第二百八十八章 不必再谈下去了

    麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。

    “刷！”

    这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点毛边，显见刀刃十分锋利。

    “扑！”

    这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。

    “格……吱吱吱……”

    一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块，水泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后，竟然毫发无损。

    “太好了！”莫孔朝带头高喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。

    “very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。

    刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜欢的。”

    “莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。

    “哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。

    麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出色。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”

    小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？”

    刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？”

    “我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。

    “240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。

    果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的高层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。

    当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提高了一大截。

    “这个价格略高于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。

    “可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。

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