第17章 商健的第二个砍价套路

; 全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。

    像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。

    当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。

    商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。

    商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：

    “大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”

    销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：

    “小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4S店我都熟悉，不可能卖这么低。”

    【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】

    商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。

    看到她的想法，对砍价更胸有成竹：

    “怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。

    我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。

    我又不是第一次买车，傻子才交两年。

    其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。

    有些东西我不说，你们就想省下来。”

    销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。

    但很快，看到商健发过来的报价单截图。

    果然，大众富阳裸车价为20.8万！

    瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。

    那边怎么可能卖这么低?

    她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是21.6万，20.8万真的不赚什么钱了。

    但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。

    商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑PS过。

    在前世，他经常利用PS软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。

    以此为进行谈判，无往不利。

    商健每到一家4S店，都加销售人员的手机号或扣扣号。

    然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。

    照片PS数字还是非常容易的，JPG格式，直接鼠标右键编辑画图。

    比如数字21.5万，找到照片中的0和8，十字架选择，然后分别复制粘贴就OK了，“21.5”就变成“20.8”。

    如果有修改痕迹，那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图，也不算难。

    他当然不会把价格PS太低，而且像养路费等固定费用是不能修改的，内行人一看就知道有问题。

    在一个合理的范围内，而且对方能接受，那就行了。

    20.8万，也是他用读心术试探出来的底价。