第六十二章 谈判

结果就可以了。

    而陈扬似乎这次也很积极配合，至少把姿态做了个十足，他放下了手头上的所有工作，专程守在酒店押阵，甚至为了表示善意，午餐以及晚宴都是跟对方的董事会『主席』董国良在一块用餐的。

    一直熬到了大约晚上八点半钟左右，陈扬手里才拿到了一份经过专业人士精算过后制作出来的关于此次项目的可行『性』分析表。

    说实话，虽然谈判组工作人员付出了极大努力，但客观的讲，这份新出炉的分析表实际上跟之前他们每轮谈判过后送到陈扬案头的内容差不多，抛开一些小的修改不提，5个百分点的让步以及前期公关费用的让步唯一的作用就是让华海方面完全收回投资成本的年限从十年时间后降低到八年左右。

    说实话，在早上的通气会后，陈扬对这个结果已经有了思想准备了。他并不期待着奇迹发生，既然双方提出来的条件还有巨大差距，剩下的工作就只能通过进一步的谈判来解决了。

    而几乎是在华海方面得出结论的同时，对方高薪聘请的一家英国会计师事务所经过缜密的计算后，也把一份分析报告送到了老板的桌子上。

    董国良显然就是第一个过目的老板，他在酒店里开了一个单独的办公房间，坐在大班椅上，他叼着一支哈瓦那雪茄，面带着一丝嘲讽的笑容，只粗略扫了一眼这份报告最后的几行数字，然后就把这份十多个精算师花费了一整天制作出来的报告重新扔回了桌面。[]重生之官场风流62

    “哼，一年三千万美金？姓陈的，你他妈这是打发叫花子么！”

    董国良脸上虽然挂着笑容，但从他阴狠冒火的眼神里，可以轻易看得出来，此刻的他已经出离愤怒了。

    的确，他的确是有愤怒的理由，如果说早上通气会的介绍时，他听到对方从之前一直提出的3%-5%一下子猛然提高到了12%时，内心确实感到勉强满意，虽然距离他的心理底线仍有一段距离，但已经有了长足进步了，毕竟他的底线是20%左右，如果华海方面能全额负担前期公关费用，他甚至可以再少拿5个百分点。

    可是，当他看清楚经陈扬修改过的协议后，几乎快要气得吐血了。

    的确，陈扬在股份要求上做出了很大让步，但是，陈扬在新协议草案上却提出了一项之前从来没人提过的小改动，按陈扬的想法，合资公司成立后，前五年内的所有原油收益，去掉安哥拉『政府』的那部分之后，剩下的将不会完全按照股份比例进行分配，而是把大部分收益锁定起来，直接进入项目二期工程再投资的资金里面，也就是说，前五年内，每年只有约2.3%的利润会被用于分配给华海石化以及中基公司，而更可恶的是，陈扬还提出来，锁定住的这大部分原油收益，将由华海方面监管，也就是说，将来一旦华海方面发生什么风吹草动，中基方面可能一个子儿都捞不着了。

    这他妈不可能！这他妈荒谬透顶！这他妈简直是一份丧权辱国的马关条约！

    董国良突然间一改平日里戴着的那副彬彬有礼的面具，猛然间从大班椅上站了起来，然后右手重重的拍了几下桌面，一口气连骂了三句“***”。

    尽管通过前面的几番接触，董国良已经意识到了陈扬的不好打发，但仔细看过协议内容后，他的反应就跟得知腐朽的清王朝跟日本人签订马关条约后的正义青年的呐喊一样激烈。

    当然了，穿着一身十多万美金行头，手上戴着100多万的江诗丹顿手表，嘴上抽着几千美金一根的极品古巴的他，跟旧中国那些瘦骨嶙峋的青年呐喊者的形象还是很有差距的。

    只是，两者之间的愤怒级数是相同的。

    笃笃！

    这时，一阵急促的敲门声打断了这位义愤填膺中的董『主席』。

    而董『主席』仿佛川剧变脸的专业演员一般，只一瞬间就恢复了惯有的平静从容的面容，重又安坐回了老板椅上，淡淡的应了一声：“进来吧。”

    进来的是一位着职业装的美女，他的秘书。

    “『主席』，华海方面已经研究过了咱们送过去的修订草案，并且提出来要求立刻跟您面谈。”美女秘书小声的汇报道，跟着又小声的补充了一句，“对了，『主席』，我听说，对方的陈市长似乎对咱们的修订草案十分不满，之前在办公室里发了一顿脾气，就连发改委的那位陈部长......”

