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第八十八章 找什么做抓手呢
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造势，吸引市民看车展，请李志玶报个价。
李志玶问刘威：“刘总想打几次广告？”
刘威盘算道：“初期隔三天打一次，开展前的三天每天一次，开展期间一天一次，大约十次吧。”
李志玶琢磨了一下，道：“刘总，我有两个套餐，一个是小弄，一个是大弄，价格各有不同，看你选择哪一个。”
刘威道：“哦，李主任具体说说。”
“小弄，就是只在报纸上弄个版面，其他的都不做，按照刘总刚才说的要求，我打个折扣，大约是30万吧。”
刘威道：“大弄呢？”
“大弄就是除了硬性广告之外，我们还可以帮你发几篇软文。开展前发一篇，介绍这个展会筹备得如何充分，4S店如何表示把价格做到最优惠。
开展的首日和次日各发一篇，介绍展会如何人气很旺，汽车如何热销，等等，至于第三天我看就没必要发了，因为市民就算看了报纸也来不及观展了。”
刘威问：“这个套餐多少钱？”
“40万。”
陆伟脱口道：“写三篇软文就要10万？”
这段时间刘威花钱如流水，虽然他越来越感觉刘威可能真是千万富翁，但这么大笔地花钱，也让他心惊胆跳。
要知道，这时候一个前台文员的年收入还不到两万啊。
李志玶低头吃了一口菜，不紧不慢地道：“写软文是一方面，刊登软文也要版面费的。”
刘威心里倾向套餐二，虽然多了十万，可软文的效果不可低估。
很多人对广告本能地有抵触，但他们分辨不出软文和新闻的区别，以为软文就是新闻，所以很容易被引导。
但对方报价出来，自己这边还是要压压价的。
“40万有点贵，如果便宜一点，我对套餐2有意愿。”
刘威剥了个虾，也不紧不慢地道。
李志玶看了徐宁慧一眼，道：“这次软文都由小徐来写，小徐的文笔值这个钱啊。”
徐宁慧没做声。
席间的气氛顿时有点微妙。
刘威马上就明白。
这次徐宁慧把他这单生意介绍给李志玶，李志玶肯定有好处分给徐宁慧，写软文是有稿费的，徐宁慧就自己来写，顺便把这笔钱也赚了。
只要她有这个文笔，无可厚非。
益别人，不如益朋友。
刘威砍李志玶的价，徐宁慧能得到的好处自然会相应减少，是接受还是坚决顶住，这要看徐宁慧和刘威的关系去到哪一层了。
李志玶对这个无法判断，所以把徐宁慧搬了出来。
徐宁慧低头不语，原本活泼的神情仿佛失去了生动。
刘威不忍，顺势笑道：“既然是阿慧亲自替我写文，那我就不讲价了，阿慧，到时一定要帮我写得有鼓动性哦。”
徐宁慧马上就笑了：“肯定啊，我给你看看我写的文章。”
徐宁慧从包里拿出几张报纸，把自己的作品指给刘威看。
刘威接过，大致浏览一番，还别说，笔力简洁而灵动，文如其人，刘威就放心了。
吃完饭，刘威和陆伟带两人参观威牛展览的办公室。
在总经理室坐下，李志玶拿出事先准备好的合同，把相关条款填上去，刘威签字盖章，李志玶也从公文包里拿出公章盖上，这事就正式定下来了。
李志玶和徐宁慧提出告辞，刘威和陆伟送两人到电梯口。
李志玶想起一件事：“刘总，软文固然是讲好话，但最好也不别太随便，如果能为你的展会找到一个抓手，宣传的效果会好很多。”
“怎么说呢？”刘威不太明白。
“举个例子，比如我们称赞一个人很有爱心，你空泛地称赞他一百遍都不如举一个具体的例子，他每月都把一半的工资捐助贫困山区，而且坚持了十年。这个就是抓手”
刘威明白了。
送走了李志玶和徐宁慧，刘威和陆伟坐在沙发上，点了根烟，琢磨如何给这个车展找抓手。
强调展会上的所有车型都是全市最低价？
这更像是一句广告词，说服力不够。
强调上级领导很重视？
可实际上这次展会匆忙上阵，并没有跟有关部门建立起关系，不能虚假宣传。
刘威回想前世的经验，好像撤展都配有模特，就问陆伟：“你能找到漂亮一点的模特么，最好是外国的？我们在同期搞个车模摄影大赛。”
“这个不难，我手上就有几个模特群，发个通告就行了，普通模特100一天，如果出300-500块，模特的档次就很高了。只是，我们大力宣传这个，好么？”
刘威叹口气。
也是，这种事当个噱头还行，真要作为主要卖点大肆宣传，总觉得有点怪怪的，不上档次。
找什么做抓手呢？
两人皱眉思索。
这时徐宁慧发来一条短信。
“刘威，没想到啊，你这么年轻就这么有钱，学车的时候我可一点都没看出来。”
“办个展会而已，不算很有钱吧？”
“我见过不少有钱的老板，但眼都不眨就砸40万广告费出来的，比较少见。”
刘威轻轻一笑。
他不是因为有钱才敢这么砸，是因为他笃定这事能做得成。
如果没有前世的经验，他就算有千万身家，恐怕也不会这么豪气。
但这个理由不能言说。
他随手回道：“你这么帮我，我哪能不爽快呢？”
