第四十四章 争取利益

没有感谢她了，回头我要去拜访她的，就后面的订单请她给出一些意见。”

    “你跟唐总的关系很不一般嘛，我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的，之后的关系突飞猛进，老弟啊，跟老哥我还卖关子啊。”

    林青峰脑子极速转了一圈，想想还是没告诉他，因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去，现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟，最主要还是看在唐丽的面子上，要是自己行为和言语引起唐丽不开心了，他可能会立马翻脸的。

    “老哥，我也是稀里糊涂的，我之前也确实不认识唐总的，之后咱们一起吃过几次饭，个中情形老哥你都知道的，我可没有特地去跟她搞好关系哦。”

    “老弟，那就不说了，下月中旬开始，这批单子又要开始谈判了，只要不搞竞价，按照我们技术部给的参考价，以及这一次同类产品的中标价，谈判很有操作空间。不过这事也不着急，过了元旦再说。”

    林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手，只要陈家武将仁和公司约来谈判，鲍兴国就没有多少可操作空间了。

    所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系，他鲍兴国抢不过陈家武，但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。

    林青峰不动声色，即使要去找唐丽也是私下去，不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的，自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。

    酒局快结束的时候，鲍兴国聊起了自己家庭，他本身就是沪东人，家就在松江九亭南边，前几年拆迁分了两套房子，但是距离先走的公司太远了，想卖掉一套，重新在公司附近买一套房子，单单换房子手续费就得花费好几万。

    富鸿公司位于金桥机场北边，鲍兴国每天上班开车就得一个多小时，促使他早就有了换房子的想法。

    两地房子的差价，每平方足足有四五千块，按照100个平方算，就得增加四五十万。

    “哎，靠我这点工资要补这个价差，要干好几年啊。”

    鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。

    连周伟都听出来鲍兴国是在要好处，所以林青峰不好打哈哈了，只好接话：“鲍哥，下月要采购的改款这一单，您有没有把握拉过来主导谈判呢？咱们哥们之间就好说话了，块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的，只要不是公开竞价，咱们都可以操作的，而且不损害贵方公司的利益，让您好交差。”

    富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通，他能从陈家武那里接过业务的主导权，将业务又操作给林青峰，那么林青峰这才给他一定的回报。

    上一单如果不是公开竞价，林青峰只要能保证签下此单，就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用，而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到，但公开竞价后，三家都不熟悉，大家只能拼价格了，鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助，原先答应的回馈当然不作数了。

    现在鲍兴国又开始要好处了，林青峰挑明话题：只要你能将业务主导权拉到你自己手里，价格好谈，该给你的不会少你的。

    鲍兴国没有这个把握，他只有得到唐丽的大力支持，才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。

    从总经理手里抢权，还是比较难的！

    鲍兴国呵呵一笑：“那得需要唐总的大力支持才行啊，不过要是陈总坚决不撒手，再委托我来处理这一单，到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”

    原来他还有倒向陈家武的意思，站队唐丽后面没有得到好处，不排除重新站队陈家武，到时候陈家武主导增加的改款这一单，他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。

    还是为了钱啊！

    刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握，接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。

    林青峰心想，为了利益，不但你鲍兴国想和陈家武合作，连我都想去他那通通关系。

    但是有唐丽夹在中间，自己去找陈家武去通关系是行不通的。

    林青峰朝鲍兴国保证：“鲍哥，我觉得我们双方已经是合作关系了，这下一单肯定以我们优先，只要程序合法，唐总在从中周旋一下，陈总也不一定会扯破脸，硬要把仁和推到台面上的。”

    “如果这样的话就最好了。”

    “我觉得有很大的可能的，你想想，你们陈总要是能独揽大权的话，这一次他也不用搞什么竞价，直接安排仁和谈判就是，说明总部那边有很大压力给他的。”

    “对，总部给我们的压力不小！今年的效益增加不大，其中有很大原因在于陈总把控了采购部，我前面好多次的谈判都是走过场，采购成本根本降不下来，公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息，这一次总部要求我们把成本降下来，本来是准备竞争谈判的，唐总主导我亲自负责，谁知道最后关头，陈总还是不甘心，又把这一单的控制权抢回去。”

    林青峰道：“最终的竞价确实给你们带来好处了，大家的价格都降下来了。”

    鲍兴国眼中精光一闪：“但是这价格降的太多了，就算降价也要徐徐而降，一下子降这么多，你让总部对陈总如何评价？对我们采购部又是怎么评价！”

    那也是，成本一下子是降下来了，但是更加说明了大家前面工作不力。

    林青峰劝说了鲍兴国几句：工作不力那是领导指挥不当，只要将话事权交出来，您鲍哥肯定比他陈总处理得当。

    这一顿酒局，周伟在旁边全程端茶倒酒，基本上没有插嘴，他听出关键：上一单是富鸿公司的原因，没有让大家赚到好处，要从接下来的这一单找回来。

    林青峰也表明态度，只要你鲍兴国主导谈判，一切好说。