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    拉风的一辆大货车突然停在店门口,工人们见了往里大喊:“庞哥,来了一辆车子。”

    庞勇拍着手上的白灰,跑了出去,看到熟悉的车子,乐了,赶紧上前递烟:“葛师傅这是又送货来了,辛苦你了!”

    “不辛苦,不辛苦!”葛师傅摆手,笑呵呵地说道。

    叶蔓从副驾驶座下来,瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人,问庞勇:“还没收拾完?那我把货拉到你的维修店里吧。”

    “不用,在粉刷后面的仓库呢,今天就完工,透两天气就行了,前面已经弄好好几天了,墙都干了,架子什么的也准备好了,咱就先将货放到这儿吧,省得搬来搬去的,麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙,这货要放维修店,过两天,他还得辛辛苦苦搬过来,费劲。

    见他坚持,叶蔓没反对:“好吧,让人来卸货吧。”

    将货放回了店里,葛师傅看今天没他什么事了,问叶蔓:“小叶,我要回去了,你今天跟我一起回吗?”

    叶蔓摇头:“暂时不用了,今天麻烦葛师傅了,你路上小心点。”

    “诶。”葛师傅开车走了。

    叶蔓进了店里,观察了一下,庞勇挺用心的,将墙壁都粉刷得白白净净的,还弄了一些木头架子,将到的货整箱整箱,摆得整整齐齐的,布局简洁大方明了。

    庞勇跟在后面介绍:“现在还没弄完,咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了,我就这些架子上,每种挨个摆一箱,摆个几排,前面做展示,让他们随便看,后面仓库里堆货。叶蔓,你觉得这布局怎么样?”

    “挺好的。”叶蔓赞许地说道。

    庞勇看着货架上的三十几个箱子,却有些不满意:“哎,不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”

    他们的资金还是太薄弱了,没法大干一场。

    听到这话,叶蔓回头笑看着他:“庞大哥,我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们,三个月内还清这笔钱就成,日期从出货那天开始算!”

    庞勇惊喜地瞪大眼睛,语无伦次:“真的?叶蔓,你,你真是太能干了!这下,咱们是不用愁没货了,哎呀,这么好的消息,你咋不早说啊。”

    一万件货,那得十几万的货款,说赊就赊,他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了,能拿到别人拿不到的货,还能赊账,厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。

    庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了,这就是他命运的转折点,叶蔓就是他命中的贵人。

    叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子,给他泼了一盆冷水:“要三个月内补上货款,咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧,不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”

    庞勇一下子冷静了下来,蹙眉深思:“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了,他们上次进的货不少,应该能用个小半年。这么多的货,那咱们必须得开拓新客户才行啊!”

    “没错,而且速度还要快,不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压,拿不到钱,他们就没法进一步做大这个生意。

    庞勇有些发愁,上次那几万块的货之所以卖得那么快,是有前期的积累,而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少,现在再想卖那么快,恐怕就有些难了。他托着下巴苦思,过了好一会儿,他也没听到叶蔓说话,抬头就看到叶蔓坐在柜台前,从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址,裕华县,好像是省内的一个县。

    他见叶蔓没有避讳,抓起其他几封信随意翻了翻:“都是其他县市的来信,是给你写信的意向客户?”

    叶蔓点头:“对,都是前阵子写信给我,后来就没音信的客户。”

    山不来就他们,就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意:“他们既然主动写信过来给你,那肯定是有意向买咱们的零配件,不然咱们亲自去跑一趟吧。”

    叶蔓将信整理好,轻轻摇头:“不行,这些都是离省城比较远的县市,去一趟,至少得花两天时间,如果中途出现什么意外,这个时间更长。这里总共二十封信,那就意味着要一个多月才能跑完,效率太低了。此外,咱们是外地人,跑过去说得天花乱坠,别人也未必会信咱们,你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方,尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚,一次能拿个几百上千块的货就不错了,你算算,辛辛苦苦跑这么远,扣掉车费、食宿费,能挣多少钱?”

    庞勇在脑海里扒拉了一下算盘,下巴泄气地磕到桌子上:“确实,不划算,这可咋整?”

    叶蔓拿出一支钢笔和一个本子,推到柜台上:“写几个字看看!”

    庞勇纳闷,问叶蔓:“写什么?”

    “随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴,“看看你字写得怎么样。”

    庞勇揉了揉鼻子:“不怎么好看。”

    是真不好看,字写得歪歪斜斜的,别提什么风骨了,比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。

    叶蔓拿过本子:“算了,我来吧。庞大哥,你去将咱们的货整理一下,每一种零配件拿一个,包起来,准备二十份,我写信,你准备零件,晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”

    庞勇的眼睛落到那叠信上,当即明白了叶蔓的用意:“你是准备送些零配件给他们用?”

    叶蔓点头:“对,每家寄一份样品,证明咱们确实有货,不是骗子。他们还有意向,要么自个儿到咱们批发部采购,要么写信订货。”

    不过叶蔓认为前者会居多,毕竟是第一次交易,没看到人和实物,大家都不安心,还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回,大家慢慢熟络之后,就可以采用写信远程订货了。

    一口气撒出去二十份饵料,总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指:“叶蔓,你这主意绝了,比我那一家一家跑省工多了。”

    他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了,成了就多一个稳定的客户,不成这点损失也不算什么。

    “希望能多来几个客户吧。”叶蔓慢悠悠地叹了口气。

    两人分工协作,下午三四点就将信写完了。

    叶蔓去寄这些样品,庞勇则留下善后,店铺已经弄好了,现在就只要收拾一下就行了。

    第二天上午,叶蔓去店里的时候,发现店里较之昨天干净了许多,架子的位置也挪动了位置,每个品种的货摆了一箱在货架上,然后下面还贴了纸条,标明这些货的名字,单价等等。

    “你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。

    庞勇嘿嘿笑道:“这都是跟我朱建新昨天弄的,不错吧,就是货太少了,只摆了两排架子,其他地方都是空的。”

    又在催,叶蔓有些无语:“电视机厂那边已经加足马力生产了,你就等着吧,很快就会有一批货送过来了。”

    “那就好,那就好,”庞勇笑了笑说,“现在店里还没什么生意,我暂时就没招人,先我跟朱建新顶着,你要有空也在这边盯着,等店里上了正规后再考虑招聘人员,你觉得怎么样?”

    “目前就咱们几个人就够了,后面再说吧。”叶蔓点头,她觉得挺好的,现在处于创业初期,手头紧,当然得一个子掰成两半花。

    开业第一天上午,叶蔓整理了一下账目,主要是这段时间的各种开销,包括昨天样品和有机肥,这些都要算进成本里。

    不过现在没什么生意,批发部的账目很简单,不到一个小时就弄完了。

    弄完之后就没什么事做了。

    做生意没客人上门,是最无聊最让人心慌的事。

    庞勇已经抽完了三支烟,见叶蔓合上了账本,他扒了... -->>
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