第一八六章 潜移默化，近墨者黑

去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”

    “可以，你可以去开分号，你开分号的地方。内府绝对不插手。”兰陵从容应对。看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来。别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”

    “过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远地去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”

    “那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价地时候，你给我教了个乖。所以，”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计。吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府在那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售地地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”

    “漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理地腰包，我这个供货商是一点便宜都沾不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。

    “你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。

    “你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的零售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段，关中地区地商家都是以陈家铺面里地零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人地建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛。八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若要达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”正说着，发现兰陵拿了纸笔疾书，“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”

    “把你坑蒙拐骗的话都记下来。我回去好有个参照。”兰陵头也不抬，写的一个劲。

    “好，你写，”什么人啊，边谈判还边听了讲座，不但锻炼了实战操作还省了学费，当我是开夜校咋地。“刚问你话呢，考虑更换总经销！”

    “换啊。”兰陵无所谓，还找了块点心咬了口，“你这个不剩我家里做的好吃，油劲大了，发腻。”

    “大姐。是商务会谈不是糖酒会，你管我油不油腻，”看兰陵离开了坐位，晃晃悠悠地又给自己倒了杯蜜水边吃边喝。滋润不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭，你说等不及要商议，可商议了半路，你怎么又开始吃饭了？”

    “今天就商议这么多，等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式，我依旧不太理解，一会你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖陷的桃仁酥，闻了闻。又放了回去。

    “不理解正常，昨天也就给你比方一下，你现在的程度还达不到……”被拐走了，气的拍了下桌子，“什么意思啊？谈生意有你这么个样子的？连个草案都没拟定下来就暂停啦？”

    “我吃亏地都不着急，你沾便宜的急什么劲？”兰陵拍了拍手上的点心渣子，劝慰道：“两国相争，边议和边开战。一谈谈个三五年都不希奇。一个花露水嘛，至于和你婆娘争个朝夕不？”

    “也是。”既然不用刀兵相见了，那就恢复平日的融洽，我顺手抓了她刚刚淘汰的点心吃起来，品评道：“一点都不油腻，我就喜欢这个味，比你上次送来地好吃多了。”

    兰陵笑了笑，任凭我给自己脸上贴金。“你说那个吐蕃臭人这次能带多少鸟嘴回来？”

    “嘿嘿，他这次带的不会多，可下次就难说了。”昨天听管家几个说，春夏交界里闹田鼠闹的厉害，怕影响过些日子的粮食产量，找人配了些闹田鼠地毒麦仁撒到路坎上，还特意的跑了庄子上都打了招呼，让大家小心些，家里的禽畜都照看好，别放出来吃了不该吃的东西。我听了马上制止管家发动的这个闹田鼠活动，毒麦仁闹几个田鼠看起来利索，可遭罪的大部分是田间的飞禽。如今比不得二十一世纪那么荒凉，抬头就能看见天上飞的鹞子，晚上到处都是夜猫子地淫笑声，满世界的黄鼠狼，田鼠再多能多那去，悍然使用非常手段是不科学的。

    阻止了管家，却得了启发，虽然不知道吐蕃的白莺除了虫子外，还吃不吃别的东西，但弄点毒谷子撒在地里，只要吃谷子的动物保准给他连锅端了，说不定除了白莺还有其他的收获，可以配制多多的毒谷子让我地吐蕃臭兄弟带回去练手，他一定很乐意照办。

    兰陵听了我地解释后，眼睛都笑弯了，拉过我手拍打几下，“你这个坏家伙。再没比你歹毒的人了。谷子多地是，用不着你来置办，教给我好了。成天和你厮混一起，都让你教成什么样子了，和两年前判若两人。”

    “或许是好事吧。我可是个好人呢。”我觉得我不是教唆犯，更和坏蛋联系不起来。

    “谁知道呢，你怎么看也没好人的样子。”兰陵打量我几眼，“是不是好人自己说了不算。”

    “谁说了算？吐蕃人？”拍了拍脑门，“其实，吐蕃不过是拿来练手的标靶而已，这手段在什么地方都能用上，高丽已经收归版图了，不过还有百济、新罗、倭国、黑水等等。他们现在忙活着在半岛上对殴，正是咱们搞小动作的好时候。”

    “呵呵…吐蕃人啊，过几年，吐蕃人不知道要恨你恨成什么样子。”兰陵笑了笑，“这点上，朝廷早有了定论，你这次可说晚了。”

    “放心吧，等他们明白前因后果的时候，我估计都死了好几百年了。”举一反三嘛，不过这样搞下去，会不会有副作用？我现在唯一担心的是，前百年后，我会变成绿色和平组织唾骂诅咒的对象，说不定后世的剧毒药剂瓶子上不再画骷髅作为警示，换上我的头像更有威慑力，很担心啊。