第八章 买卖怎么谈？俩字：忽悠

亡都有可能。第二，他厂子周围是农用地，炼钢废水没地方排，要是流到农田里，免不了打一场。第三，他上这炉子没手续，而且他的电炉钢还供应不上轧机的运转，要是钢坯来源有保障，电炉关掉就关掉，只做轧钢，兴许能长期做下去。

    他合计了一会儿，问“你能弄多少钢坯？我现在手里单子都有几百吨，一天轧钢上百吨，电炉停了，你要供不上就把我坑了。”

    陈立东赶紧说，“手头有个二三百，我哥和北钢炼钢车间头头关系铁，不走内部价也能拿到货，要多少有多少，你就放心吧”

    李利鑫：“行啊，不过3000价格有点高了啊，2800吧。另外我收了不少废钢，用你的钢坯，我的废钢不就白收了吗？”

    陈立东说，“价高吗？实话说，我之前出手几百吨都是2850，现在涨价了，我也不多要，一口价2900吧。要不这样，现在废钢市场价1400，你两吨废钢加100，换我一吨钢坯。我正好把废钢卖到北钢去，然后换一批钢坯过来，以后还是你收废钢、水洗、破碎、压块后，交给我。”

    “咱俩村挨着，跟一个村一样，谁也跑不辽谁，订金的事也不用提了。”。

    陈立东提订金也是提醒，钢材是卖家市场，供不应求。大钢厂都是要交订金才能排队提货。

    李利鑫听说能按市场价收他的废钢，就觉得没问题了，他的废钢可是年初收的，涨价的情况下也不吃亏。后续

    陈立东还在说，“李哥，要不我去取样品，你检测下质量。成咱们就定下来，我运走你的废钢，把钢坯你运过来。二换一，一吨收你100,以后行情波动，价格再谈，保证你有钱赚。要是不行，我还是送县里轧钢厂，就是跑几步冤枉路”。

    李利鑫也是年轻人，办事不墨迹，“行，就按你说的来。不过，我收的废钢基本选过一遍了，已经打碎压块，二换一的话，直接称重，不去杂了。我这有几千吨。后续可能还有客户送过来，你要是要我就帮你收着”。

    陈立东心说，我的炉子，啥都能吃，你只要不给我装石头就成。于是他说：“痛快，就喜欢跟你这样的做买卖，比县轧的都大气。废钢按市场价走，多少我都收，你帮我选铁、打碎、压块。李哥，用一下你的四不像（改造的四轮拖拉机，载重三、五吨没问题，能自卸，还带个吊具），我去取样品，我的钢坯是124乘124的，没问题吧。”

    “没问题，我让小四（李利鑫同辈的弟弟）跟你去”。

    就这样，一个来钟头的功夫，生意谈成了。

    陈立东扔下自行车，带上跟班，开着四不像，喜气洋洋的回到垃圾站。然后一个人搬起那块比两块砖大些，60来斤的样品，开上车返回金鑫轧钢厂，李利鑫正等着呢。

    一看样品就服了，北钢真是大厂，这钢坯做的：表面像镜子，没缝没麻子，放了一段时间却跟新的一样。量了下尺寸，分毫不差。用锤子敲打，当儿当儿当儿，带回音的。

    陈立东补充：“李哥，这批钢坯是有质量报告的，被我给丢到县轧了。”（就是说，别要报告，要也找不到）

    李利鑫也是行家，“质量没问题，赶紧送过来吧。你要供得上货，我将来就把电炉停了”。

    陈立东：“你这四不像先给我用着,油我自己加。我先装几吨废钢，别空车，卸下废钢我就拉钢坯回来。”

    李利鑫，“行啊，让小四跟你去吧，人不够的话我给你派”。李利鑫这是不放心。

    陈立东不想再带小四去，可要是犹豫，徒增人家怀疑，行，一会儿看操作吧。

    李利鑫的废钢他看过了，比他攒的那100多斤强多了，他的那些都是破铁皮、有的快烂掉渣了。李利鑫收的废钢，厚度够，多一半打碎压成了块，这样的物资，系统回收出钢率应该高些。

    装车，测重后，陈立东和小四就回到破烂站，把四不像开进院，折腾一会儿用上四不像的自卸功能，把废钢卸下来。陈立东从厢房里取来苫布（去年装修时候，用来苫盖水泥等建材的）遮盖上。

    小四问：“哥，你的钢坯呢？”

    陈立东一指打开旁边的板皮柜，“在这呢，快装吧”。

    可怜的小四，被陈立东变了个魔术而不觉。

    魔术的套路就是：小四帮着苫盖完苫布，回头找钢坯时。陈立东进入上帝状态，重新捏了回收炉形状，然后回收物资、提取普通钢坯，操作手速堪比打王者，于是4吨多废钢变成了10来根钢坯。陈立东走过去打开柜子，让小四看到钢坯。小四不知道的是，远处苫布下已经空了，废钢被秒炼成钢坯了。

    小四忙着给钢坯穿套索，上吊具，一根钢坯5米来长，500多斤，装车有点慢。

    “哎，铰链装钢坯，一根弄半天，真费事。我这院子应该安个吊车了，或者买个叉车”。似乎在自言自语，却让小四听到了。

    小四问，“哥，叉车是啥样的”？

    陈立东转为本职，当起人民教师，给小四讲叉车的故事。