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    次日上午八点,叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下,等他出来,然后先带他去吃了早饭,这才一起去了红星电视机厂外。

    叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道:“庞大哥,这就是咱们红星电视机厂,是市里的重点单位,有好些年头了,厂子里有一千多职工,走,我带你去登记一下。”

    说着她来到门卫室,从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼:“叔,我带个人进厂子里参观参观,跟木科长打过招呼的。”

    见是熟人,老大爷摆了摆手:“知道了。”

    连登记都不用就将他们给放了进去,这是小地方的常规操作,因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊,往常他要去省城的那些大厂子,哪次不等个半小时一小时的,还得装龟孙子,今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了,真的是让他受宠若惊。

    进厂后,时不时地有人跟叶蔓打招呼。

    “三妮,今天怎么有空来厂子里啊?”

    “对了,三妮,你们店什么时候缺人啊?忙不过来喊一声,叔周末和下班的时候可以去帮忙!”

    不少人知道赵永安最近在招人,他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛,但也不妨碍下班和周日过去帮个忙,赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资,回头再去叶蔓店里挣几个外快。

    这个事,赵永安也给叶蔓提过了,但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职,可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了,时间一长,肯定会招来不少闲话和嫉妒,领了厂里的工资却天天去你店里干活,像什么样?回头传到领导耳朵里,要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。

    叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头,自然不可能干出这种因小失大的事了。

    但这些老同事们也不能得罪,所以她笑笑含糊了过去:“好啊,等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”

    一路走来,叶蔓的好人缘尽显,同时也佐证了,她以前确实是红星电视机厂的职工。

    庞勇见此,对叶蔓的信任增加了不少。

    等到了生产车间,听说他们来,木科长亲自过来打招呼:“小叶,来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧?”

    “不敢当不敢当,木科长你好,鄙人姓庞,单名一个勇字,幸会幸会!”庞勇热情地跟木科长打招呼,还赶紧掏出了好烟,递过去,请木科长抽。

    木科长接过,别在耳朵上,跟庞勇握手:“原来是庞同志,你好你好。你大老远跑过来想了解什么?要不去咱们生产车间参观参观?”

    还能有这种待遇?庞勇自是乐意:“那就麻烦木科长了。”

    木科长领着他进了车间,边参观边介绍,态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂,生产设备也极为落后,但庞勇心里舒坦啊,他第一回进厂里享受这种待遇。

    参观完后,木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象,也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。

    回到办公室,木科长给二人倒了茶,笑着主动提起他们的目的:“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的,不过小叶找上了刘厂长,刘厂长一直非常关心咱们普通职工,小叶虽然离开了咱们红星电视机厂,但这就是她的娘家,自家人自然要大力支持自己人,刘厂长听说了小叶的要求后就答应了,不过要求这个量一定得大,不然成本太高,厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧?”

    庞勇连忙点头:“理解,理解,贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”

    双方商业胡吹了一通,直到有人来找木科长。

    木科长起身说:“庞同志,我这还有点事,让小叶陪你在厂子里转转吧,中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”

    庞勇连忙表示:“木科长您去忙,今天打扰了。”

    等木科长走后,他擦了擦额头上的汗水说:“你们厂子的领导还真是平易近人又热心,真是太难得了。”

    叶蔓心说,那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气,还不是希望她能对他侄女客气点,大家彼此互惠互利罢了。

    不过不得不说,木科长今天的表现非常值,招他侄女不亏。

    “庞大哥,你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈?”叶蔓笑道。

    庞勇还想着下午能回去,便说:“不逛了,回店里吧。”

    叶蔓也是这个意思,大家都生意人,时间宝贵。

    等回到老师傅家电维修店的时候,庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小,规模还没他的大了。没办法,人家有关系啊,背靠大树好乘凉,虽然只是一个县城里的小店,可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。

    坐下他就迫不及待地问道:“叶同志,电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件?”

    叶蔓笑着说:“庞大哥,你也看到了,这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了,咱们要的这些零件琐碎门类又多,只要个三五百的量,厂子也不好生产,咱们必须得将量给提上来。”

    庞勇也明白这一点,他主动说道:“这样吧,叶同志,我有两个亲戚朋友也在省城开维修店,回头我跟他们说一声,咱们几家一块儿进货,这总够了吧?”

    这可真是个意外之喜,庞勇够上道的,她还没提就主动介绍客户了,但还不够。

    叶蔓笑着点头:“确实不错,但距电视机厂答应生产的数量还不够,他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”

    叶蔓故意将数量提高了三分之二,谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜,要是不够还差一点,她也能说她去找找关系,跟电视机厂商量商量,这次通融一下。最后大家还承她一分情,如此一来进可攻,退可守,不然要老老实实说三千,很可能凑够两千多的时候,大家就觉得可以了,会催她去找找电视机厂。

    “这么多?咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。

    毕竟都是小个体户,资金并不雄厚,大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件,这不现实。

    叶蔓将茶杯推到他面前:“庞大哥先别急,你听我说,光咱们这几家店自然用不了这么多零件,可加上全省城呢?甚至是省内其他县市?你看,像你我这样的个体户很多,如今咱们将这些人联合起来,将是多大的一股力量啊!这样既能解决了咱们现在面临的问题,又能帮助广大的维修店个体户同仁们,是一件双赢的事,你说是不是?”

    庞勇皱眉:“你说得也有道理,可咱们人都不认识,上哪儿去将他们联合起来?”

    这个主意好是好,但他们连人叫什么都不知道,满世界地找,无异于大海捞针,太难了。

    叶蔓却笑了,回到柜台后面,从抽屉里取出七八封信,拿了过来,递给庞勇:“庞大哥你看,这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告,因此联系上我,但毕竟没见过面,只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的,跑一趟不容易,也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”

    叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。

    庞勇很受用,拆开信挨个看,还真都是写信来问零件供应这个事的。

    这些人比他还小心,问的问题五花八门,就是不相信有这么便宜的零配件出售,但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛,谁不希望成本低一点,再低一点呢?

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