083 艰难谈判

还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪－罗森也不由笑出了声，显然，在美国一美元只能算是零头，可以买到的东西十分有限，“那么，一首数字音乐九十九美分，你们愿意买吗？”

    克莱尔－戴斯几乎下意识地就想回答“是”了，不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后，安迪－罗森点了点头，郑重地说到，“愿意。”

    “一张专辑二十五美元，一首数字音乐却只需要九十九美分，还是拥有合法版权的，你说消费者愿不愿意呢？”顾洛北的话让李－凯莱赫和安迪－罗森都飘开了眼神，心念急转，仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上，“当然，有人会说，一首歌九十九美分，那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑，而传统唱片却需要二十五美元，这绝对是亏本生意。但我想，不需要我这个门外汉解释，两位就应该能够明白这里面的利润比了吧。”

    顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题，内行人一下就知道，首先是成本的问题，传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架，这些都是需要经费的，而数字音乐只需要录制、上传就可以了，比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话，说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了，制作出一张传统专辑之后，顺带上传数字音乐，无须另外再制作，就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然，传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系，但在数字音乐已经势不可挡的现在，数字音乐能够收费是再好不过的了。

    其次是积少成多的问题，李－凯莱赫一下就想到了，数字音乐低成本的因素决定了，唱片公司可以节省大量经费，如果公司对这名歌手没有十足信心，需要试探市场，以前会以出单曲的形式，现在直接发行数字单曲就可以了，成本和周期都大大缩短，这对于唱片公司来说，期间产生的利润绝对是翻了几番的。

    未来，肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现，成为诸多音乐新人的主要面世形式，甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李－凯莱赫的思想走得飞快，短短几个呼吸之间，就把利弊问题衡量清楚了。

    “最后需要解决的问题，就是版权在网络上的应用问题。”顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松，今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力，倒不是说他没有见过这种场面，实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊，面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想，这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机，让数字音乐的版权合法化。”顾洛北没有再继续说下去，这一点点信息，就足够李－凯莱赫明白的了。

    安迪－罗森却是低着头，没有说话。看到这个场景，顾洛北愣了愣，难道自己还漏了什么关键问题吗？在脑海里仔细搜刮了一下，顾洛北不由扯了扯嘴角，有些好笑又有些无奈，自己居然忽视了这个至关重要的问题！数字音乐版权如何监控的问题！

    就算数字音乐版权合法化了，但是没有有效的监控手段，这一切都是白说。itunes推出数字音乐商业模式以后，单是花在打击非法下载的精力就会占据了整个部分的心力了。

    “至于数字音乐版权的监控，我不是专业人士，无法给出意见，但倒有一点浅薄见解。”顾洛北沉着地说到，其实数字音乐非法下载的问题，即使在上辈子车祸之前，依旧没有得到彻底根治，只是在欧美等国家得到了有效的控制罢了，要完全禁止，是十分困难的。“每个用户登录itunes下载数字音乐时，需要注册账号，需要和信用卡进行身份绑定。用户使用账号下载一首数字音乐时，这首歌转换成只能在itunes和ipod上使用的编码，就算转移到别的播放器上，也无法收听。”

    顾洛北的话其实很浅显，因为他也不是专业人士，说不出什么代码编码的高深术语，只能按照自己的理解阐述，但安迪－罗森却听得很认真，这个问题对于苹果公司来说，才是关键中的关键。[]大艺术家83

    “其次，每首歌中都可以植入识别码，这个识别码就是数位版权独一无二的认证，如果有非法下载、非法拷贝，都可以通过这个识别码进行追踪，成为可以呈交法庭的证据。”顾洛北话是说完了，但安迪－罗森却没有给予任何回应，这让咖啡厅内一时有些安静。

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