    妈-『逼』-的，这狗草的还有脸不满意？那老子还不得马上去买块豆腐一头撞死。

    董国良感觉到自己心在滴血，不过脸上依旧镇定从容得很，只是眼睛里的那抹狠历越发的深了。他淡淡的摆了摆手，阻止了美女秘书的汇报：“好了，别说了，你立刻去通知对方，十分钟后，会议室见。”

    说罢，他当即起身，叼着雪茄，大摇大摆的走了出去。

    .......

    十分钟后，会谈在酒店安排的金鼎会议室进行。

    只是，这次的会谈就不像早上的通气会那样几十号人坐在一块了，而是小范围的，双方也仅有几位高级别官员参加。

    华海方面的人员除了陈扬之外，另外只有三位，发改委的陈东，华海常务副市长曾爱华，以及华海石化的老总单华。

    中基方面出席的也是四位，依次是董国良，以及一位徐副总，财务总监英国人高斯，运营总监香港人彭约翰。

    另外，双方各有两位秘书人员负责对会议进行全程记录。

    隔着长长的谈判桌依次坐定后，空气中似乎也开始凝结起了一股凝重的气氛。也难怪，这可不是小孩子过家家，双方无论任何一方随便松动小数点后面的一个数字，都是涉及到数千万美元的巨额金钱，由不得双方不重视。

    陈扬坐在最上首的主位，手里夹着一颗中华，不停的大口吸着，透过弥漫的烟雾，可以看到他的表情比此刻的空气更加凝重，眼神中的怒意毫不掩饰。而董国良却是大马金刀的靠在椅背上，叼着雪茄，自如的抽着。

    坐在陈扬身旁的是陈东，脸『色』同样冷峻，跟昨晚晚宴上的表现出来的和蔼，完全是两个样子。看来他很能分得清楚公事和私事之间的分别。

    另外几位参会人员也大多表情严肃，只有中基那位英国籍的财务总监高斯显得有些突兀，他腰杆挺得很直，一丝不苟的坐在椅子上，面前摆的则是一份协议草案的副本，上面已经被钢笔改动得面目全非了，显然，这应该是一份华海方面送过去的副本。而他显得突兀的原因却是他严肃表情后面掩饰不住的傲慢，这种傲慢是从他的骨头里散发出来的，最终聚焦到他的眼神上。

    “陈市长，坦率的说，对于贵方送过来的修改草案，我表示完全不能接受，甚至，这可以说是我们和贵方谈判以来，我所看到过的最糟糕的一份协议内容。”董国良第一个发言，而且一开口就明确的表明了自己的态度。

    “董『主席』，我们已经就上次你所提出来的诸多要求，做出了最大程度的让步，所以，我很不理解，你所说的最糟糕的内容，究竟是指的什么地方？”

    陈扬淡淡的回了一句。

    很奇怪的，一旦谈判正式开始，双方方才的表情仿佛换了位置，董国良似乎再难以压抑心中的怒火，质问了出来，而陈扬的脸『色』却是轻松了下来。

    “哼，陈市长，你不明白么？那好，我来一一的告诉你，你提出这样一份协议来，让我很难相信贵方的诚意。”董国良轻哼了一声，边说边对身旁的高斯做了个手势。

    高斯的脖子本就很长，又加上拼命的挺直，摆出高傲的姿态，更是显得吓人，他扶了扶架在鼻梁上的金边眼镜，开口就目中无人的懒得打声招呼，拿起桌面上的协议草案直接就道：“thefirst.......”

    “等一下！董『主席』，麻烦你换个讲普通话的来念，或者你自己来告诉我。”

    陈扬摆了摆手，生硬的打断了对方的刚开的头。他并非听不懂英文，实在是看到高斯那脖子，替他感到吃力。

    高斯一脸不悦的看向了陈扬，又看看老板。

    董国良强忍住怒意，看也不看的对高斯摆了摆手。

    紧接着，就听到高斯用蹩脚的普通话陈述起来：“对不起，各位先生，我方觉得有必要修改的地方有以下几点，第一，关于我方在新合资公司拥有的股份权益，我们的会计师团队经过认真研究认为，贵方提出来的比例，跟我方的投入明显有很大差距，需要大幅度修改，第二........”

    高斯一条一条的逐一念了出来，原来，这厮居然也是懂得中文的。<