徐宁慧这次返回短信的时间间隔比较久，只有三个字。
“谢谢啊。”
刘威一怔，从中觉察出一点微妙。
徐宁慧不会以为他在暗示什么吧？
李志玶问刘威：“刘总想打几次广告？”
刘威盘算道：“初期隔三天打一次，开展前的三天每天一次，开展期间一天一次，大约十次吧。”
李志玶琢磨了一下，道：“刘总，我有两个套餐，一个是小弄，一个是大弄，价格各有不同，看你选择哪一个。”
刘威道：“哦，李主任具体说说。”
“小弄，就是只在报纸上弄个版面，其他的都不做，按照刘总刚才说的要求，我打个折扣，大约是30万吧。”
刘威道：“大弄呢？”
“大弄就是除了硬性广告之外，我们还可以帮你发几篇软文。开展前发一篇，介绍这个展会筹备得如何充分，4S店如何表示把价格做到最优惠。
开展的首日和次日各发一篇，介绍展会如何人气很旺，汽车如何热销，等等，至于第三天我看就没必要发了，因为市民就算看了报纸也来不及观展了。”
刘威问：“这个套餐多少钱？”
“40万。”
陆伟脱口道：“写三篇软文就要10万？”
这段时间刘威花钱如流水，虽然他越来越感觉刘威可能真是千万富翁，但这么大笔地花钱，也让他心惊胆跳。
要知道，这时候一个前台文员的年收入还不到两万啊。
李志玶低头吃了一口菜，不紧不慢地道：“写软文是一方面，刊登软文也要版面费的。”
刘威心里倾向套餐二，虽然多了十万，可软文的效果不可低估。
很多人对广告本能地有抵触，但他们分辨不出软文和新闻的区别，以为软文就是新闻，所以很容易被引导。
但对方报价出来，自己这边还是要压压价的。
“40万有点贵，如果便宜一点，我对套餐2有意愿。”
刘威剥了个虾，也不紧不慢地道。
李志玶看了徐宁慧一眼，道：“这次软文都由小徐来写，小徐的文笔值这个钱啊。”
徐宁慧没做声。
席间的气氛顿时有点微妙。
刘威马上就明白。
这次徐宁慧把他这单生意介绍给李志玶，李志玶肯定有好处分给徐宁慧，写软文是有稿费的，徐宁慧就自己来写，顺便把这笔钱也赚了。
只要她有这个文笔，无可厚非。
益别人，不如益朋友。
刘威砍李志玶的价，徐宁慧能得到的好处自然会相应减少，是接受还是坚决顶住，这要看徐宁慧和刘威的关系去到哪一层了。
李志玶对这个无法判断，所以把徐宁慧搬了出来。
徐宁慧低头不语，原本活泼的神情仿佛失去了生动。
刘威不忍，顺势笑道：“既然是阿慧亲自替我写文，那我就不讲价了，阿慧，到时一定要帮我写得有鼓动性哦。”
徐宁慧马上就笑了：“肯定啊，我给你看看我写的文章。”
徐宁慧从包里拿出几张报纸，把自己的作品指给刘威看。
刘威接过，大致浏览一番，还别说，笔力简洁而灵动，文如其人，刘威就放心了。
吃完饭，刘威和陆伟带两人参观威牛展览的办公室。
在总经理室坐下，李志玶拿出事先准备好的合同，把相关条款填上去，刘威签字盖章，李志玶也从公文包里拿出公章盖上，这事就正式定下来了。
李志玶和徐宁慧提出告辞，刘威和陆伟送两人到电梯口。
李志玶想起一件事：“刘总，软文固然是讲好话，但最好也不别太随便，如果能为你的展会找到一个抓手，宣传的效果会好很多。”
“怎么说呢？”刘威不太明白。
“举个例子，比如我们称赞一个人很有爱心，你空泛地称赞他一百遍都不如举一个具体的例子，他每月都把一半的工资捐助贫困山区，而且坚持了十年。这个就是抓手”
刘威明白了。
送走了李志玶和徐宁慧，刘威和陆伟坐在沙发上，点了根烟，琢磨如何给这个车展找抓手。
强调展会上的所有车型都是全市最低价？
这更像是一句广告词，说服力不够。
强调上级领导很重视？
可实际上这次展会匆忙上阵，并没有跟有关部门建立起关系，不能虚假宣传。
刘威回想前世的经验，好像撤展都配有模特，就问陆伟：“你能找到漂亮一点的模特么，最好是外国的？我们在同期搞个车模摄影大赛。”
“这个不难，我手上就有几个模特群，发个通告就行了，普通模特100一天，如果出300-500块，模特的档次就很高了。只是，我们大力宣传这个，好么？”
刘威叹口气。
也是，这种事当个噱头还行，真要作为主要卖点大肆宣传，总觉得有点怪怪的，不上档次。
找什么做抓手呢？
两人皱眉思索。
这时徐宁慧发来一条短信。
“刘威，没想到啊，你这么年轻就这么有钱，学车的时候我可一点都没看出来。”
“办个展会而已，不算很有钱吧？”
“我见过不少有钱的老板，但眼都不眨就砸40万广告费出来的，比较少见。”
刘威轻轻一笑。
他不是因为有钱才敢这么砸，是因为他笃定这事能做得成。
如果没有前世的经验，他就算有千万身家，恐怕也不会这么豪气。
但这个理由不能言说。
他随手回道：“你这么帮我，我哪能不爽快呢？”
徐宁慧这次返回短信的时间间隔比较久，只有三个字。
“谢谢啊。”
刘威一怔，从中觉察出一点微妙。
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