘伟巧用邵乃刚

性人才，脑子里天天想着技术原理，不善于跟人打交道，业务还真是他的弱项。

    “我知道你喜欢搞技术，但你也不能一根筋啊。”刘伟说，“将来咱们要一起合作搞经营的，业务上的事，你多少也得操心才行啊！”

    “我不喜欢跟人打交道，烦！”邵乃刚又问，“你吃没吃早饭？”

    刘伟没理会他的问话，又说：“这样吧，你就给搞几个人名，剩下的事我来办。这总行了吧？”

    “你说的倒轻松，”邵乃刚反问，“人家把客户名单当成国家机密一样，我怎么搞啊？”

    “你就是不动脑子。”刘伟又提醒邵乃刚，“他们客户就不去车间考察么？他们就不跟你们探讨产品质量问题么？”

    “那也是在车间里转一转，即便跟我谈话，也都是技术上的事。我怎么”邵乃刚突然打住了话头，瞪着眼睛看刘伟。

    刘伟用眼神回应了他，然后说：“对啊，你跟他们探讨技术问题的时候，就可以问他们的情况么。”

    “这……”邵乃刚知道这是可以做到的，但他一想到是故意探听人家的情况，就觉得心虚，像做贼一样，“这……好吗？”

    “这有什么？除了技术问题，你就不能跟客户聊天吗？”刘伟拍拍邵乃刚的肩膀，“别想得太多，你只当跟他们聊天休息就行。能知道他们的情况最好，不能知道也无所谓。”刘伟知道邵乃刚心理承受能力很低，便故意给他减轻压力。

    “那好，我试试吧。”邵乃刚又问，“你吃早点了没有？”

    “走，出去吃。”刘伟搂着邵乃刚的肩膀走出房门，一边下楼一边说：“算了，你还是专心搞好技术吧。至于客户么，有没有无所谓，你就别操心了。”

    刘伟这番话的用意是再次减轻邵乃刚的心理压力，按他的经验来看，那些客户厂家的业务员一定会跟邵乃刚聊天的。而邵乃刚现在已经知道了客户的重要性，他就会在聊天时自觉不自觉地探听他们的情况。如果他能放弃功利心，心情一放松，反而能探听到更多的情况。

    果然，三天后，邵乃刚对刘伟说一个广东客户要请他吃饭，问刘伟在吃饭的时候要不要问些什么？刘伟心中大喜，却极力压抑着兴奋的心情不表露出来，淡淡地说：“不用了，你们随便聊就好了。”

    晚上，邵乃刚跟广东客户吃饭去了，刘伟一个人坐在邵乃刚的家里，异常紧张，一连抽了两盒烟，把屋子里搞得乌烟瘴气，跟着了火似的。

    十点半，邵乃刚走进家门，见了屋子里烟雾弥漫，眉头一皱，大声责备刘伟：“你这是抽了多少烟啊，想熏死人啊？！”说着，急忙把门窗全部打开。

    “怎么样？”刘伟不顾邵乃刚的责骂，追着问他，“你们谈的怎么样？”

    “什么怎么样？”邵乃刚急着赶烟，没有明白刘伟问话的含义。

    “你跟广东客聊得怎么样？”

    “哎，你不是说不关心这事么？”邵乃刚瞥了刘伟一眼。

    “哎呀你就别逗闷子了，快说怎么样啊？”刘伟焦急万分地说。

    邵乃刚扑哧一笑，让刘伟在沙发上坐下，给他讲起了广东客的情况。

    本部小说来自看